Những "nỗi đau" bạn phải vượt qua nếu muốn trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Thứ ba, 27/10/2020-17:10

Môi giới bất động sản là một nghề thú vị, đem lại thu nhập cao nhưng đồng thời có rất nhiều khó khăn và thách thức. Không chỉ những môi giới mới vào nghề mà cả những người đã có kinh nghiệm đều phải vượt qua những “nỗi đau” của nghề làm dâu trăm họ này để trở nên chuyên nghiệp và thành công hơn.

Ảnh 1: Nghề làm dâu trăm họ này để trở nên chuyên nghiệp và thành công hơn. Nguồn: Internet

Có thể bạn quan tâm: Mẹo nhanh giúp dân môi giới sở hữu “kho hàng” khủng

Tài chính “no dồn đói góp”

Hiện nay, có rất ít doanh nghiệp môi giới bất động sản sẵn sàng chi trả cho nhân viên môi giới một mức lương cứng từ 8-10 triệu đồng trở lên. Đây là mức lương dành cho cấp trưởng nhóm, quản lý đồng thời đi kèm với áp lực không hề nhỏ. Đối với các nhân viên môi giới, mức lương thưởng chỉ giao động từ 2-6 triệu đồng. Nếu ai nhận lương cứng thấp hoặc không nhận lương, mức phần trăm hoa hồng được trả sẽ cao hơn. Với thu nhập cứng thấp như vậy, sẽ là thảm họa đối với nhân viên môi giới nếu trải qua một vài tháng không bán được hàng theo đúng với kỳ vọng.

Phần lớn những môi giới mới vào nghề là các bạn sinh viên mới ra trường hoặc những người trái ngành không làm ăn được muốn tham gia thị trường thông qua nghề môi giới để cải thiện thu nhập. Nếu gia đình bạn không khá giả hoặc không có một khoản tích lũy khoảng vài chục triệu, sẽ rất khó khăn để ổn định cuộc sống, đồng thời không có tài chính để đầu tư vào việc tìm kiếm khách hàng.

Ảnh 2: Chăm chỉ đi bán hàng sự kiện là một trong những lựa chọn của môi giới bất động sản Nguồn: Internet

Bạn có thể chọn việc chấp nhận lấy công làm lãi, chăm chỉ đăng tin quảng cáo bất động sản miễn phí, telesale, phát tờ rơi, đón khách sự kiện..vừa học hỏi và nhận về cho mình một khoản hoa hồng thấp hơn (chia theo đội nhóm) - hoặc ngồi im rồi bị đào thải một cách dễ dàng.

Không chỉ những người mới, chưa có kinh nghiệm mà cả những môi giới đã có thâm niên và doanh số trong quá khứ cũng có thể rơi vào cảnh tay trắng. Có rất nhiều lý do dẫn đến hoàn cảnh này như “nướng” tiền vô tội vạ vào quảng cáo không đúng cách, thiếu cẩn trọng dẫn đến phải đền bù thiệt hại cho khách hàng hay do thị trường đóng băng.

Giải pháp cho vấn đề này là làm việc theo đội nhóm để các môi giới có thể hỗ trợ lẫn nhau trong việc tìm kiếm khách hàng và bán hàng. Khoản hoa hồng thu về có thể thấp nhưng đều đặn hơn sẽ giúp tài chính của những môi giới bất động sản được duy trì ổn định.

Rào cản “không thích mà vẫn phải yêu”

Là một môi giới bất động sản chuyên nghiệp, chỉ cần sản phẩm bất động sản đó có tính pháp lý đầy đủ, sẽ không có khái niệm xấu hay đẹp, tốt hay không tốt. Mỗi ngôi nhà hay một mảnh đất đều có những khách hàng phù hợp, điểm mấu chốt là giúp khách hàng nhận ra được đó là sản phẩm phù hợp với nhu cầu, khả năng tài chính của mình.

Tuy nhiên, nhiều môi giới bất động sản không thể vượt qua được rào cản tâm lý trên. Chỉ cần một lời chê bai từ khách hàng, họ dễ dàng nảy sinh tâm lý sản phẩm mình bán không đủ tốt và sẽ không có ai muốn mua bất động sản này cả.

Thay vì tập trung vào điểm mạnh để bán bất động sản thành công, những suy nghĩ như giá quá cao, vị trí quá xa, định hướng của chủ đầu tư là sai lầm...khiến nhà môi giới bất động sản đi lùi thay vì tiến lên.

Lời khuyên của các chuyên gia dành cho bạn là hãy chọn sản phẩm phù hợp với năng lực và sở thích của mình thay vì chọn sản phẩm có hoa hồng cao nhất. Đối với các môi giới mới, sản phẩm có thể là chung cư, đất nền dành cho người có thu nhập thấp hoặc những sản phẩm mà bạn cảm thấy vừa sức. Trong quá trình làm nghề, hãy gặp thêm những người giàu kinh nghiệm để có thể hiểu và bán thành công các sản phẩm hot, hoa hồng cao trên thị trường.

Áp lực “nạp” kiến thức

Giá trị của sản phẩm bất động sản phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như vị trí, chủ đầu tư, diện tích, hướng và cả những tác động ngoại lực khác đối với nền kinh tế. Vì vậy, để có thể am hiểu về bất động sản mình bán và so sánh với những những bất động sản cạnh tranh khác là một điều không hề dễ dàng.

Rất nhiều môi giới làm việc thâm niên từ 10-20 năm trong lĩnh vực bất động sản đều nhận xét rằng, phải thực sự trải qua những lúc thị trường khó khăn nhất, đồng thời đứng trên chính phương diện một người mua bất động sản thì mới có thể hiểu hơn được vì sao những căn hộ hay dự án đẹp lung linh, những miếng đất rất tiềm năng như vậy mà không có bất kỳ ai xuống tiền sở hữu.

Không chỉ vậy, có rất nhiều từ chuyên ngành mà bạn cần phải học hiểu thật nhanh. Nếu bạn không hiểu những cụm từ như “đông tứ trạch, tây tứ trạch” khi giao tiếp, rất có thể khách hàng sau cuộc nói chuyện sẽ tìm đến một nhà môi giới khác.

Trên đây là ba nỗi đau hay khó khăn nổi bật mà bất kỳ môi giới bất động sản chuyên nghiệp nào cũng đã hoặc đang phải vượt qua. Mức thu nhập sẽ không hề cao và ổn định như kỳ vọng ban đầu, bạn sẽ phải bán những sản phẩm mà mình không hiểu trong khi kiến thức về bất động sản thì không thể trau dồi chỉ trong vòng một sớm một chiều.

Hy vọng rằng với bài viết trên, MeeyLand sẽ giúp những ai đang có mong muốn trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp có thêm những góc nhìn khác để hiểu hơn về nghề. Từ đó, các bạn sẽ vững vàng về tâm lý hơn trên con đường của mình.

MeeyLand - Hệ sinh thái Công nghệ - Bất động sản - Tài chính tiên phong tại Việt Nam

Lấy công nghệ làm cốt lõi, bất động sản làm đường lối và tài chính là nền tảng, hệ sinh thái MeeyLand được xây dựng bởi những con người vừa có kinh nghiệm thực tế về bất động sản, vừa am hiểu về công nghệ.

Hiện nay, đã có 3 sản phẩm của hệ sinh thái được cho ra mắt bao gồm website meeyland.com và phiên bản MeeyLand App (ứng dụng trên di động), MeeyPage và MeeyAds. Đây là những sản phẩm cực kỳ hữu dụng dành cho bất kỳ nhà môi giới bất động sản nào.

Ảnh 3: MeeyLand - Hệ sinh thái Công nghệ - Bất động sản - Tài chính tiên phong tại Việt Nam Nguồn: Internet

Với meeyland.com và MeeyLand App, các môi giới có thêm một lựa chọn để đăng tin bán hàng (miễn phí và trả phí). Với lượng truy cập ngày càng lớn từ những người có nhu cầu mua bán cho thuê bất động sản, môi giới sẽ có thể gia tăng cơ hội tìm kiếm khách hàng với chi phí tiết kiệm. Bộ lọc “chính chủ” trên meeyland.com và MeeyLand App còn giúp những người làm nghề sở hữu cho mình một kho hàng phong phú, không còn phụ thuộc vào việc ra hàng của chủ đầu tư bất động sản.

02 sản phẩm tiếp theo đó là

MeeyPage - thiết kế và khởi tạo landing page (trang bán hàng)

và MeeyAds - nền tảng chạy quảng cáo Google chuyên biệt cho lĩnh vực bất động sản.

Đây đều là những sản phẩm được ứng dụng công nghệ 4.0 mạnh mẽ, hứa hẹn trở thành trợ thủ đắc lực của bất kỳ môi giới bất động sản nào.

Để trải nghiệm, các bạn có thể truy cập website meeyland.com,

meeypage.com

và meeyads.com
. Để tải MeeyLand App, chọn 1 trong 2 cách sau:

Hệ điều hành Android:

https://bit.ly/MeeyLand_Android

Hệ điều hành iOS:

https://bit.ly/MeeyLand_IOS

Mọi thông tin chi tiết vui lòng liên hệ với MeeyLand: