Người mua nhà đang được chủ đầu tư bất động sản “chiều” hết nấc

Thứ hai, 17/07/2023-08:07

Chưa bao giờ thị trường nhà ở sơ cấp lại có nhiều ưu đãi hấp dẫn như hiện nay. Hàng loạt chủ đầu tư tung ra chính sách chiết khấu, hỗ trợ lãi suất, giãn thanh toán… cho khách hàng để đồng hành cùng người mua nhà trong bối cảnh thanh khoản BĐS còn kém.

Ưu đãi “vô tiền khoáng hậu”

Theo Thanh niên Việt, hầu hết các dự án BĐS đang mở bán trên thị trường đều được áp dụng những chính sách hỗ trợ thanh toán, ưu đãi lãi vay. Tuy nhiên chưa bao giờ các chủ đầu tư lại “chiều” khách như thời gian này. Các chính sách bán hàng nhiều ưu đãi chưa từng có tạo hiệu ứng tốt lên thị trường.

Dự án Glory Heights thuộc Khu đô thị Vinhomes Grand Park (TP. Thủ Đức, TP.HCM) gần đây đã mở bán chính thức và ghi nhận khoảng 3.000 căn được đặt mua, tỷ lệ hấp thụ hơn 85%. Các đơn vị phân phối cho hay, người mua chung cư Glory Heights nhiều chủ yếu do chương trình ưu đãi trả chậm trong 7 năm không lãi suất.

Theo đó, trước khi nhận nhà, khách hàng sẽ thanh toán 50% trong vòng 3 năm. Khi nhận nhà sẽ thanh toán nốt 45% (vay hoặc không vay). Nếu ngân hàng giải ngân tại thời điểm bàn giao nhà, miễn và ân hạn nợ gốc 4 năm kể từ ngày giải ngân.

Thị trường bất động sản sắp sôi động trở lại, chuyên gia tiết lộ thời điểm mấu chốt để xuống tiền

Theo chuyên gia, cuối năm 2023 sẽ là thời điểm mấu chốt khi một lượng lớn tiền gửi ngân hàng đáo hạn. Đồng thời, đây cũng là thời điểm quyết định dòng tiền có trở lại với thị trường bất động sản hay không.

Khách hàng có rất nhiều lựa chọn về ưu đãi mua nhà của các chủ đầu tư

Một dự án khác là Glory Heights cũng thuộc khu đô thị, đang có chính sách thanh toán 35% nhận nhà trong 3 năm đầu, sang năm thứ 4 mới đóng tiếp 5% mỗi tháng. Dự án Phú Đông Sky Garden (TP. Dĩ An) của Phú Đông Group tung ra chính sách thanh toán 5% khi ký hợp đồng mua bán, chủ đầu tư sau đó hỗ trợ 100% lãi suất tới khi nhận nhà; Lãi suất 6% cố định trong vòng 2 năm sau nhận nhà. Khách hàng còn được hưởng chính sách ân hạn nợ gốc 2 năm kể từ lần giải ngân đầu tiên.

Trong khi đó, vào đầu tháng 7/2023, Nam Long áp dụng chính sách bán hàng mới cho villa Park Village, khu compound thuộc phân khu Central Park và The Aqua nằm trong phân khu Aquaria tại khu đô thị Waterpoint Nam Long (tỉnh Long An). Khi mua sản phẩm Grand Villa, khách hàng chỉ cần đóng 20% trong vòng 18 tháng đến khi nhận nhà (tức 1%/tháng). Tại thời điểm nhận nhà, đóng 10%, ngân hàng giải ngân 65%. Chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất vay 6% trong 12 tháng, cam kết cho thuê trong vòng 18 tháng với lợi nhuận 4%/năm.

Khách hàng còn được áp dụng đồng thời 2 chương trình hỗ trợ lãi suất và cam kết thuê. Nếu khách hàng không sử dụng đồng thời thì được chủ đầu tư chiết khấu trực tiếp 8% vào giá bán. Với hai khu chung cư Mizuki Park (Bình Chánh) và chung cư Akari City (Bình Tân) cũng có chính sách thanh toán 40% chia làm 7 đợt dàn trải trong vòng 12 tháng kèm hỗ trợ lãi suất.

Người mua nhà đã tới “thời”

Nhận định về động thái bán hàng của các chủ đầu tư trong thời gian này, Giám đốc Batdongsan.com.vn - Ông Đinh Minh Tuấn cho biết, cuộc chiến sôi động nhất lúc này là sự cạnh tranh về chính sách giữa các chủ đầu tư. Điều này sẽ phản ánh thái độ chiều khách và cũng là thước đo tiềm lực của doanh nghiệp trong chuyện uy tín và niềm tin. Hiện nay, các chủ đầu tư đang “gánh” giúp khách hàng áp lực tài chính, đưa ra giải pháp xử lý rủi ro.

Năm 2023, thị trường bất động sản nghiêng về phía người mua

Bên cạnh đó, ông Đinh Minh Tuấn cũng cho biết, trong nửa đầu năm nay, giá bán sơ cấp tại hầu hết các dự án gần như không biến động tăng. Nếu tính thêm những chi phí chiết khấu khác, giá nhà còn giảm hơn so với thời điểm trước đó. Vì vậy, theo ông Tuấn, đây là thời điểm mà người mua nhà có nhiều ưu thế nhất.

“Khi thị trường rơi vào trạng thái lưng chừng chính là lúc mà người mua bị thu hút mua nhà. Đến khi thị trường phục hồi, những chính sách ưu đãi sâu đang có sẽ không còn xuất hiện. Vì vậy, người mua cần nhanh chóng tận dụng cơ hội đúng lúc” - Ông Tuấn nhấn mạnh.

Đồng quan điểm trên, theo TS Phạm Anh Khôi - Viện trưởng Viện Nghiên cứu Dat Xanh Services, nếu trước năm 2022, thị trường là của người bán thì sang năm nay lại là của người mua. Nhiều chính sách và phương thức thanh toán hỗ trợ đưa ra nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng. Đơn cử, chi phí đặt cọc từ 50 - 100 triệu đồng/sản phẩm như các năm trước, hiện xuống còn 30 triệu đồng/sản phẩm; Thanh toán 20 - 30% nhận nhà ngay, giãn tiến độ thanh toán 1,5 - 3 năm, chương trình hỗ trợ lãi suất 2 - 3 năm, chiết khấu 10 - 15%, cam kết cho thuê, hỗ trợ tìm khách thuê, tặng gói nội thất…

Các chủ đầu tư cũng dành thêm phần ưu ái cho đội ngũ môi giới và sàn môi giới

Bên cạnh đó, các chủ đầu tư cũng dành thêm phần ưu ái cho đội ngũ môi giới và sàn môi giới. Tới cuối tháng 6/2023, thị trường giảm đi 60 - 70% lượng môi giới so với năm 2022. Vì vậy, xuất hiện xu hướng nhiều Chủ đầu tư ban hành những chính sách đặc biệt hơn để thu hút môi giới như tăng thưởng nóng và phí môi giới, mở rộng điều kiện nhận thưởng, tăng phí marketing và chăm sóc khách hàng, chi thanh toán dịch vụ môi giới hàng tuần hoặc trong vòng 48 giờ sau đối chiếu giao dịch.

Chủ đầu tư cũng mở rộng hệ thống phân phối và liên kết các đại lý, ứng trước chi phí marketing đại lý làm thị trường. Bên cạnh đó, chủ đầu tư cũng giảm số tiền đặt cọc trên mỗi sản phẩm, chiết khấu tăng đến 10% giá trị đặt cọc sớm nhằm kích cầu tiêu dùng bất động sản.

Về triển vọng, nhiều chỉ báo đã cho thấy niềm tin thị trường bất động sản sẽ dần trở lại nhanh nhất là từ cuối năm 2023, đầu năm 2024. Đồng thời, kỳ vọng về chính sách của Chính phủ cho ngành bất động sản sẽ bắt đầu “ngấm” vào thị trường cũng là động lực cho giai đoạn tiếp theo. Dự báo thị trường sẽ sớm vượt khó và bước vào chu kỳ hồi phục trong năm 2024.

Tạo tin đăng