Nữ môi giới BĐS tiết lộ thu nhập "khủng" và những bí mật người ngoài nghề vẫn lầm tưởng

Làm nghề môi giới (hay còn được gọi là sale) bất động sản không hẳn là bán một căn - ăn cả năm như nhiều người vẫn lầm tưởng. Từ vị trí cộng tác viên tới nhân viên chính thức và hiện tại là giám đốc bán hàng BĐS, chị La Duyên có những chia sẻ cũng như cái nhìn khách quan của bản thân với nghề này.

Chị La Duyên (hiện đang sinh sống và làm việc tại TP. Hồ Chí Minh) cho biết, khi mới bắt đầu với công việc môi giới này, chị vẫn đang là sinh viên năm thứ 3 đại học chuyên ngành bất động sản.

Không có nhiều mối quan hệ xã hội, tiền vốn để thực hiện các công cụ marketing tìm kiếm khách hàng lại không có nên chị Duyên đã xin vào làm tại một công ty bất động sản danh tiếng.

Từ vị trí cộng tác viên tới nhân viên chính thức và hiện tại là giám đốc bán hàng bất động sản, chị La Duyên có rất nhiều kinh nghiệm và sẽ chia sẻ thông tin cũng như cái nhìn khách quan của bản thân với nghề môi giới này.

Tiết lộ thu nhập của một môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Chị La Duyên cho biết, nghề môi giới BĐS đã mở ra một cánh cửa mới, giúp cải thiện thu nhập và đưa gia đình chị vượt qua hoàn cảnh khó khăn.

Khi mới vào nghề 1-2 năm đầu, với số lượng vài ba tháng/giao dịch mua bán bất động sản giá trị 3-4 tỷ thì thu nhập bình quân của chị Duyên rơi vào khoảng 15-25 triệu/tháng.

Hiện tại, thị trường bất động sản tốt và sôi động hơn trước, nguồn khách ổn định, chất lượng hơn, cộng thêm kinh nghiệm gia tăng cùng với chức vụ là giám đốc bán hàng thì chị La Duyên có thể chốt các giao dịch có giá trị lớn hơn với tần suất thường xuyên, vì vậy giúp thu nhập tăng lên đến 80/150 triệu/tháng.

Hơn 90% công ty môi giới BĐS sử dụng mô hình cộng tác viên tức không trả lương cố định

Chị La Duyên nhận thấy, hiện nay hơn 90% các công ty môi giới bất động sản sử dụng chủ yếu là mô hình cộng tác viên. Điều này đồng nghĩa với việc họ không trả lương cố định mà chỉ trả hoa hồng dựa trên doanh số giao dịch thành công.

Cũng chính vì điều này mà gần 1 năm đầu mới vào nghề, chị Duyên không có giao dịch bất động sản nào thành công, và tương ứng với đó là không có thu nhập. Với sự kiên trì và quyết tâm đã giúp chị La Duyên gặt hái được nhiều thành công với nghề môi giới bất động sản.

"Gần như những năm đầu vào nghề, mình đã cùng lúc làm nhiều công việc khác nhau để có tiền trang trải cuộc sống và giữ đam mê với nghề. May mắn mình luôn giữ vững quyết tâm làm nhiều hơn để nhanh chóng có được giao dịch, kiếm được tiền", chị Duyên chia sẻ.

"Vỡ mộng" khi bước chân vào nghề sale bất động sản

"Làm sale bất động sản - bán một căn - ăn cả năm", đây là câu nói chị La Duyên nghe rất nhiều lần và chính bản thân chị cũng đã nghĩ đến khi chưa thực sự bước chân vào nghề này. Thế nhưng đây là một suy nghĩ sai lầm. Bởi có một thực tế là mọi người và cả chị ban đầu đều nhầm lẫn giữa "cò nhà đất" và sale BĐS.

Chị La Duyên chia sẻ, có lần chị đã từng chứng kiến cách những cò đất làm một căn ăn cả năm bằng cách: Họ biết người A có BĐS muốn bán với giá 5 tỷ, họ đem BĐS này đi rao bán cho người B với giá 7 tỷ và ăn chênh lệch 2 tỷ.

Những người này chưa có sự hiểu biết sâu rộng về thị trường và tính chất của BĐS đó, thậm chí cũng không dành thời gian đi tìm hiểu BĐS đó có giấy tờ pháp lý đầy đủ hay chưa. Và khi giao dịch thành công, họ sẽ không còn liên quan gì đến người mua và bán nữa vì đã thực hiện xong công việc làm trung gian.

Thế nhưng, với một người môi giới bất động sản chuyên nghiệp sẽ có trách nhiệm tìm hiểu rõ và kỹ lưỡng về BĐS đang quảng cáo. Sau khi giao dịch xong, sale BĐS chuyên nghiệp sẽ không "bỏ đi" mà vẫn tiếp tục đồng hành cùng khách hàng trong suốt quá trình thực hiện giấy tờ thủ tục. Chính vì thế, rất khó có chuyện bán một căn - ăn cả năm như nhiều người vẫn tưởng.

Phần trăm hoa hồng mà một môi giới BĐS nhận được

Nữ môi giới BĐS này cho biết, khách với nhiều người lầm tưởng về mức hoa hồng mà một môi giới bất động sản nhận được có thể cao tới 20% hay nhiều hơn thế nữa thì hiện nay, mức % hoa hồng phổ biến thực sự của một môi giới BĐS trên thị trường là từ 1%-2% cho các sản phẩm BĐS ở thị trường thứ cấp và từ 2%-3% (tùy dự án) cho các sản phẩm BĐS mới phát triển được bán trực tiếp từ chủ đầu tư đến khách hàng.

Tuy nhiên, số người làm môi giới BĐS tự do và nhận được số % hoa hồng này là rất ít. Chủ yếu sẽ làm việc và hợp tác với một công ty BĐS lớn. Công ty này sẽ có trách nhiệm kiểm tra tính pháp lý của từng BĐS rồi lấy về cho sale bán.

Chính vì thế, số % hoa hồng này sau khi nhận về sẽ chia thêm cho công ty BĐS mà môi giới đang làm việc. Tỷ lệ chia sẻ khác nhau tùy chức vụ và chính sách mỗi công ty.

Sale BĐS sẽ có lợi ích lớn về nguồn kiến thức và các mối quan hệ chất lượng

Chị La Duyên cho biết, để trở thành sale BĐS chuyên nghiệp và được tin tưởng lựa chọn thì chính bản thân họ cũng phải tự học hỏi rất nhiều kiến thức về thị trường BĐS như cách vận hành, thay đổi và phát triển. Đặc biệt là kiến thức về luật pháp liên quan đến BĐS như luật nhà ở, luật đất đai, luật kinh doanh BĐS. Bên cạnh đó là cả kho kiến thức về chính trị - kinh tế - văn hóa - xã hội và cả tài chính - ngân hàng. Vì vậy, lợi ích lớn nhất mà chị Duyên có được bên cạnh thu nhập đó chính là kiến thức.

Ngoài ra, việc có được các mối quan hệ xã hội chất lượng cao đến từ khách hàng đã từng giao dịch BĐS với chị cũng là điều làm chị tự hào. Các hàng này đều là những người dày dặn kinh nghiệm và rất giỏi ở lĩnh vực riêng của họ. Thậm chí, có người còn hiểu rõ về thị trường BĐS hơn cả sale vì họ đã đầu tư và "lăn lộn" với sự thay đổi của thị trường trong thời gian dài. Những kiến thức mà chị La Duyên tiếp thu được khi trò chuyện và làm việc với họ là vô cùng quý giá.