Người mua “tá hỏa” khi môi giới “thổi giá” chung cư cao gần gấp đôi thị trường

Chị Trần Thị Phương Liên (TP. Nam Định, tỉnh Nam Định) có nhu cầu mua một căn hộ chung cư mới hoặc là đã qua sử dụng ở khu vực Hoàng Mai, Hai Bà Trưng để cho con trai lên học đại học. Theo đó, hơn 1 tháng nay, chị đã liên tục nhờ người quen ở Hà Nội và môi giới tìm kiếm một căn chung cư có 2 phòng ngủ, 2 vệ sinh và 1 bếp.

Ngân sách chỉ có gói gọn 2 tỷ đồng nên chị Liên nhờ người quen lẫn môi giới để tìm kiếm căn hộ phù hợp. Là dân buôn vải nên chị Liên cũng thường xuyên lên chợ Ninh Hiệp (Gia Lâm, Hà Nội) lấy hàng để chủ động thời gian tìm kiếm căn hộ nhằm giảm phí.

Mặc dù vậy, sau thời gian hơn 1 tháng nhờ môi giới và được giới thiệu, chị Liên đã tá hỏa phát hiện cùng một vị trí, diện tích tương đương, cùng dự án nhưng môi giới đã báo giá chênh khá là nhiều so với giá chủ cũ, chủ dự án đưa ra.

Đặc biệt, tại dự án chung cư Rose Town (79 Ngọc Hồi, Hoàng Mai, Hà Nội) thì ở thời điểm hiện tại, căn 2 phòng ngủ diện tích từ 71 - 78m2, chủ đầu tư đưa ra mức giá từ 2,4 tỷ đồng. Còn căn 3 phòng ngủ, diện tích 88 - 104m2 có mức giá từ 2,8 tỷ đồng, tương đương từ 31,8 - 33,8 triệu đồng/m2 trở lên.

Thị trường chưa kịp hồi phục mà môi giới chung cư đã thổi phồng khan hiếm, ăn chênh từ vài triệu đến hàng chục triệu đồng/m2 khiến người mua ngao ngán. Nguồn ảnh: Internet

Cũng theo chị Liên, nắm bắt được tâm lý của người mua, môi giới đẩy giá chung cư quá cao so với giá chủ đầu tư đưa ra đã khiến cho việc tìm kiếm nhà ở của người có nhu cầu là rất khó. Chị Liên bộc bạch: “Việc môi giới đẩy giá ăn chênh quá cao đã khiến cho người có nhu cầu mua nhà ở thực phải mua với mức giá đắt hơn rất nhiều. Lý do là bởi người mua nhà không thể mua trực tiếp từ chủ đầu tư mà cần phải thông qua môi giới hoặc các sàn giao dịch”.

Khảo sát giá ở chung cư The Terra - An Hưng (Khu đô thị An Hưng, La Khê, Hà Đông, Hà Nội) cho thấy, với căn hộ có diện tích 74m2, 2 phòng ngủ, 2 nhà vệ sinh, 2 ban công chủ đầu tư đưa ra giá bán là 2,8 tỷ đồng, tương đương với giá hơn 37,4 triệu đồng/m2. Còn căn phòng 2 ngủ, 2 nhà vệ sinh, diện tích 82m2 có giá là 3,1 tỷ đồng, tương đương với 37,5 triệu đồng/m2. Đối với căn 3 phòng ngủ, 3 vệ sinh, diện tích 90m2 có giá là 3,5 tỷ đồng, tương đương với 38,8 triệu đồng/m2.

Mặc dù vậy, khi liên hệ với một môi giới ở dự án này thì được biết, giá căn hộ tại dự án dao động khoảng 45 - 50 triệu đồng/m2, tức là được đẩy giá cao hơn từ 7,5 - 15 triệu đồng/m2.

Môi giới này cho biết: “Nguồn cung chung cư ở Hà Nội đang rất khan hiếm, nhu cầu người mua trong thời gian gần đây tăng cao cho nên giá như thế là khá mềm. Nếu như anh xuống tiền mua ngay thì mua được, còn nếu như chần chừ thì sẽ hết hàng, giá sẽ tiếp tục điều chỉnh tăng trong thời gian tiếp theo”.

Người mua nên thận trọng khi giao dịch với môi giới bất động sản

Ghi nhận, có nhiều môi giới cho biết, hiện nay không hiếm tình trạng môi giới dùng chiêu trò lướt sóng để “ăn” lợi nhuận bằng cách chỉ đặt cọc với chủ nhà rồi sau đó là rao bán lại, khi có khách thì họ tiến hành sang tay để ăn phần chênh lệch.

Hay thậm chí, những môi giới này còn lập ra các fanpage, hội nhóm mạng xã hội cũng như website chuyên rao bán nhà đất rồi thay phiên nhau rao bán ở mức giá cao. Và để cho những thông tin này chân thực thì các môi giới còn liên kết với nhau để tương tác, bình luận về căn hộ. Hơn thế, họ còn tự tạo ra các giao dịch mua bán bất động sản ảo nhằm mục đích lòe người mua ít kinh nghiệm, người có nhu cầu thật hay người tại các tỉnh.

Hiện nay không hiếm tình trạng môi giới dùng chiêu trò lướt sóng để “ăn” lợi nhuận bằng cách chỉ đặt cọc với chủ nhà rồi sau đó là rao bán lại. Nguồn ảnh: Internet

Hay như việc khi cần rao bán một dự án nào đó thì môi giới sẽ tung chiêu liên tục đăng tải bài viết ở trên các phương tiện xã hội nhằm tạo ra hiệu ứng kích cầu, cho khách hàng thấy được rằng khu vực này đang sốt. Điều này cũng nhằm mục đích thu hút người quan tâm.

Môi giới tên Bình thông tin rằng: “Dĩ nhiên, môi giới là nghề trung gian, thu nhập từ việc ăn phần trăm lợi nhuận chênh lệch ở trong các giao dịch nhà, đất. Mặc dù vậy thì mức chênh lệch cần phải phù hợp, không nên quá cao so với thị trường sẽ khiến cho người mua mất lòng tin”.

Trên thực tế cho thấy, việc môi giới bất động sản tung chiêu hô hào thị trường bất động sản, nhà chung cư ấm lên không phải là chuyện hiếm nhằm mục đích tạo sóng ảo. Hay thậm chí, có những nhóm môi giới, chủ nhà và cả chủ đầu tư đã bày trò bắt tay mua bán, đưa ra công chứng để tạo ra giao dịch ảo, tay trái bán sang tay phải.

Chính vì thế, người mua cần phải tỉnh táo trước các chiêu trò của môi giới bất động sản để tránh rơi vào tình trạng mất thêm tiền, bị kẹp hàng, nhất là trong lúc thị trường còn gặp nhiều khó khăn như thời điểm hiện tại.

Thường thì các môi giới sẽ có quy tắc chung là với các dự án căn hộ chung cư, tỷ lệ mất giá sau thời gian từ 3 - 4 năm sử dụng rơi vào khoảng 20%. Còn trên 5 năm thì sẽ cộng dồn tỷ lệ khấu hao, tùy thuộc vào quy định của từng sàn.

Ví dụ, nếu như khách hàng muốn mua một căn hộ với mức giá 2 tỷ đồng. Trong thời gian 4 năm, chủ nhà muốn bán lại thì bên môi giới sẽ trừ đi 20% - nghĩa là 400 triệu đồng. Đến năm thứ 5, nếu như muốn bán thì tỷ lệ khấu trừ sẽ là 22 - 13% tùy vào thỏa thuận. Đặc biệt, với các căn hộ ở dự án chưa có sổ hồng thì căn hộ có thời hạn là 50 năm, mức khấu hao sẽ tăng lên, rơi vào khoảng 25 - 35% để ép giá người bán.

Chị Phương Thị Thúy (Hà Giang) cho biết, vào cuối tháng 10 chị mua căn chung cư cũ với diện tích là 82m2 ở Định Công (Hoàng Mai - Hà Nội). Căn chung cư có giá là 2,5 tỷ đồng, tương đương với 30,5 triệu đồng/m2.

Chị Thủy tâm sự: “Khi hỏi thì môi giới bất động sản nói ở khu vực Định Công không có dự án mới cho nên các căn chung cư giá rất cao. Hiện tại, căn 82m2 này có giá là 3,1 tỷ đồng. Sau 2 lần đi lại, tôi có nhờ người quen chủ nhà, hỏi giá trực tiếp thì họ nói rao bán 2,6 tỷ đồng, tương đương với 21,7 triệu đồng/m2. Nếu như so với mức giá mà chủ nhà đưa ra, môi giới bất động sản đã đội lên để ăn chênh đến 500 triệu đồng/căn với diện tích 82m2. Sau khi thống nhất phương án mua bán giữa chủ cũ và chủ mới, cắt phần trăm hoa hồng cho môi giới thì tôi gọi môi giới đến trả chi phí hoa hồng là 80 triệu đồng. Căn hộ của tôi mua khá ưng ý, kể cả chi phí phần trăm hoa hồng tuy nhiên vẫn rẻ hơn so với môi giới đưa ra đến 420 triệu đồng”.

Người mua nhà, nhà đầu tư cần phải tỉnh táo để tránh rơi vào tình trạng mất tiền, bị kẹp hàng nhất là trong lúc thị trường còn nhiều khó khăn như hiện nay. Nguồn ảnh: Internet

Cũng theo chị Thủy, nếu như khách hàng muốn mua được sát giá thì nên chủ động khảo giá, so sánh giá nhà với các căn hộ tương tự ở cùng dự án, cùng phân khúc và cùng khu vực.

Chị Thủy cho hay, nếu như thấy giá quá cao so với mức giá môi giới đưa ra thì phải cân nhắc, chủ động tự giao dịch, mặc cả hay tìm đến chủ thực sự. Mặc dù vậy, khách hàng cũng không nên lật kèo, cắt phần trăm hoa hồng của môi giới.

Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản (VARS) - ông Nguyễn Văn Đính cho rằng, việc môi giới bất động sản tung chiêu hô hào thị trường bất động sản đã ấm lên từ trước đến nay không phải làm chuyện hiếm, thường xuyên diễn ra với mục đích tạo sóng ảo. Ông Đính cũng chỉ rõ, có những nhóm môi giới, chủ nhà cùng các chủ đầu tư còn bày trò bắt tay mua bán, đưa ra công chứng để tạo ra các giao dịch ảo, tay trái bán sang tay phải. Chính vì thế, ông Đính đưa ra lời khuyên cho những người mua nhà, nhà đầu tư cần phải tỉnh táo để tránh rơi vào tình trạng mất tiền, bị kẹp hàng nhất là trong lúc thị trường còn nhiều khó khăn như hiện nay.