Sàn môi giới bất động sản đón sóng hồi, chi mạnh tuyển quân

Môi giới “có giá” trở lại 

Theo Reatimes, so với cùng kỳ năm ngoái, quý III/2023, dù thị trường vẫn còn ít khó khăn nhưng đã le lói các tín hiệu tích cực. Nguồn cung địa ốc cải thiện, thanh khoản dù thấp nhưng cũng xuất hiện vài dự án đã có giao dịch trở lại. 

Nhằm đón sóng hồi, nhiều sàn môi giới bất động sản tích cực chuẩn bị nguồn lực và đào tạo đội ngũ bán hàng cho các dự án dự kiến mở bán trong giai đoạn cuối năm 2023 và đầu năm 2024. 

Tổng giám đốc Asian Holding - Ông Nguyễn Văn Hậu cho hay, công ty có kế hoạch tuyển 200 nhân viên môi giới nhằm triển khai bán dự án mới. Doanh nghiệp đưa ra chính sách tuyển dụng như hỗ trợ nhân viên 10 triệu đồng/người/tháng, được nhận hoa hồng theo sản phẩm, thanh toán ngay sau khi khách hàng ký kết hợp đồng thành công. Qua 2 tháng tuyển dụng, công ty mới tuyển được hơn 100 môi giới, đáp ứng được một nửa nhu cầu. 

Đầu tháng 9 vừa qua, Thắng Lợi Group liên tục tuyển quân ở nhiều vị trí quan trọng để chuẩn bị mở bán lại những dự án như  The Diamond City, Sài Gòn Town… Thời gian tới, doanh nghiệp dự kiến giới thiện các dòng sản phẩm đang có nhu cầu lớn ra thị trường là nhà ở vừa túi tiền nên việc phát triển thêm nhân sự bán hàng khá cấp bách. 

Theo đại diện Nam Group, công ty này đang cần tuyển dụng khoảng 250 nhân viên kinh doanh, mức lương từ 6 - 12 triệu đồng/tháng, hoa hồng có thể tới 2,8%/sản phẩm. Công ty Sao Việt đã tăng cường tuyển dụng thêm ít nhất 50 môi giới BĐS từ nay đến hết năm. Kế hoạch năm 2024 là tuyển dụng mới để chuẩn bị hoạt động bán hàng khi thị trường phục hồi. 

Đại diện Cát Tường Land cho biết, doanh nghiệp có kế hoạch tuyển dụng 250 nhân sự bán hàng tại TP. HCM và 350 nhân viên kinh doanh trên toàn hệ thống. Doanh nghiệp ưu tiên tìm kiếm môi giới BĐS có trình độ, kinh nghiệm bán hàng và hiểu biết pháp luật cũng như sản phẩm, không tuyển đại trà. 

Ngoài ra, hàng loạt sàn môi giới lớn như Dat Xanh Services, Khải Hoàn Land, Cen Land, Hà Đại Phát, GPT Land, DXMD Việt Nam, Aka Land, Sao Việt, iHouzz,… cũng tuyển dụng thêm sales và cộng tác viên ở mọi cấp độ, tổ chức nhiều chương trình tập huấn thực tế, nâng cao kỹ năng cho đội ngũ kinh doanh. 

Sự cạnh tranh khốc liệt về chính sách tuyển dụng và cam kết trả phí đang diễn ra trên thị trường. Không ít công ty môi giới ban hành chính sách tuyển dụng với khoản thu nhập và hỗ trợ hấp dẫn nhằm thu hút môi giới BĐS mới như: hỗ trợ chi phí marketing, tăng lương cơ bản dao động từ 5 – 20 triệu/tháng, cam kết thời gian thanh toán nhanh hoa hồng trong 48h, thời gian thưởng nóng trong 24h…

Một số chủ đầu tư đưa ra chính sách tăng thưởng bán hàng cho môi giới như: The Rivana (Bình Dương) tăng thưởng từ 10 triệu lên 20 triệu đồng/sản phẩm; Green House (TP.HCM) tăng từ 5 triệu lên 15 triệu đồng/sản phẩm; Diamond Boulevard (Bình Dương) tăng thưởng từ 1 triệu lên 5 triệu đồng/sản phẩm; Lumiere Boulevard (TP.HCM), thay đổi mức thưởng từ 30 – 50 triệu lên 35 – 80 triệu đồng/sản phẩm.

Thận trọng nhận dự án

Kể từ đầu năm nay, chi phí đầu vào đại lý tăng quá cao, thời gian chăm sóc khách hàng kéo dài gấp 3 - 4 lần, khiến chủ đầu tư buộc phải tăng phí môi giới thêm 1,5 – 2 lần nhằm hỗ trợ và thu hút đại lý tham gia bán hàng, tăng thưởng nóng, mở rộng điều kiện nhận thưởng. Bên cạnh đó, áp dụng việc thanh toán trước một phần phí môi giới sau khi khách hàng đặt cọc, thay vì đợi tới khi hoàn thành đối chiếu giao dịch thành công. 

Song, tuy có nhiều chính sách ưu đãi, nhưng vì hiện trạng nhiều đại lý đã đóng cửa, môi giới bỏ nghề hàng loạt nên chủ đầu tư có xu hướng chọn và giao công tác bán hàng cho 1 - 2 đơn vị môi giới uy tín, có nguồn lực phù hợp để làm tổng đại lý phân phối dự án. Nguồn hàng tuy không nhiều nhưng ở thời điểm này, các sàn môi giới đã thận trọng hơn trong việc lựa chọn dự án để hợp tác. 

Viện trưởng Viện nghiên cứu Kinh tế – Tài chính – BĐS Dat Xanh Services (DXS- FERI) - TS. Phạm Anh Khôi cho biết, thị trường địa ốc hiện nghiêng về người mua, vì vậy cả người mua và môi giới đều có rất nhiều lựa chọn. 

Doanh nghiệp môi giới cũng thận trọng hơn thông qua việc lựa chọn kỹ lưỡng chủ đầu tư và dự án. Quyết định của các đơn vị môi giới khi chọn dự án để phân phối lúc này sẽ ảnh hưởng từ nhiều yếu tố. 

Cụ thể, một khảo sát nhỏ của DXS- FERI thực hiện với hơn 50 công ty môi giới BĐS, cho thấy có 27% sàn môi giới cho biết ưu tiên lựa chọn những dự án có pháp lý bán hàng an toàn, hoàn thiện 100%; 25% lựa chọn các chủ đầu tư trả phí môi giới nhanh; 14% chọn các chủ đầu tư uy tín và 12% chọn chủ đầu tư triển khai các dự án vừa túi tiền. 

“Ưu tiên lựa chọn dành cho pháp lý bán hàng an toàn và trả phí nhanh chiếm hơn 50% quyết định của đơn vị môi giới. Ngoài ra, uy tín của chủ đầu tư, loại hình sản phẩm đáp ứng nhu cầu ở thực, phù hợp túi tiền cũng được nhiều người lựa chọn. Chủ đầu tư cần làm truyền thông mạnh hơn cho dự án, hỗ trợ đại lý, sàn môi giới trong việc thu hút và tư vấn khách hàng - đây chính là yếu tố quan trọng nằm trong top 5 những yếu tố lựa chọn sản phẩm môi giới” - Theo ông Khôi. 

Hội môi giới BĐS Việt Nam (VARS) nhận định, trong 6 tháng đầu năm 2023, số lượng môi giới còn hoạt động trên thị trường còn khoảng 30 - 40% so với cuối năm 2022. Lượng môi giới bỏ nghề, bị sa thải chưa có dấu hiệu ngừng lại khi thị trường BĐS vẫn còn khó khăn. Nếu tình hình này kéo dài, có tới 23% doanh nghiệp chỉ còn duy trì hoạt động được tới hết quý III, 43% trụ được đến hết năm 2023. 

VARS còn cho rằng, khi thị trường khó khăn, cũng là lúc sự thanh lọc diễn ra khốc liệt hơn. Các sàn môi giới cũng “chọn mặt gửi vàng”, thận trọng trong việc chọn chủ đầu tư và dự án phân phối. Điều này dẫn tới việc các doanh nghiệp sẽ làm việc chỉn chu, tử tế hơn để có thể chào bán sản phẩm thành công. 

Xét về lâu dài, sự thay đổi này là những yếu tố tích cực tác động lên thị trường BĐS, giúp thúc đẩy niềm tin từ khách hàng với các dự án và đội ngũ môi giới BĐS.