Các chủ đầu tư dự án căn hộ đang tung chiêu gì để “dụ” khách xuống tiền?

Siêu ưu đãi từ chủ đầu tư

Theo Dân Việt, ở thị trường sơ cấp, các chủ đầu tư trong thời gian qua đã tung ra những chính sách bán sàng sáng tạo, tập trung vào việc đưa ra các ưu đãi về tiến độ thanh toán cũng như hỗ trợ lãi suất: Khách hàng có thể cọc 30% đến khi bàn giao nhà; Kéo dài thời gian thanh toán lên 3 - 5 năm; Hỗ trợ lãi suất từ 2 - 5 năm; Ân hạn nợ gốc lên tới 24 tháng; Chiết khấu cao 30 - 50% tổng giá trị căn hộ khi thanh toán trước… 

Đơn cử như dự án Legacy Prime (Bình Dương) được chủ đầu tư Kim Oanh tung chính sách chiết khấu tới 18% khi khách hàng thanh toán trước, yêu cầu thanh toán 55% khi nhận nhà, hỗ trợ lãi suất đến khi nhận bàn giao. 

Dự án West Gate (TP.HCM) của chủ đầu tư An Gia chỉ yêu cầu thanh toán trước 30% khi nhận nhà, 65% thanh toán trong 18 tháng tiếp theo. An Gia cũng miễn phí tiền quản lý trong 2 năm đầu tiên cho cư dân. 

Dự án Lumiere Boulevard của Masterise cho phép khách hàng thanh toán 30% trong 3 năm đầu, hỗ trợ lãi suất 24 tháng, ân hạn nợ gốc đến 42 tháng. 

Tại thị trường phía Bắc, nhiều chủ đầu tư đã tung ra nhiều chính sách hấp dẫn. Dự án Grand Sunlake (Hà Nội) của Thăng Long Group đã chiết khấu từ 6 - 15% cho người mua khi thanh toán trước, cam kết cho thuê lại sau khi nhận nhà. 

“Dù lãi suất cho vay mua nhà trung bình giảm xuống khoảng 13,5%/năm vào tháng 4/2023, từ mức cao nhất là 15% /năm vào tháng 1, nhưng đây vẫn là mức lãi suất cao và cần giảm thêm để kích cầu mạnh hơn” - Chuyên gia của SSI Research khuyến nghị. 

Dự án Hanoi Melody Residence (Hà Nội) của chủ đầu tư Hưng Thịnh đã chiết khấu 38% cho khách hàng khi thanh toán trước toàn bộ, ân hạn nợ gốc 24 tháng, hỗ trợ lãi suất, chiết khấu 50% phí quản lý trong 2 năm đầu. 

Chủ đầu tư dự án Meraki – Ecopark tung ra chính sách kích cầu khá hấp dẫn: Chiết khấu 18% khi thanh toán toàn bộ hợp đồng, áp dụng cho người mua dùng tiền cá nhân; Chỉ cần cọc 15% tới khi bàn giao, hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc trong vòng 24 tháng áp dụng cho người mua vay ngân hàng. 

Trên thị trường thứ cấp, dự án OneHousing mới đây đã ký kết hợp tác với Techcombank (TCB) cung cấp gói vay mua nhà ưu đãi cho người mua thứ cấp ở một dự án của Vinhomes, ân hạn nợ gốc 24 tháng và lãi vay 7%/năm nhằm kích cầu thanh khoản. 

“Dự án này có chính sách bán nhà khá mới trên thị trường vì những ưu đãi trên thường chỉ áp dụng cho người mua sơ cấp. Nhưng hiện đã mở rộng cho cả người mua thứ cấp nhằm kích cầu” - Chuyên gia của SSI Research nhìn nhận. 

Cần thời gian để tháo gỡ các “nút thắt” trên thị trường

Kể cả khi các doanh nghiệp bất động sản rất tích cực thay đổi chính sách để kích cầu, nhưng thanh khoản thị trường vẫn rất ảm đạm. 

Theo dữ liệu từ Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), tỷ lệ hấp thụ trong quý I/2023 đã giảm xuống mức kỷ lục là 11%. Tổng số giao dịch BĐS trong quý là 2.700 căn, giảm hơn 50% so với quý I/2022. Thị trường vẫn cho thấy nhu cầu khiêm tốn khi người mua có tâm lý chờ đợi, kỳ vọng việc giá nhà và lãi suất vay mua tiếp tục giảm thêm. 

Nhất là trong 4 tháng đầu năm 2023, nhiều giải pháp hỗ trợ thị trường địa ốc được thảo luận và ban hành. Dù các biện pháp này cần có thời gian để đạt được hiệu quả rõ ràng hơn, nhưng cũng phần nào phản ánh quyết tâm mạnh mẽ của Chính phủ trong việc tháo gỡ nút thắt cho ngành BĐS. 

SSI Research cho rằng, trong bối cảnh lãi suất giảm sớm hơn dự kiến cũng như Chính phủ có động thái hỗ trợ, thì ngành bất động sản đã trải qua thời điểm xấu nhất. Tuy nhiên, vẫn phải lưu ý dù thì trường đã được cải thiện, nhưng có thể vẫn gặp các trở ngại nhất định, như: Lãi suất cho vay vẫn còn ở mức cao, cần phải giảm thêm để kích cầu; Chính sách hỗ trợ cần thời gian để “ngấm” vào thị trường; Tháo gỡ nút thắt trong quá trình cấp phép cho dự án. 

“Đặc biệt là rủi ro vỡ nợ vẫn thường trực với các chủ đầu tư không thể thương lượng với trái chủ để giãn nợ thời hạn thanh toán hay cân đối dòng tiền để trả nợ” - SSI Research cảnh báo.

Bởi Nghị định 08 đã giúp chủ đầu tư giảm bớt áp lực trả nợ trong một mức nhất định. Nhưng hầu hết các trái phiếu được tái cấu trúc thành công đều do trái chủ tổ chức nắm giữ. Trong khi đó, những trái phiếu bán cho nhiều nhà đầu tư nhỏ lẻ thì vẫn khó khăn trong việc đàm phán. 

Phó Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam - Ông Phạm Lâm nhìn nhận, lạm phát và lãi suất tăng cao gây ảnh hưởng tới khả năng chi trả của người mua nhà. 

“Nhà đầu tư ở thời điểm này rất thận trọng và vẫn trong trạng thái phòng thủ, chờ đợi. Do đó mà dòng tiền chảy vào BĐS sẽ không có nhiều, vì chỉ một bộ phận người có sẵn tiền mặt mới sẵn sàng tham gia thị trường” - Ông Lâm chia sẻ.

Vì vậy, nhằm kích cầu thị trường địa ốc cần phải có gói tín dụng tiếp cận cụ thể tới khách hàng thì mới khơi thông được thanh khoản. Bên cạnh đó, cần chính sách để các doanh nghiệp đang tồn tại có thể phát triển lành mạnh, bền vững. Đặc biệt, việc giảm lãi suất cho vay của các ngân hàng sẽ mang ý nghĩa thiết thực, nhất là với bối cảnh nhu cầu vay vốn của doanh nghiệp tăng cao để xoay sở và bổ sung vốn thực hiện dự án