Để trụ lại thị trường địa ốc, doanh nghiệp cần duy trì bộ máy nhân sự cốt lõi

Tìm cách “sống sót” trên thị trường

Theo báo Đấu Thầu, kể từ đầu năm 2023, Cát Tường Group đã triển khai mở bán một số dự án như: Taka Garden Riverside Homes tại TP. Tân An (Long An); Cát Tường Park House tại Chơn Thành (Bình Phước); Cát Tường Western Pearl 1 và 2 tại TP. Vị Thanh (Hậu Giang); Cát Tường Phú Hưng tại TP. Đồng Xoài. Tổng kết có hơn 500 sản phẩm tại những dự án trên đã giao dịch thành công. Tuy tỷ lệ giao dịch thành chỉ bằng 1/4 so với giai đoạn đỉnh điểm 2017 - 2018, nhưng ở thời điểm này không phải chủ đầu tư nào cũng có diễn biến khả quan như vậy. 

Tổng giám đốc Cát Tường Land - Ông Lê Tiến Vũ cho biết, Cát Tường Group có hai công ty thành viên là Cát Tường Land (đang có 300 nhân viên kinh doanh) và Kim Tinh Group (đang có 250 nhân viên kinh doanh). Tuy trong thời gian qua doanh nghiệp đã bù lỗ cho hệ thống kinh doanh trung bình mỗi tháng khoảng 14 tỷ đồng, nhưng Tập đoàn vẫn giữ nguyên số lượng nhân sự. 

Dự kiến tới cuối tháng 6, đầu tháng 7 này, Cát Tường Group sẽ tiếp tục mở bán những đợt tiếp theo của các dự án trên. Đại diện tập đoàn cho hay, giá bán những sản phẩm trong dự án sẽ giảm giá khoảng 20 - 30% so với thời điểm năm ngoái, tất cả các dự án trên đã hoàn thiện về thủ tục pháp lý, tiện ích đầy đủ có thể giúp gia tăng giá trị cộng thêm cho khách hàng. 

Nửa đầu năm nay, dù phải đối mặt với tình hình ảm đạm của thị trường địa ốc, nhưng nhiều doanh nghiệp BĐS cũng như các công ty môi giới vẫn đang cố trụ lại với thị trường. Theo một chủ đầu tư tại Bình Dương chia sẻ: “Thành công của chúng tôi ở giai đoạn này là việc giữ lại được đội ngũ nhân viên cốt lõi ở tất cả các cấp. Chính nhờ duy trì được bộ máy nhân sự mà các sản phẩm trong 2 dự án cũ và 1 dự án mới tại Bình Dương mới có thể đưa ra bán trong những tháng tới đây, hy vọng thị trường sẽ hấp thụ tốt”. 

Tổng giám đốc DKRA Group - Ông Phạm Lâm cho rằng, những chính sách chiết khấu tốt, áp dụng phương thức thanh toán nhanh hay kéo giãn kỳ hạn thanh toán… vẫn được phần lớn chủ đầu tư áp dụng trong giai đoạn này nhằm kích cầu người mua giữa bối cảnh thị trường BĐS gặp khó. 

Chẳng hạn như một dự án căn hộ tại TP. HCM có giá bán 65 triệu đồng/m2, tương đương với một căn hộ 70m2 sẽ có giá bán khoảng 4,9 tỷ đồng (đã bao gồm 10% thuế VAT), chiết khấu 55% đối với những khách hàng lựa chọn phương thức thanh toán nhanh 95%, như vậy chỉ cần chi trả 2,2 tỷ đồng là có thể sở hữu căn hộ tại đây.

Tận dụng tốt thời điểm thị trường xuống giá 

Một tập đoàn BĐS lớn tại Bình Dương đã liên tục triển khai chương trình giới thiệu dự án mới ra thị trường, các sản phẩm có giá từ 1,6 - 2 tỷ đồng/căn. Tuy nhiên, giám đốc kinh doanh của tập đoàn cho biết thanh khoản vẫn rất chậm. 

“Giỏ hàng đợt này đã có giá phù hợp với số đông, nhưng chỉ có 50% sản phẩm được đặt cọc. Dự án mở bán trước đó 6 block nhưng chỉ bán được 1 block” - Vị này cho biết và nói thêm, vì nhu cầu thị trường vẫn rất yếu nên chưa có nhiều chuyển biến trong việc bán hàng. Các sự kiện mở bán của công ty đều có quy mô nhỏ, không rầm rộ như trước. Người tham dự hầu như là khách hàng cũ, chứ không có khách mới. 

Theo số liệu thống kê của của Hội Môi bất động sản Việt Nam (VARS), kể từ đầu năm ngoái tới nay, thị trường luôn ở trong tình trạng đói nguồn cung, nhất là các sản phẩm nhà ở giá bình dân, sản phẩm phù hợp với khả năng tài chính của số đông người dân. Vì vậy, các chủ đầu tư cũng hướng theo phát triển những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thực, đưa ra giá thành vừa túi tiền của đại đa số người có thu nhập trung bình khá, như vậy chắc chắn sẽ được thị trường đón nhận.

Thực tế ghi nhận trong tháng 5/2023, DKRA Group cho rằng những sản phẩm đất nền có giá bán trung bình dưới 15 triệu đồng/m2 giao dịch rất thành công ở khu vực phía Nam, chủ yếu tại Bình Dương. Phân khúc căn hộ ghi nhận các dự án mở bán mới tập trung tại TP. HCM và Bình Dương; Tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm đạt 35% nguồn cung mở bán mới trong tháng, chủ yếu là phân khúc hạng B và hạng C. 

Theo nhận định của ông Lê Tiến Vũ, dù vẫn còn rất khó khăn nhưng thời điểm này là lúc cần tận dụng những bất động sản có giá tốt, quỹ đất sạch, dư địa phát triển dồi dào để có thể biến thách thức thành cơ hội. Vì chính trong những khủng hoảng này, nếu doanh nghiệp nào duy trì được phong độ thì khi thị trường phục hồi trở lại sẽ bứt phá rất mạnh. 

Xét về vĩ mô, Chính phủ trong thời gian qua đã ban hành được một số chính sách hỗ trợ doanh nghiệp giãn, hoãn các khoản nợ, kéo dài thời hạn trả nợ như Nghị định 08/2023/NĐ-CP, Thông tư 02/2023/TT-NHNN… Tuy nhiên, theo VARS thì những chính sách này chỉ giúp doanh nghiệp hoạt động cầm chừng, giống như chỉ nhận được một số “sản phẩm chức năng” chứ chưa “chữa” được dứt “bệnh”. 

Nhiều chủ đầu tư chia sẻ rằng, việc huy động nguồn vốn từ ngân hàng không hề đơn giản vào lúc này, vì hầu như tất cả các ngân hàng vẫn còn siết chặt nguồn vốn vay. Vì vậy doanh nghiệp một mặt phải “thắt lưng buộc bụng”, mặt khác thì cố gắng bán sản phẩm bằng mọi cách để thu về khoản tiền đủ trang trải cho nhiều khoản chi phí khác. Song, nếu muốn vượt qua giông bão thì chính các doanh nghiệp phải tự nỗ lực để cứu lấy mình, đồng thời phải có sự hỗ trợ từ các giải pháp hữu hiệu từ Chính phủ.