meeyland app
Meey Land
Cổng thông tin bất động sản xác thực 4.0
Tải ứng dụng

Thần khờ Trung Quốc: Từ kẻ bị giễu cợt là "đồ ngốc" bứt phá thành huyền thoại bán hàng rong khiến nhiều người nể phục

Thứ sáu, 18/03/2022-07:03
Đến nay, câu chuyện khởi nghiệp của thần khờ Trung Quốc vẫn đang là nguồn cảm hứng bất tận cho nhiều doanh nhân đại lục học hỏi và sáng tạo trong quá trình kinh doanh.

Chúng ta đều biết một điều rằng, doanh nhân kinh doanh chủ yếu vì lợi nhuận. Về cơ bản thì họ là những người giỏi giang và có khối óc khá nhạy bén, thông minh. Tuy nhiên thì vào những năm 1970 - 1980 tại Trung Quốc có một doanh nhân bị gọi là kẻ ngốc và thậm chí đã phải nhiều lần vào tù trong suốt sự nghiệp kinh doanh của mình. 

Và nhân vật này chính là ông Niên Quang Cửu - người sáng lập ra thương hiệu hạt dưa có lịch sử lâu đời mang tên "Fool Guazi". Theo đó, cuộc đời thăng trầm của ông được coi là hình mẫu độc đáo của thời đại. Song song với đó cũng minh chứng cho sự nỗ lực của Trung Quốc nhằm tìm kiếm sự phát triển thịnh vượng cho người dân. 

Khởi nghiệp là một gã khờ bán hoa quả

Ông Niên Quang Cửu sinh năm 1937 tại huyện Hoài Nguyên, tỉnh An Huy, Trung Quốc. Được biết, trước khi Trung Hoa giải phóng thì ông đã cùng với cha mình bỏ trốn đến Vu Hồ. Sau khi đến Vu Hồ thì cha ông đã kiếm sống bằng nghề bán hoa quả từ những sạp hàng nhỏ. 

Đến năm 8 tuổi, cậu bé Quang Cửu đã vác một cây cân trên tay cùng với cha mình rong ruổi khắp các con phố. Những năm tháng thơ ấu ấy, cách cha buôn bán giao tiếp với khách hàng đã ăn sâu vào tâm trí của cậu bé nhỏ, dần dần thì cũng nuôi lớn ước mơ kinh doanh trong con người của Niên Quang Cửu. 


Ông Niên Quang Cửu sinh năm 1937 tại huyện Hoài Nguyên, tỉnh An Huy, Trung Quốc
Ông Niên Quang Cửu sinh năm 1937 tại huyện Hoài Nguyên, tỉnh An Huy, Trung Quốc

Sau khi cha qua đời, Quang Cửu đã tiếp quản công việc kinh doanh đồng thời mở thêm nhiều cửa hàng. Ông cũng đã quyết định đổi mới chiến lược bán hàng bằng cách cho khách hàng thử nghiệm sản phẩm trước khi mua, nếu như khách vừa ý thì cân vài ký, nếu không vừa ý thì không phải trả tiền. Trong quá trình kinh doanh, cũng có một số khách hàng khó tính quay lại phàn nàn về việc chất lượng trái cây không đủ tốt và muốn được giảm giá, tuy nhiên thay vì khó chịu thì Niên Quang Cửu vẫn rất nhiệt tình với họ. Cũng chính bởi cách buôn bán khó hiểu này mà lúc đầu ông đã bị những người bán hàng khác trên đường cười nhạo và gọi ông là người nông cạn, thiếu hiểu biết. 

Cho dù bị cười nhạo nhưng Niên Quang Cửu vẫn không quan tâm và vẫn tiếp tục bán hàng theo cách của bản thân. Thấy ông quá cố chấp nên mọi người bắt đầu gọi ông với cái tên mới là kẻ ngốc, tuy nhiên ông vẫn rất vui vẻ và không hề tỏ ra ghét bỏ danh hiệu này. Bản chất thông minh nhưng Niên Quang Cửu không đi học văn hóa ở trường. Được biết, lúc đó người đàn ông này cũng chỉ có thể viết 5 chữ đó là Niên Quang Cửu và Đồng ý. Tuy ít chữ nhưng không vì thế mà hạn chế được đầu óc nhạy bén trong kinh doanh của ông. Bằng cách thức bán hàng ngu ngốc đó mà lượng khách hàng đến mua trái cây của ông cũng tăng lên đáng kể. Tuy nhiên, phương thức bán hàng này lại bị cho là hành động đầu cơ. Kết quả, quầy bán hàng trái cây của ông bị đóng cửa, bản thân Niên Quang Cửu cũng bị kết án một năm tù. Vào năm 1966, Niên Quang Cửu lại bị tạm giam 20 ngày vì tội bán hạt dẻ với hình thức tương tự. 

Gạt bỏ mọi rào cản, bứt phá thành huyền thoại bán hàng rong lừng lẫy

Có một sự thật là nếu đã bị ngồi tù hai lần trong vòng 3 năm thì người khác sẽ không dám nghĩ đến chuyện kinh doanh nữa nhưng Niên Quang Cửu lại dường như không bị ảnh hưởng gì mà khí thế lại càng hừng hực để làm lại từ đầu. Và sau khi ra tù, Niên Quang Cửu đã bắt đầu với công việc bán hạt dưa. Tuy nhiên chưa làm được bao lâu thì một lần nữa ông lại bị đưa vào tù. Trong cái rủi có cái may, lần này ông chỉ bị tạm giữ hơn mười ngày. 

Sau khi ra tù, ông vẫn không từ bỏ công việc kinh doanh hạt dưa mà tiếp tục tìm cách phát triển nó. Theo đó, cái sạp nhỏ trước đây đã trở thành một nơi kinh doanh chui. Hạt dưa sau khi được chế biến vào tối hôm trước và được bán ở những địa điểm thương mại như rạp chiếu phim hoặc nơi đông người ngay ngày hôm sau. 

Chính nhờ vào chất lượng tuyệt vời cộng với giá thành rẻ nên hạt dưa của Niên Quang Cửu đã thu hút đông đảo khách hàng. Mỗi khi có người đến mua hạt dưa ông đều tặng thêm một ít để khách hàng mang về. Cũng chính cách kinh doanh nửa bán nửa cho này cũng khiến cho ông trở thành kẻ ngốc và bị các tiểu thương khác cười nhạo. Không những thế, hạt dưa mà ông bán ra cũng được gọi là Fool Guazi - “hạt dưa của kẻ ngốc”.



Sau khi cha qua đời, Quang Cửu đã tiếp quản công việc kinh doanh đồng thời mở thêm nhiều cửa hàng
Sau khi cha qua đời, Quang Cửu đã tiếp quản công việc kinh doanh đồng thời mở thêm nhiều cửa hàng

Dù vậy nhưng công việc buôn bán của ông cũng ngày càng khá khẩm, dần dần từ một xưởng nhỏ ông đã nhanh chóng phát triển thành một công xưởng lớn với hơn 100 công nhân. 

Đến năm 1985, ông đã nghĩ ra một ý tưởng kinh doanh mới đó chính là hoạt động mua hàng có thưởng. Thậm chí, Niên Quang Cửu còn quyết định trao tặng một chiếc ô tô nhãn hiệu Thượng Hải cho người giành được giải nhất. Bị kích thích với số tiền lớn nên lượng khách đến chỗ của Niên Quang Cửu đã ngày càng công, thậm chí người ta còn thấy khách mua hạt dưa của ông ngày nào cũng xếp hàng dài tới 50 mét. 

Và chỉ trong thời gian 3 tháng, Niên Quang Cửu đã kiếm được số tiền 1 triệu nhân dân tệ - đây được xem là số tiền khổng lồ trong những năm 1980. Cũng vào thời điểm đó, cách thức kinh doanh của ông không chỉ mới lạ mà còn hứa hẹn sẽ bứt phá trong tương lai. 

Theo đó, sự nổi tiếng của gã khờ cũng đã thu hút được sự chú ý của giới truyền thông trên cả nước. Kể từ thời điểm năm 1982, tờ Nhật Báo Quảng Minh đã nhiều lần đưa tin hạt dưa của kẻ ngốc đã trở nên nổi tiếng trên toàn quốc. Người từ khắp nơi đã đến đặt hàng khiến cho Niên Quang Cựu còn được mệnh danh là người bán hàng số 1 Trung Quốc thời bấy giờ. 

Niên Quang Cựu có nói trong một lần phỏng vấn trên phương tiện truyền thông như sau: "Tôi thích bỏ tiền vào bao tải rồi lại lấy ra khi rảnh". Câu nói này đã làm dậy sóng truyền thông cả nước, có nhiều người đồng tình với quan điểm của ông nhưng đồng thời cũng bày tỏ ai cũng muốn được như vậy. Tuy nhiên, Niên Quang Cửu không chỉ đơn thuần thực hiện ước nguyện kiếm tiền của bản thân mà ông còn coi đó là sở thích lớn nhất trong cuộc đời. 


Kể từ thời điểm năm 1982, tờ Nhật Báo Quảng Minh đã nhiều lần đưa tin hạt dưa của kẻ ngốc đã trở nên nổi tiếng trên toàn quốc, người từ khắp nơi đã đến đặt hàng khiến cho Niên Quang Cựu còn được mệnh danh là người bán hàng số 1 Trung Quốc thời bấy giờ
Kể từ thời điểm năm 1982, tờ Nhật Báo Quảng Minh đã nhiều lần đưa tin hạt dưa của kẻ ngốc đã trở nên nổi tiếng trên toàn quốc, người từ khắp nơi đã đến đặt hàng khiến cho Niên Quang Cựu còn được mệnh danh là người bán hàng số 1 Trung Quốc thời bấy giờ

Cuộc sống hôn nhân đổ vỡ và bến đỗ cuối cùng của Niên Quang Cửu

Từ khi bắt đầu thì công việc kinh doanh của Niên Quang Cửu đã gặp nhiều gian nan, thử thách nhưng cuối cùng vẫn thu về được thành công rực rỡ và dường như cuộc sống hôn nhân của ông cũng như thế. Theo đó, Niên Quang Cửu đã kết hôn tổng cộng 4 lần. Trong những năm tháng còn trẻ, hôn nhân của ông đổ vỡ vì cuộc sống khó khăn cộng với đang trong quá trình khởi nghiệp. Không những thế, Niên Quang Cửu còn khăng khăng đi theo con đường riêng của mình mà không nghe lời khuyên của vợ. Cũng bởi vì nhiều lần Niên Quang Cửu phải đối mặt với án tù cộng với kinh doanh không ổn định đã khiến cho ba người vợ đầu của ông chán nản và chọn rời xa ông. 

Ba cuộc hôn nhân thất bại, Niên Quang Cửu đã không còn trông đợi vào một tình yêu khác mà chỉ tập trung vào công việc. Tuy nhiên đến năm 1989, ông lúc này đã 52 tuổi và quyết định kết hôn với cô thư ký 23 tuổi của mình. Ở thời gian đầu, nhiều người đã tỏ ra khinh thường và nói những lời ác ý khi thấy ông cưới một cô gái trẻ đẹp và đáng tuổi con dâu của mình làm vợ. Sau này, khi Niên Quang Cửu một lần nữa bị kết án ba năm vì hành vi côn đồ thì người vợ này vẫn ở lại làm hậu phương vững chắc cho ông thì người ta mới hết bàn tán về cuộc tình này. 


Niên Quang Cửu và vợ Trần Huệ Phương
Niên Quang Cửu và vợ Trần Huệ Phương

Được biết, sau này khi sức khỏe đã dần yếu đi thì Niên Quang Cửu đã dự định chuyển giao thương hiệu của mình cho con trai cả nhưng lại khiến cho người con thứ hai của ông không hài lòng bởi anh cho rằng bố đã đối xử bất công với mình. Chính vì thế hai anh em đã khởi kiện ra tòa, điều này đã khiến cho Niên Quang Cửu cảm thấy vô cùng đau lòng. Vụ kiện đã kéo dài cho đến khi người con trai cả của ông bị tai nạn và qua đời vào năm 2006. Cũng kể từ đó, ông Niên đã không còn xuất hiện trước công chúng mà chọn cách sống yên bình bên vợ và người con trai út. 

Khi nhắc đến thành công của Niên Quang Cửu, các phương tiện truyền thông lúc bấy giờ gọi ông là huyền thoại kinh doanh. Cũng tại thời điểm đó, ở đất nước tỷ dân này chỉ có hai người trực tiếp in ảnh của mình lên bao bì sản phẩm. Một người là Đào Hoa Bích - tỷ phú tạo ra thương hiệu dầu ớt Lao Gan Ma, một trong những loại ớt sa tế nổi tiếng nhất tại Trung Quốc và người còn lại chính là Niên Quang Cửu. Đặc biệt hơn là bao bì hạt dưa của Niên Quang Cửu không chỉ in mỗi hình ông mà còn có cả người vợ thứ tư là Trần Huệ Phương. 

Có thể nói, thành công của Niên Quang Cửu lúc bấy giờ khó ai có thể vượt qua được. Dù không có xuất thân nổi bật hay là có những người tài giỏi bên cạnh hỗ trợ nhưng Niên Quang Cửu vẫn một mình tay trắng gây dựng nên cơ đồ. Ông còn được xem như một bức chân dung chân thực về hàng chục triệu doanh nhân tư nhân đang khám phá nên những con đường kinh doanh mới sau khi thành lập nên Trung Quốc Mới. 

Theo: Reatimes.vn
Copy link
Chia sẻ:

Cùng chủ đề

Môi giới bất động sản sẽ khó “ăn may”, chốt mỗi tháng vài căn trong năm 2025

Môi giới bất động sản “tung chiêu lừa” chốt sale cận Tết

Môi giới thỏa sức sáng tạo trên nền tảng meeyland.com khi tích hợp 2 tính năng mới đột phá

Môi giới không được giới thiệu cho khách hàng bất động sản do chính mình sở hữu

Kết luận 70% môi giới trên toàn quốc quay trở lại thị trường dễ gây hiểu lầm

TS. Nguyễn Văn Đính: "Môi giới không đủ khả năng tài chính để tích trữ bất động sản và chờ giá tăng"

Thuộc nhóm thu nhập cao nhất Việt Nam, nghề môi giới động sản có thực sự màu hồng?

Người mua nhà tại một số dự án phải chi khoản chênh "ngầm" lên đến 20% cho môi giới

Tin mới cập nhật

HoREA đề xuất cho phép chuyển nhượng dự án chưa hoàn thành nghĩa vụ tài chính

2 ngày trước

Cơn sốt đất đấu giá đã dịch chuyển về tỉnh: Nhà đầu tư tránh đi vào “vết xe đổ”

2 ngày trước

Chủ nhà phố chấp nhận nhượng bộ, giảm giá thuê để tìm khách

2 ngày trước

Blockchain và Proptech: Cuộc cách mạng của thị trường bất động sản

2 ngày trước

Những loại đất không được tách thửa: Nhà đầu tư cần biết để tránh rủi ro

2 ngày trước