Mua nhà tháng Ngâu, khách hàng được tặng vàng, du lịch châu Âu miễn phí

Nhiều ý kiến trái chiều

Theo báo Đầu tư, người Việt vốn có tâm lý kiêng kỵ mua bán, kinh doanh, tránh làm những việc đại sự như cưới hỏi… trong tháng 7 âm lịch (hay còn gọi là tháng cô hồn). Chị Xuân Linh (49 tuổi, Hà Nội) cũng đang có suy nghĩ như vậy. Suốt 4 tháng nay, gia đình chị sốt sắng tìm mua căn hộ chung cư, nhưng bước sang tháng 7 âm, dường như họ lại hoãn toàn bộ kế hoạch này. 

“Mua nhà là một việc trọng đại nên cần phải theo “ngày lành, tháng tốt”. Thêm nữa là lãi vay ngân hàng cũng đang hạ dần. Tôi định chờ thêm một thời gian nữa rồi mới quyết định xuống tiền” - Chị Linh chia sẻ. 

Tuy nhiên, trái lại với sự e dè của chị Linh, anh Văn Cương (35 tuổi) - Môi giới viên tại Hà Nội cho biết, một số người thuộc thế hệ 9X lại có tư duy cởi mở hơn trong vấn đề này. 

“Thời điểm này các chủ nhà, chủ đầu tư có thiện chí “ra lộc” nhất. Do đó, nhiều người đã tranh thủ lúc này mua nhà, mua đất với giá ưu đãi hơn. Nhiều người vẫn còn e ngại mới chỉ đặt cọc rồi hẹn sang tháng thì họ thanh toán, sang tên” - Môi giới này nói. 

Tuy nhiên, anh Cường cùng một số môi giới viên khác đều có chung nhận định, thị trường bất động sản kể từ đầu năm tới nay vốn trầm lắng, chứ không riêng gì tháng 7 âm lịch. Cùng với những ảnh hưởng từ nền kinh tế vĩ mô, hầu hết người mua và nhà đầu tư trong tháng này chưa xuống tiền vì còn đang nghe ngóng thêm tình hình từ những dự thảo luật. 

Theo anh Nguyễn Văn Minh (Mỹ Đình, Hà Nội), tháng Ngâu là thời điểm có nhiều chủ đầu tư tung ra nhiều chương trình khuyến mãi nhằm kích cầu, cùng với đó là giá bán và hậu mãi hấp dẫn. 

Do đó, anh thường chờ đợi thời điểm này để đầu tư, bởi nhận được chính sách ưu đãi lớn từ chủ đầu tư sẽ mang theo nhiều lợi nhuận khi quyết định lựa chọn. Anh Minh cho biết, gia đình anh vừa chọn được một lô đất và sẵn sàng xuống tiền từ cuối tháng 6 âm lịch. Nhưng anh quyết định chờ sang tháng 7 âm để nhận được các chính sách ưu đãi của chủ đầu tư. 

Anh cho biết, nếu mua vào trong tháng này, không chỉ nhận được quà tặng là một chuyến đi du lịch châu Âu 7 ngày 6 đêm trị giá 100 triệu đồng, mà còn nhận được quà là viên kim cương 1 carat trị giá 150 triệu đồng, tổng trị giá quà tặng đã là 250 triệu đồng, chưa tính chính sách chiết khấu thanh toán sớm, nhận hỗ trợ lãi suất vay ngân hàng 0% trong vòng 12 tháng. 

Trong khi đó, chỉ còn 2 tháng nữa là Luật Kinh doanh bất động sản, Luật Nhà ở và Luật Đất đai sửa đổi được Quốc hội thông qua. Đây là một “bản cập nhật” lớn đối với thị trường bất động sản, sau khoảng 10 năm được vận hành bởi 3 bộ luật trên. 

Ngoài ra, lãi vay mua nhà trong thời gian tới có khả năng giảm thêm. Kể từ đầu tư đến nay, Ngân hàng Nhà nước đã giảm lãi suất điều hành tới 4 lần, khiến lãi vay cũng được kéo xuống. 

Phó vụ trưởng Vụ Chính sách tiền tệ Ngân hàng Nhà nước - Bà Dương Thị Thanh Bình cho rằng, lãi suất bình quân cho vay hiện đã giảm hơn 1 điểm % so với giai đoạn trước. Với tiến độ trễ của chính sách, mặt bằng lãi vay vẫn còn giảm tiếp trong năm 2023. 

Quà tặng mua nhà tới hàng trăm triệu đồng

Trên thực tế, tác động từ tâm lý “tháng cô hồn” năm nay không ảnh hưởng mạnh như mọi năm. Trên thị trường thứ cấp, các phân khúc ở thực như nhà phố, chung cư… vẫn thu hút người mua lớn. Giá bán sản phẩm gần như không có sự thuyên giảm trong tháng này. Một số trường hợp ghi nhận, người bán còn “hoan hỷ” giảm thêm cho khách từ 30 - 50 triệu đồng.

Ở chiều ngược lại, thị trường thứ cấp ghi nhận các chủ đầu tư liên tục tung ra các chính sách bán hàng hấp dẫn để giữ tốc độ thanh khoản, cũng như duy trì dòng tiền. 

Đơn cử, tại phân khu The Sakura - Vinhomes Smart City (quận Nam Từ Liêm, Hà Nội). Người mua có thể nhận được mức chiết khấu lên tới 20% khi thanh toán sớm. Bên cạnh đó, khách hàng còn được miễn phí 5 năm phí dịch vụ, giảm thẳng 50 triệu đồng vào giá bán căn hộ. 

Tại dự án Khai Sơn City (quận Long Biên, Hà Nội), chủ đầu tư cũng đang tặng cho khách hàng rất nhiều “quà tân gia”. Người mua căn hộ sẽ được tặng voucher giảm giá nội thất, xe SH, một năm học phí Times School…

Tháng 7 âm lịch năm nay, chủ đầu tư của dự án Feliz Home (quận Hoàng Mai, Hà Nội) đã tung ra nhiều chính sách khuyến mãi, bao gồm tặng cho khách hàng một gói thiết kế khu vườn trên không trị giá 50 triệu đồng cùng quà tặng trị giá 30 triệu đồng. 

Hay như dự án The Diamond Residence (quận Thanh Xuân, Hà Nội), chủ đầu tư rất hào phóng khi tặng cho người mua nhà kim cương trị giá 150 triệu đồng, một cây vàng AJC, gói thiết bị nhà bếp, miễn phí 1 năm phí quản lý và phí đỗ xe ôtô. 

Chủ đầu tư của dự án Danko City (huyện Đồng Hỷ, tỉnh Thái Nguyên) còn “chơi lớn” hơn khi tặng khách mua một chuyến du lịch châu  u cùng một viên kim cương 1 carat.

Không cầu kỳ và tặng quà hào nhoáng, một môi giới cho biết sẽ trừ thẳng 500 triệu đồng vào giá bán sản phẩm nếu khách hàng mua căn hộ tại Masteri Thảo Điền (quận 2, TP.HCM).

Có thể thấy, nếu khách hàng chỉ quan tâm về giá bán thì đây là thời điểm thích hợp nhất để xuống tiền. Khi thị trường hồi phục trở lại, nhất là vào cuối năm nay, với tâm lý “đầu năm mua đất, cuối năm mua nhà” thì các chủ đầu tư sẽ không đưa ra các chính sách chịu chơi như vào tháng 7 âm lịch này.