Hà Nội: Dự án chung cư chiết khấu tới 30 - 40% không phải “miếng mồi ngon”

Theo Zing news, nhiều môi giới dự án chung cư Hà Nội chào bán với mức chiết khấu từ 20 - 27%, thậm chí tới 38%. Tuy nhiên, để nhận được những ưu đãi này thì người mua nhà cần thanh toán trước 95% giá trị căn hộ, dù sản phẩm hình thành trong tương lai. 

Căn hộ giảm tới 2 tỷ đồng

Dự án Hanoi Melody Residences (quận Hoàng Mai) được chủ đầu tư Hưng Thịnh chào bán với mức chiết khấu là 38% khi người mua chấp nhận thanh toán trước 95% giá trị căn hộ. Môi giới dự án chia sẻ, mức giá niêm yết của những căn hộ này trung bình từ 45 - 50 triệu đồng/m2. Nếu mua nhà với mức chiết khấu 38% thì mỗi căn sẽ được giảm còn 25 - 28 triệu đồng/m2, tương đương với việc giảm từ 1 - 2 tỷ đồng/căn tùy diện tích và vị trí.

Chẳng hạn, một căn hộ tại Hanoi Melody Residences có diện tích thông thủy 145m2, giá bán niêm yết khoảng 6,5 tỷ đồng. Khi áp dụng mức chiết khấu 38% thì khách hàng chỉ cần trả số tiền 4,2 tỷ đồng là được nhận nhà, số tiền được giảm hơn 2 tỷ đồng. Nếu áp dụng lên căn hộ 73m2 thì số tiền chiết khấu gần 1,3 tỷ đồng. 

Ghi nhận thực tế cho thấy, Hanoi Melody Residences hiện vẫn còn đang trong quá trình xây dựng, công trường ngổn ngang. Nhân viên môi giới cho hay, dự án này sẽ được bàn giao trong quý IV/2024.

Dự án Bình Minh Garden tại khu vực Long Biên cũng đang được quảng cáo với mức chiết khấu tối đa là 22,5%. Cũng giống với các dự án khác, mức chiết khấu cao nhất chỉ áp dụng khi khách hàng trả trước 95% giá trị căn hộ bằng tiền mặt. Nếu người mua vay tín dụng ngân hàng thì mức chiết khấu chỉ còn 11,5%. 

“Giá gốc của căn hộ diện tích 73m2 tại dự án là 3,2 tỷ đồng. Nếu ở mức chiết khấu 22,5% thì giá sẽ giảm còn khoảng 2,5 tỷ đồng. Thời gian bàn giao dự kiến vào tháng 4 năm nay” - Một nhân viên môi giới dự án cho biết và tính mức tiền được giảm vào khoảng 700 triệu đồng.  

Tương tự, căn hộ tại chung cư Hinode City (quận Hai Bà Trưng) hiện đang áp dụng mức chiết khấu cao nhất là 20% khi khách hàng thanh toán trước 95% giá trị căn hộ. Không giống các dự án trên, căn hộ Hinode City có thể bàn giao ngay cho khách hàng. Không chỉ có mức chiết khấu cao mà người mua nhà còn được chủ đầu tư tặng phần quà trị giá 66 triệu đồng.

Dự án Sunshine Garden (quận Hai Bà Trưng) trước đó cũng từng chào bán căn hộ với mức chiết khấu cao nhất là 25%. Hiện tại các căn hộ đã được bán hết và dân cư đang dọn về ở. 

Chú ý tiến độ của dự án chưa hoàn thành

Qua trao đổi, Tổng giám đốc Công ty Bất động sản EZ - Ông Phạm Đức Toàn cho biết, những dự án chung cư thường được triển khai bằng vốn tự có của doanh nghiệp, vốn huy động từ ngân hàng và phần tiền trả trước của người mua theo tiến độ xây dựng dự án. 

Đối với các trường hợp được chiết khấu cao như trên, nhiều khả năng chủ đầu tư không còn tiền để tiếp tục thực hiện dự án. Tiền thu được từ khách hàng trả trước cũng được chuyển sang làm việc khác. 

Do đó, ông Toàn cho rằng mức chiết khấu lên tới gần 40% giá trị căn hộ là dấu hiệu cho thấy chủ đầu tư đã rơi vào tình thế rất khó khăn về dòng tiền. 

“Một số trường hợp, khách hàng chỉ cần đóng 70% giá trị căn hộ là chủ đầu tư đã có thể hoàn vốn. Với trường hợp có chiết khấu cao như trên, chủ đầu tư có thể đang hết tiền để tiếp tục xây dựng” - Tổng giám đốc Công ty Bất động sản EZ chia sẻ. 

Ông Toản cũng cho hay, chủ đầu tư dù biết việc áp dụng mức chiết khấu cao như vậy sẽ gây ra một số thiệt hại lớn hơn về mặt tài chính, nhưng họ bắt buộc phải chấp nhận vì đã không còn tiền. Tuy nhiên, theo ông Toản, với mức chiết khấu cao như trên thì các chủ đầu tư vẫn có thể thu về một vài lợi ích. 

Một là, chủ đầu tư sẽ cắt giảm được một số chi phí, bao gồm cả lãi suất hỗ trợ 18 tháng cho người mua nhà, chi phí bán hàng (như quảng cáo, môi giới, tổ chức sự kiện…). Bên cạnh đó, số tiền được khách hàng trả trước cũng giúp doanh nghiệp giảm bớt áp lực tài chính vì đã giảm được nợ vay. 

Hai là, chính sách thu tiền trước có thể đảm bảo việc thu hồi công nợ trong tình cảnh kinh tế khó khăn. Doanh nghiệp cũng tránh được việc khách hàng không đóng tiền theo tiến độ xây dựng làm ảnh hưởng đến kế hoạch dự án. 

Ông Phạm Đức Toản lưu ý thêm, theo quy định thì chủ đầu tư chỉ được yêu cầu khách hàng thanh toán trước tối đa là 70% giá trị căn hộ trước khi bàn giao nhà, 95% khi bàn giao nhà, 5% còn lại khi nhận được sổ hồng. 

“Tuy nhiên, một số chủ đầu tư lại lách luật bằng cách thực hiện một thỏa thuận dân sự về việc vay, ứng tiền” - Ông Toản nhận xét. Với những dự án đang có mức chiết khấu cao, vị chuyên gia cho rằng người mua cần đặc biệt lưu ý tới năng lực và uy tín của chủ đầu tư cùng cam kết bảo lãnh từ phía ngân hàng. 

“Trước đó, đã có những dự án huy động tiền theo cách tương tự nhưng đều về đích chậm hoặc không thể về đích. Chẳng hạn, chủ đầu tư dự án Sông Đà Thăng Long Usilk City đã áp dụng chương trình thanh toán 100% giá trị căn hộ và tặng thêm 50 - 100m2 cho khách hàng. Nhưng tới nay, dự án này vẫn bỏ hoang” - Ông Toản nói.