Bỏ túi 3 bí quyết kinh doanh BDS "chẳng giống ai" của CEO Ecopark: Buôn có bạn, bán có phường

Ông Đào Ngọc Thanh được biết đến là một trong những thành viên chủ chốt trong đội ngũ lãnh đạo đầu tiên của Ecopark. Ông cũng là người sát cánh cùng ông Lương Xuân Hà - người sáng lập kiêm Chủ tịch HĐQT Ecopark đặt nền móng xây dựng Ecopark trở thành khu đô thị xanh đáng sống nhất Miền Bắc.

Có thể thấy khi thị trường nóng bỏng khiến dòng người chen chúc xếp hàng để mua nhà. Điều đáng nói là trong bối cảnh thị trường tràn ngập nguồn cung căn hộ thì các dự án của Ecopark đã thu hút người dân nườm nượp xếp hàng mua nhà. Thậm chí có người đã thức trắng đêm để có thể có cơ hội mua nhà tại đây.

Khi được hỏi về hiện tượng này, vị CEO của Ecopark cho biết bản thân không có ngạc nhiên. Và 3 bí quyết kinh doanh "chẳng giống ai" của vị doanh nhân này đã tạo nên hiện tượng người dân nườm nượp xếp hàng mua nhà.

3 bí quyết kinh doanh của doanh nhân Đào Ngọc Thanh

CEO Ecopark khuyên: "Không bỏ túi tất cả mà phải biết chia sẻ"

Ecopark biết chia sẻ lợi ích với khách hàng

CEO Ecopark này cho biết: " Ecopark đánh đúng vào nhu cầu và biết chia sẻ lợi ích của khách hàng". Ông còn dẫn chứng cụ thể với 1 lô đất có giá thị trường khoảng 3,5 tỷ đồng nhưng Ecopark chỉ bán với giá tầm 3 tỷ. Với điều này nếu người mua đến trước sẽ có thể lời cả vài trăm triệu.

Ông Thanh cũng nhấn mạnh rằng đừng bỏ túi tất cả mà phải biết chia sẻ. Làm gì thì làm miễn khách hàng đến trước phải được hưởng lợi nhiều hơn. Với ông, nếu bán lại mảnh đất đó 4 tỷ thì sẽ không có chuyện xếp hàng. Phần thặng dư ông sẽ dành cho khách hàng bởi ai cũng muốn có lợi ích khi phải xếp hàng.

Bên cạnh đó, về triết lý phát triển đô thị của vị CEO Ecopark còn thể hiện ở từ "sống". Đó chính là một đô thị sống chứ không chỉ để đẹp.

Khu đô thị mà Ecopark phát triển là một đô thị sống chứ không chỉ để đẹp

Vị CEO này cho biết: "Câu trả lời chỉ có cách là chủ đầu tư phải chia sẻ. Kinh doanh bất động sản không phải là bán được bao nhiêu ngôi nhà mà phải xem có bao nhiêu ô cửa sổ sáng đèn. Tức là phải tạo ra được môi trường sống".

Chính vì thế, ở Ecopark không phải mỗi câu chuyện thâm thúy là một dự án bất động sản thành công về mặt kinh tế nhưng lại buồn tẻ vì thiếu người. Điều may mắn là ở đây có khu đô thị sinh thái có đầy đủ thứ từ công viên, trường học, cây xanh, thương mại và sân golf. Ở đây được đánh giá tràn đầy sinh khí, năng lượng từ những mái nhà hạnh phúc. Chính vì thế, theo ông yếu tố “sinh thái – Ecology” là tiền đề song hành với yếu tố “kinh tế - Economy”. Cũng theo vị CEO này, nếu chỉ sinh thái thôi thì chưa đủ mà phải tạo ra được môi trường sống đích thực.

Vì thế, việc tạo ra môi trường sống đích thực như thế nào lại là một bí quyết độc khác của vị CEO Ecopark.

Cần tạo ra môi trường sống đích thực

CEO Ecopark này cho biết: "Đã có nhiều người hỏi tôi phát triển Ecopark thì yếu tố đầu tiên gì?" Có lẽ khi nói đến tiền tố Eco trong chữ Ecopark nhiều người sẽ nghĩ ngay đến yếu tố sinh thái. Nhưng bất ngờ, ông Thanh cho rằng ý nghĩa thứ hai cũng không kém quan trọng đó là Eco trong chữ Economy tức là kinh tế - thương mại của dự án.

Ông Thanh cũng chia sẻ rằng: "Tôi cho rằng nếu chỉ có Ecology thì sao chúng ta không lên rừng mà sống hoặc trồng thật nhiều cây nhưng chắc gì dân đã đến ở. và nếu chỉ Economy thôi thì cũng chẳng thể kéo được dân về ở, bởi khi đó đâu có được môi trường sống đích thực. Vì thế, tôi cho rằng nhờ có Economy thì Ecology mới thực sự tốt. Và Ecopark sẽ phát triển cân bằng cả Ecology và Economy".

Chính vì thế, bản thân những người đến sống tại Ecopark sẽ có được nhiều cơ hội kinh doanh hoặc ít nhất bất động sản mà họ đầu tư dài hơi sẽ có khả năng tăng giá trị. Ông Thanh cũng dẫn chứng những người mua nhà phố ở Phố Trúc có thể kiếm từ 10 - 30 triệu đồng/tháng nhờ việc cho thuê làm nhà hàng, cafe,.. Bên cạnh đó, những người mua biệt thự, nhà phố Aqua Bay chỉ trong một thời gian có thể gia tăng khoảng 30%, thậm chí có những sản phẩm sẽ tăng giá trị gấp đôi. Đây chính là yếu tố kinh tế thu hút được người dân. Và đây chính là lý do mà vị CEO này lý giải sao tại Ecopark lại có thể đắt hàng như vậy.

Buôn cần có bạn, bán cần có phường 

Để lôi kéo tiện ích về một dự án BĐS là rất khó

Theo ông Thanh, để lôi kéo tiện ích về một dự án bất động sản lại là một câu chuyện khó đối với bất cứ chủ đầu tư nào không ngoại trừ Ecopark. Bởi tiện ích không hẳn do chính chủ đầu tư tạo nên mà do đối tác và khách hàng đem đến.

Khi nhắc đến vấn đề này, ông Thanh cho rằng cần phải "buôn có bạn, bán có phường". Chủ đầu tư đã không thể nào làm tất cả mọi thứ. CEO Ecopark này cho rằng: "Chẳng ai bán phở nuôi cả bò, làm bánh phở lại đi trồng lúa mà phải làm sao để có cửa hàng có bát phở ngon nhất".

Trong lĩnh vực bất động sản cũng vậy, đừng nghĩ làm sao có thể làm được tất cả nhưng hãy chọn cái khó nhất cần phải làm. Và làm bất động sản cũng cần phải buôn có bạn, bán có phường như ông bà ta thường nói để đạt được mục tiêu kinh tế.

Để thành công đôi khi phải biết hi sinh

Vị CEO này cho biết bản thân không lo ngại về vấn đề cạnh tranh và không cạnh tranh trực tiếp bởi mỗi doanh nghiệp có một thế mạnh rất riêng mà lại quay về câu chuyện "buôn có bạn, bán có phường".

Cũng theo ông Thanh, để có thể thành công thì đôi khi phải biết thay đổi và hi sinh. Có khu đất ở Ecopark ban đầu quy hoạch là đất xây chung cư. Thậm chí đã khoan cọc xây dựng nhưng sau đó vẫn bỏ để làm công viên. Vị CEO này cũng cho biết không nên lúc nào cũng nhăm nhăm tăng giá nhà, giá đất. Nếu làm gì cũng phải hợp với lòng dân, hợp với giá trị. Hôm nay mình hy sinh một chút thì ngày mai sẽ thành công.