Nhiều nhà đầu tư "sập bẫy" khi môi giới bất động sản tung chiêu "giảm giá sập sàn"

Theo VTC News, rao bán những căn hộ đại hạ giá để hút khách rồi khi khách gọi đến hỏi mua và môi giới lại hồn nhiên nói đã bán hết. Chuyên gia cho biết, đây chính là chiêu trò câu khách với mục đích lấy thông tin khách hàng để mời chào những sản phẩm đang cần phải đẩy hàng. 

Các chuyên gia cũng cho rằng, đây chính là những nhân tố vô cùng nguy hiểm, gây ra nhiễu loạn thị trường, cần được xem là lừa đảo và phải bị xử lý nghiêm. 

Chiêu trò câu khách của môi giới

Theo như lời quảng cáo ngày ⅓ của một môi giới ở trên Facebook, một căn biệt thự có diện tích là 70,8m2 ở khu đô thị lớn tại Hà Nội hiện đang được chủ giảm giá đến 10 tỷ đồng so với lúc đỉnh cao, xuống còn hơn 15 tỷ đồng. Đáng nói là căn biệt thự này sở hữu vị trí đắc địa khi trước mặt là khu công viên rộng lớn và có đủ sân tennis, hồ bơi, sân bóng rổ,...

Thông tin này cũng đã nhanh chóng thu hút được 1.900like và 310 comment. Mặc dù vậy, nếu như để ý kỹ thì đa số người xem đều nhận ra người bán này đã quá lời khi gọi căn nhà 70,8 m2 là biệt thự. Thực chất, đây chỉ là một căn nhà liền kề hoặc nhà phố.

Dù vậy, thông tin giảm giá 10 tỷ đồng so với lúc đỉnh cao cũng vẫn đủ sức để thu hút được nhiều người quan tâm. Vào thời điểm sốt đất năm 2021, những căn nhà liền kề ở đây cũng có giá trên 10 tỷ đồng, cho nên mức giá hơn 15 tỷ đồng để có thể sở hữu cho mình được một vị trí đắc địa như thế cũng là quá hời. 

Liên hệ với chủ tài khoản Facebook trên thì được biết, căn nhà mà anh quảng cáo đã được bán rồi. Mặc dù vậy, quỹ căn hộ của anh ở dự án này vẫn còn rất nhiều cho nên khách hàng có nhu cầu như thế nào thì anh sẽ tìm được căn ưng ý. 

Chính vì thế, anh này giới thiệu cho một căn shophouse khác có diện tích là 67,5 m2, nằm trên mặt đường 42 mét và đã hoàn thiện, hiện tại đang cho thuê. Giá của căn shophouse có mức giá là 13,5 tỷ đồng. Môi giới này chào mời rằng: “Hôm nào thu xếp được công việc, em sẽ dẫn đi xem thực tế dự án mới thấy hết được ưu điểm của căn nhà phố này”. Người này cũng nói rằng nên quyết sớm bởi vì chủ nhà đang thiện chí muốn bán. 

Cũng tương tự, tìm hiểu thêm một số môi giới khác đang “chém gió” chào bán những căn nhà “siêu giảm giá” ở trên Facebook, TikTok. Tuy nhiên, hầu hết khi được hỏi họ đều nói rằng dự án này đã hết hàng bởi hot quá rồi mời chào khách mua sang những dự án khác. 

Trên thực tế, việc dùng các căn hộ ảo với mức giá hấp dẫn để câu khách rồi hướng sang căn hộ khác cần bán không còn là một chiêu thức mới lạ của giới môi giới. 

Anh Trần Văn Tuấn - là một khách mua nhà cho biết, bản thân của anh thường lên mạng để tìm kiếm thông tin của các căn hộ. Mặc dù vậy, có không ít lần anh phải thất vọng khi liên hệ với người rao ván thì gặp ngay cảnh bán rồi, chủ nhà đổi ý không bán nữa. 

Anh Tuấn cho biết thêm, có lần thấy thông tin quảng cáo về căn nhà đất thổ cư ở quận Hoàng Mai (Hà Nội) với diện tích là 40m2, 4 tầng và nhà nằm trong mặt ngõ ô tô tránh nhưng có mức giá chỉ 3 tỷ đồng. Nhận thấy giá quá hời, anh đã cuống cuồng gọi điện cho môi giới thì được nhận câu trả lời rằng: “Chủ nhà đã thu xếp được dòng tiền cho nên không cần bán nữa. Anh chị có nhu cầu thế nào để em tư vấn cho căn nhà khác, phù hợp với nhu cầu”. 

Hay một lần khác, khi mà anh Tuấn hỏi về một căn nhà 50m2, nằm trong ngõ 2m nhưng mức giá chỉ 2 tỷ đồng thì câu trả lời cũng đã bán rồi, môi giới lại xin thông tin về nhu cầu để tư vấn căn nhà khác. 

Cũng theo lời anh Tuấn, chiêu trò “treo đầu dê, bán thịt chó” này lại vô cùng phổ biến được các môi giới sử dụng nhằm mục đích tìm kiếm khách hàng. Không chỉ đăng nhà giá ảo, không bán nhà thật mà nhiều môi giới bất động sản còn đăng thông tin một nhà nhưng lại đang sử dụng hình ảnh của một ngôi nhà khác. Có nhiều căn nhà được bán với giá rất rẻ nhưng hình ảnh lại vô cùng long lanh. Cũng nhờ thế mà có nhiều người sập bẫy, vội vàng hỏi môi giới về căn nhà đó. 

Vậy nhưng, khi đến xem thực tế thì khách hàng lại vô cùng thất vọng bởi vì bị mất thời gian vô ích, bởi căn nhà được bán không có liên quan với những hình ảnh mà môi giới đăng tải. Có không ít môi giới quảng cáo bán nhà ở một dự án nhưng lại tư vấn cho khách hàng mua lại dự án ở xa lắc xa lơ. 

Phía sau có động cơ gì?

Theo anh Lê Văn Thành, người từng làm môi giới nhà đất tiết lộ rằng, với những môi giới chưa có tệp khách hàng thân thiết thì đăng tin ảo để có thể câu khách chính là một nghiệp vụ mà môi giới nào khi vào nghề cũng được đào tạo để đăng tin. 

Anh Thành nói rằng: “Việc đăng tin ở trên các trang mạng phải mất phí, chính vì thế phải đăng những thông tin hấp dẫn, hút khách thì mới có thể đạt được hiệu quả. Mục đích của việc đăng tin hấp dẫn, hút khách thì mới có thể đạt được hiệu quả. Mục đích của việc đăng tin nhiều khi chỉ cần thu thập được dữ liệu của khách hàng là coi như đã thành công”. 

Chia sẻ về những thông tin được rao bán nhà ở trên mạng, ông Phạm Đức Toản - Tổng giám đốc Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển bất động sản EZ (EZ Property) cho hay: “Đây phần lớn là chiêu trò tìm kiếm khách hàng của môi giới bất động sản. Nếu như đăng thông tin bình thường thì sẽ gây ít chú ý với khách cho nên họ phải đăng thông tin hấp dẫn kiểu nhà đẹp giá thấp hoặc là nhà đẹp giảm giá sâu để tăng tính tương tác”. 

Và sau khi có số điện thoại của khách thì họ sẽ tìm sản phẩm khác phù hợp với nhu cầu của khách hàng. 

Ông Toản nói thêm rằng: “Nếu như khách hàng thất vọng, thậm chí là tức giận thì môi giới cũng thấy bình thường bởi vì họ có dữ liệu khách hàng và họ sẽ chuyển cho môi giới khác chăm sóc và tư vấn cho khách. Mặc dù không chốt được căn nhà nhưng với việc chia sẻ số điện thoại này cũng sẽ được hưởng hoa hồng nếu như khách quyết định chốt. 

Dù vậy, theo lời ông Toản thì đây chỉ là chiêu trò của những môi giới bất động sản mới vào nghề. Việc đăng tải thông tin ảo này cũng sẽ không giữ được chân khách hàng, không phải cách làm bền vững. Đối với những môi giới chuyên nghiệp thì họ sẽ tìm cho mình được những sản phẩm tốt nhất với nhu cầu của khách hàng. Họ cũng sẽ tư vấn đầy đủ nhất điểm mạnh và điểm yếu của căn nhà để cho khách hàng lựa chọn. 

Vị này nói thêm rằng: “Có những môi giới luôn có một đội đầu tư theo. Khi mà khách hàng tin tưởng thì họ sẽ giới thiệu cho nhiều khách hàng khác, đây mới chính là hướng đi bền lâu của môi giới bất động sản”. 
Còn theo Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP. Hồ Chí Minh - ông Lê Hoàng Châu cho biết: “Mặc dù cả nước có hơn 300.000 môi giới bất động sản nhưng cũng chỉ khoảng 30.000 người đã được đào tạo và có chứng chỉ hành nghề, phần lớn là môi giới còn lại hoạt động theo kiểu “cò đất - cò nhà”. 

Ông Lê Hoàng Châu nhấn mạnh: “Chính vì thiếu lực lượng môi giới bất động sản chuyên nghiệp có chứng chỉ hành nghề, có mã số cho nên trong thời gian qua, giới đầu nậu, cò đất, cò nhà, doanh nghiệp bất lương cũng thường xuyên thổi giá, đẩy giá, giao dịch ảo và tạo nên sự quản lý, cũng như công cụ để kiểm soát nên nhiều môi giới bất động sản vừa không có chứng chỉ hành nghề vừa không kê khai nộp thuế theo quy định, dẫn đến việc thất thu cho Ngân sách Nhà nước”. 

Ngay cả sở xây dựng các địa phương cũng quản lý được số lượng các sàn giao dịch bất động sản còn hoạt động hay đã đóng cửa và chưa có công cụ quản lý Nhà nước hữu hiệu để có thể đánh giá cũng như quản lý chất lượng, năng lực thật sự của các sàn giao dịch này. 

Chia sẻ về việc cấp chứng chỉ hành nghề dành cho môi giới bất động sản, Phó Chủ tịch Hiệp hội Môi giới bất động sản Việt Nam - ông Nguyễn Văn Đính cho biết: “Luật kinh doanh bất động sản quy định rõ việc môi giới bất động sản hoạt động phải có chứng chỉ. Nếu như muốn có chứng chỉ thì môi giới sẽ phải có kiến thức về pháp luật, hiểu biết về thị trường, văn hóa, đạo đức,... Môi giới cũng sẽ được kiểm tra kiến thức khi sát hạch để có thể cấp chứng chỉ. Sở Xây dựng các địa phương chính là nơi có trách nhiệm cấp chứng chỉ cho người hành nghề môi giới bất động sản”. 

Mặc dù vậy, theo lời ông Đính, Luật Kinh doanh bất động sản có hiệu lực từ năm 2015 đến hiện nay, tuy nhiên tốc độ cũng như công tác cấp chứng chỉ còn chậm, không hiệu quả. Chỉ có 10% môi giới hành nghề trên thị trường có chứng chỉ. Thậm chí, các địa phương không tổ chức cấp chứng chỉ bởi vì họ cũng không có bộ máy, không có kinh nghiệm thực hiện. Cũng có không ít môi giới bất động sản do chưa được đào tạo và cấp chứng chỉ cho nên hoạt động vẫn thiếu chuyên môn và đạo đức. Ông Đính nhấn mạnh: “Họ không có kiến thức cơ bản để hành nghề càng dễ dẫn đến sai phạm. Môi giới còn không biết mình sai phạm, dẫn đến xảy ra nhiều vấn đề nhức nhối cho xã hội”. 

Chính vì thế mà theo ông Đính, Nhà nước cần phải sửa đổi Luật Kinh doanh bất động sản năm 2014 theo hướng quy định mọi loại hình bất động sản đều phải qua sàn giao dịch, xây dựng nên hệ thống quản lý giao dịch bất động sản bằng công nghệ 4.0.