Commissions là gì? Phân loại những Commissions phổ biến

Commissions là gì

Commissions là gì trong từ điển Anh – Việt? 

Thật ra, Commissions khi dịch sát nghĩa sang tiếng Việt thì có nhiều nghĩa khác biệt như ủy ban, hội đồng, nhiệm vụ, phận sự và phí (tiền) hoa hồng. Trái lại với nghĩa phí hoa hồng thường được sử dụng nhiều song song với đó thông dụng nhất.

Tiền hoa hồng hay phí hoa hồng chính là số tiền mà nhà đầu tư tiêu dùng để trả tiền cho người nào đó dựa vào thù lao hay mức đơn hàng nên trả cho nhà môi giới hay một người nào đó.

Hay nói một cách dễ dàng thì khi bạn làm rất tốt, hoàn thiện xuất sắc một công việc nào đó thì sẽ được hưởng một khoản gọi là tiền hoa hồng và sẽ không liên quan gì đến khoản chi phí lương chính. Đồng thời Commissions thường xuyên được dùng nhiều trong ngành Khách sạn. 

Ví dụ: sale on Commissions – dịch sang tiếng Việt nghĩa là: tiền hoa hồng của việc bán hàng. 

Commissions của một sản phẩm là gì?

Đây là thuật ngữ được dùng thường xuyên trong các hoạt động của ngành nghề Affiliate Marketing – tiếp thị liên kết. Và với ngành nghề này thì từ này vẫn được hiểu là số tiền hoa hồng hoặc % hoa hồng mà 1 nhà đầu cơ, cung ứng sẽ thanh toán cho chuyên viên tiếp thị liên kết trong trường hợp mà họ đã giới thiệu hoặc bán được sản phẩm cho doanh nghiệp họ.

Hoặc cũng ko cần phải hiểu theo kiểu “vĩ mô” về chuyên viên tiếp thị liên kết mà bạn chỉ cần biết rằng Commissions trong sản phẩm, chính là số tiền bạn sẽ kiếm được sau khi hoàn tất 1 đàm phán hàng hóa.

Ngoài ra bạn cũng nên hiểu rõ rằng hoạt động tiếp thị kết liên được phân loại thành 3 dòng và mỗi dòng thì mức Commissions cũng sẽ khác nhau, cụ thể như sau:

Đối với sản phẩm vật lý – Physical Product

Là những sản phẩm hữu hình, bạn cầm nắm được và dùng trong cuộc sống hằng ngày như: dụng cụ bếp, áo quần, tivi,… những mặt hàng này thì thường sẽ với mức hoa hồng giao động từ 3% đến 10% so với tổng trị giá sản phẩm.

Với lợi thế là các sản phẩm cần thiết đối với cuộc sống nên sức mua sẽ lớn và khả năng tổng tiền hoa hồng cũng sẽ cao. 

Đối với sản phẩm số - Digital Product

Là những sản phẩm đặc thù là chỉ sử dụng được trên những vật dụng điện tử ( Máy vi tính, laptop,…) như: Phần mềm, website, sàn thương mại điện tử, giao diện, hosting,… với đặc thù và tính chất của sản phẩm này thì mức Commissions cũng sẽ rất cao trong khoảng 30%; 40% và đôi khi lên đến tận 100% so với giá trị sản phẩm. Không những thế số lượng bán được cũng ko được phổ thông như sản phẩm vật lý. 

Đối có sản phẩm phi vật lý – tiêu biểu như dịch vụ

Là những sản phẩm mà quý khách sử dụng cũng như hưởng sau khi tham dự vào những gói khách sạn, thẻ nhà băng, tour du lịch hay nhà sản xuất spa,... Và mức hoa hồng cũng khá đa dạng nó tùy thuộc tương đối phổ biến vào từng dòng dịch vụ.

Commissions là gì trong lĩnh vực Khách sạn?

Trong khách sạn Commissions cũng được dùng với mục đích chỉ một khoản hoa hồng mà chủ khách sạn sẽ cần thanh toán cho người đã tiếp thị liên kết cho khách sạn thành công có thể đó là một sản phẩm của khách sạn, dịch vụ hay những dịch vụ đi kèm theo trong khách sạn.

Vậy người nào sẽ là người được nhận khoản Commissions đó trong khách sạn? Đó chính là những chuyên viên sales, nhân viên đặt phòng, lễ tân,… chính là các người trực tiếp tiếp xúc với quý khách cùng với đó có khả năng thuyết phục được khách hàng nhất có thể. Chính vì thế mà họ sẽ có nguồn thu từ Commissions rất nhiều.

Thực tế thì khi khách hàng đến khách sạn thì điều trước tiên là check in – thủ tục đăng ký nhận phòng, trong trường hợp bạn chưa đặt phòng thì sẽ thực hành đặt mẫu phòng chuẩn – Standard, tuy nhiên nếu đặt tại chỗ thì nhân viên đặt phòng sẽ tư vấn cho bạn để các loại phòng khác cũng được sử dụng.

Giả dụ bạn đặt phòng có giá cao hơn và bạn sẽ thay đổi ý định. Nghĩa là nhân viên này đã thuyết phục bạn thành công, và hẳn nhiên họ sẽ được lợi Commissions mang khoảng 5% giá trị tiền phòng đấy của bạn.

Phân loại Commissions 

Theo phần trăm trị giá sản phẩm/dịch vụ

Như ở trên, tôi cũng đã nhắc đến rằng Commissions được tính dựa trên giá trị sản phẩm/ dịch vụ mà được bán ra và số % thì cũng sẽ được tùy thuộc vào từng mặt hàng và quy định của doanh nghiệp kinh doanh.

Và có thể nói đây là chính sách trả Commissions được áp dụng đa phần tại các mạng lưới tiếp thị liên kết.

Theo số tiền cụ thể 

Mặt khác cũng có rất nhiều tổ chức hoạt động cung cấp kinh doanh đã đưa ra 1 số tiền cụ thể tương tự như KPIs để trả tiền cho người đã “tiếp thị liên kết” bán hàng ra chiến thắng.

Số tiền này luôn luôn được cố định chứ không phụ thuộc vào giá trị đơn hàng hay số lượng sản phẩm bán được bán ra trong một đơn hàng. Song song với đó số tiền sẽ được cộng dồn với không ít đơn hàng khác biệt lại với mục đích tính Commissions cuối tháng. 

Theo trả định kỳ 

Có thể nói đó là bề ngoài mà ít được dùng, nhất là đối với thời kỳ kinh tế - xã hội hóa như hiện nay. Tuy nhiên các quý khách cũng nên nắm được, đối với bề ngoài Commissions là được thanh toán không ít lần, cứ mỗi lần quý khách gia hạn tiêu dùng mặt hàng thì bạn lại nhận được một khoản phí hoa hồng, cùng với đó những doanh nghiệp áp dụng cho những sản phẩm số như đã giải thích trên.

Theo số sản phẩm bán được

Các bạn đã bao giờ nghe đến hình thức thanh toán tiền hoa hồng – Commissions theo kiểu kim tự tháp chưa? Tức là sẽ tính Commissions dựa theo mốc, số phần trăm hay số tiền thừa hưởng sẽ nâng cao theo số lượng hoặc trị giá đơn hàng.

Hay nhắc một cách thức dễ hiểu hơn thì, chủ tổ chức của bạn sẽ thanh toán số tiền huê hồng sẽ của bạn nâng cao theo doanh số mà bạn đã bán thành công trong 1 khoảng thời kì cố định nào đó theo quy định.

Theo doanh thu, tổng hoa hồng 

Rất nhiều khách hàng đã nhận xét đó là một loại hình Commissions đem tới nhiều động lực cho người “tiếp thị liên kết”, chủ công ty – nhà đầu tư – nhà cung cấp của quý khách hàng đặt mục đích ra cho quý khách hàng là cần đạt được trong quý này là 20 tỷ thì sẽ được hưởng mức 30% trị giá đơn hàng, trong khi chỉ đạt 15 tỷ thì sẽ chỉ được 25% chẳng hạn. 

Trong phễu bán hàng 

Khi nghe tới tên của Commissions này có lẽ các bạn cũng đã bắt gặp nó khá hấp dẫn rồi. Phễu bán sản phẩm tức là khi tiếp viên tung ra thị trường nội địa chú chim mồi nhằm giúp “nhử” khách hàng tự nguyện bay vào cái phễu của mình.

Song song với đó từ đó tiếp viên cũng sẽ dễ dàng gây ra được một hệ thống khách hàng với mục đích trong từ sẽ sở hữu một tệp khách hàng tiềm năng.

Sau khi bạn đã sở hữu danh sách vàng đó thì, việc thu về mức Commissions cũng không hề nhỏ. Bởi mức hoa hồng của bạn cũng sẽ không chỉ dừng lại người trước tiên, đôi khi mức hoa hồng còn được từ 100% lên đến 200%. 

Lời kết

Đó đều là những thông tin mà các bạn nên nắm được nếu muốn tìm hiểu về Commissions là gì? Mong rằng những thông tin này sẽ giúp ích phần cho bạn phần nào trong công việc.