Chủ tịch Sunhouse lý giải về việc "bán lỗ" lúc mới khởi nghiệp: Chi phí 190 nghìn đồng vẫn quyết bán ra với giá 130 nghìn đồng

Tiền thân của Công ty Cổ phần Tập đoàn Sunhouse là Công ty TNHH Phú Thắng được thành lập vào ngày 22/5/2000. Vào năm 2004, Sunhouse đã tiến hành liên doanh với Công ty TNHH Sunhouse Hàn Quốc thành lập Công ty TNHH Sunhouse Việt Nam và xây dựng nhà máy liên doanh sản xuất đồ gia dụng, dây chuyền ứng dụng công nghệ Anodized lạnh tiên tiến đến từ Hàn Quốc tại khu vực Asean. Đến năm 2010, Sunhouse đã chính thức lấy tên là Công ty Cổ phần Tập đoàn Sunhouse đầu tư vào nhiều lĩnh vực đa dạng như hàng gia dụng, điện gia dụng, thiết bị nhà bếp, thiết bị điện công nghiệp, máy lọc nước và thiết bị chiếu sáng. 

Người sáng lập kiêm Chủ tịch HĐQT của Công ty Cổ phần Tập đoàn Sunhouse là ông Nguyễn Xuân Phú hay thường được biết đến với cái tên Shark Phú - đây là vị cá mập ưa phân tích bức tranh tài chính của các startup. Ông Nguyễn Xuân Phú sinh năm 1971 tại một làng quê cạnh thị xã Hà Đông, tỉnh Hà Tây cũ. Ông tốt nghiệp trường đại học kinh tế quốc dân và có khoảng thời gian làm việc tại các doanh nghiệp nước ngoài trước khi thành lập được công ty riêng. Và trong chương trình Đường đến thành công, ông Nguyễn Xuân Phú đã chia sẻ về chặng đường lập nghiệp của mình một cách rất chi tiết. 

Vị doanh nhân này cho biết bản thân khởi nghiệp với số vốn chỉ 20 triệu đồng. Ông Phú kể, sau thời gian làm việc tại Ford Việt Nam, tích lũy được số tiền 30 triệu đồng, ông đã cho bạn vay 10 triệu đồng để mua nhà còn lại 20 triệu đồng để làm vốn kinh doanh. Cũng bằng cách kinh doanh nhập hàng từ nước ngoài về bán, ông Phú đã làm rất nhiều thứ từ bánh kẹo, cáp điện, đồ gia dụng trong thời gian 3 năm. Bản thân ông có cơ hội thường xuyên sang Hàn Quốc nên cảm thấy đầu tư nhà máy không quá khó, trong khi giai đoạn đó tại Việt Nam chưa được sản xuất hàng hóa nên ông đã quyết định thành lập nhà máy sản xuất đồ gia dụng. Và khi chính thức thành lập doanh nghiệp, ông Phú đã huy động được 2 cổ đông nữa, tăng vốn lên 1,5 tỷ đồng. 

Vào năm 2004, những sản phẩm đầu tiên ra đời, khi mọi người chưa biết đến thương hiệu Sunhouse. Bản thân ông Nguyễn Xuân Phú khi đó chưa có kinh nghiệm, sản xuất với số lượng ít và giá thành cao nên khó bán. Ông Phú nhấn mạnh: "Giai đoạn đầu tiên đó, có một nhà máy vốn 100% Hàn Quốc trong phía Nam, khi họ biết tôi ra sản phẩm, họ đã bán giá bằng giá vốn tôi sản xuất ra, thương hiệu của họ chiếm tới 90% thị trường nội địa. Như vậy để cạnh tranh với họ là điều rất rất khó khăn. Năm đầu tiên lỗ hơn 1 tỷ đồng, cảm giác nếu tiếp tục sẽ mất hết. Bản thân trong HĐQT công ty đã nảy sinh mâu thuẫn, một cổ đông rút lui lại chính là người nắm mảng phân phối sản phẩm của nhà máy". 

Vị cá mập này cũng thừa nhận: "Bản thân tôi khi đó cũng rất mệt mỏi". 

Ở trong tình cảnh đó, câu hỏi đặt ra lúc này trong đầu ông Phú là đi tiếp hay dừng lại. Shark Phú trăn trở: "Dừng lại thì mất hết, nhưng nếu tiếp tục thì phải làm như thế nào". 

Và bước ngoặt quan trọng đã đến sau quyết định táo bạo của ông Phú đó chính là bán lỗ - mặc dù nguồn tài chính của công ty thời điểm đó vô cùng eo hẹp. Cụ thể, Sunhouse đã tiến hành nhận đơn hàng sản xuất lớn cho thương hiệu bếp ga nổi tiếng Rinnai, chi phí sản xuất ra hết 190.000 đồng nhưng phải chấp nhận bán với mức giá là 130.000 đồng. Cũng nhờ thế mà toàn bộ hàng hóa mang thương hiệu Sunhouse đã đi theo thương hiệu bếp ga Rinnai phủ rộng khắp các ngõ ngách trên toàn quốc. Cũng vì thế, thương hiệu Sunhouse đã dần quen thuộc với người tiêu dùng nhưng câu chuyện rượt đuổi về giá thành sản xuất vẫn chưa thể nào chấm dứt được. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của họ chính là doanh nghiệp 100% vốn Hàn Quốc đã tự chủ được sản xuất nên có giá vốn rất tốt, họ chỉ cần bán với giá thành ngang bằng với giá vốn của Sunhouse là đã có lãi. Còn đối với Sunhouse thì phải nhập toàn bộ nguyên liệu từ nước ngoài về, chưa tự chủ được nguyên liệu nên giá thành cao, luôn luôn cao hơn giá bán của đối thủ. Để có thể giải được bài toán khó này thì sau khi cân nhắc, ông Phú đã quyết định dồn toàn bộ vốn liếng từ các mảng khác để tiếp tục đầu tư nhà máy sản xuất nhôm và quai nhúm vào năm 2005 - 2006. Cũng nhờ đầu tư để chủ động nguyên liệu này mà sau đó đã giúp cho giá thành sản phẩm giảm xuống đáng kể. Vào năm 2007, Sunhouse thực sự đã chiếm lĩnh thị trường, tự chủ được nguyên liệu và kiểm soát được giá thành sản xuất và bắt đầu có lãi. 

Ông Phú bộc bạch: "Muốn một đất nước phát triển, bắt buộc đất nước đó phải sản xuất ra được hàng hóa và dịch vụ, Đấy là cái gốc tạo ra của cải. Tôi không thể từ bỏ được. Tôi quyết tâm bằng mọi cách phải thành công trong sản xuất".

Có thể thấy, từ số vốn khởi nghiệp 20 triệu đồng, sau hơn 20 năm thì vốn điều lệ của Sunhouse theo đăng ký kinh doanh mới nhất đã lên đến con số 1.187 tỷ đồng. Hiện, Sunhouse đã trở thành thương hiệu gia dụng nổi tiếng tại thị trường Việt Nam với hệ thống phân phối rộng khắp. Công ty này hiện đang sở hữu 8 nahf mát Km21 Đại lộ Thăng Long KCN, Ngọc Liệp, Quốc Oai, Hà Nội chuyên sản xuất các nhóm sản phẩm ví dụ như chảo chống dính, inox, lắp ráp điều hòa, nhà máy nhôm nhựa, bóng đèn,... trên diện tích 100.000m2 cùng 2.500 nhân viên.