Bí quyết thành công của Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành Vedant Fashion: Từ 235 USD vay của mẹ đến 'vua trang phục cưới' Ấn Độ

Lợi nhuận gia tăng bất chấp đại dịch

Là người Ấn Độ thì dù giàu, nghèo hay tầng lớp trung lưu đều đã chi tiêu rất nhiều cho đám cưới của họ. Tại quốc gia này, đám cưới là sự kiện trọng đại, được tổ chức trong nhiều ngày cùng với số lượng vô cùng đông đúc. 

Tuy nhiên, đại dịch Covid-19 bùng phát và diễn biến phức tạp trong những năm gần đây đã trở thành một yếu tố khiến cho thị trường quần áo cưới của Ấn Độ có phần ảm đạm. Những hạn chế nghiêm ngặt về việc cưới xin, tụ tập đã ảnh hưởng tiêu cực đến thị trường 14 tỷ đô này của Ấn Độ. 

Thế nhưng, sau khi các hạn chế được dỡ bỏ trên phạm vi toàn quốc, những đám cưới tại đất nước tỷ dân cũng được tổ chức hàng loạt, khiến cho thị trường quần áo cưới cũng bùng nổ trở lại. Hưởng nguồn lợi khổng lồ từ xu hướng này phải kể đến Ravi Modi - Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành kín tiếng của Vedant Fashion - nhà bán lẻ hàng may mặc dành cho nam giới lớn nhất Ấn Độ.

Cho năm tài chính kết thúc vào ngày 31/3/2022, công ty này đã ghi nhận doanh thu tăng 84% lên 10,4 tỷ rupee, tương đương với 138 triệu USD. Lợi nhuận ròng cũng tăng hơn gấp đôi lên 3,15 tỷ rupee. Trong 3 tháng đầu năm nay, Vedant Fashion đã khai trương tổng cộng 17 cửa hàng, nâng tổng số cửa hàng của công ty tại Ấn Độ lên con số 595. Được biết, các cửa hàng này có tổng diện tích lên tới hơn 102.000 m2. Thời điểm hiện tại, Vedant Fashion đang có kế hoạch tăng gấp đôi diện tích trong vài năm tới.

Năm 45 tuổi, Ravi Modi chính thức niêm yết công ty 23 tuổi của mình vào tháng 2 năm nay. Kể từ đó, cổ phiếu của công ty đã tăng 12% cùng với vốn hóa thị trường hiện tại là 3 tỷ USD. Tháng 4/2022, Modi đã góp mặt trong danh sách tỷ phú thế giới của Forbes với khối tài sản 2,5 tỷ USD, hiện là 2,7 tỷ USD bất chấp thị trường chứng khoán đang giảm và đồng rupee ngày càng yếu đi. 

Từ 235 USD vay của mẹ đến 'vua trang phục cưới' Ấn Độ

Từ khi còn là một thiếu niên, Modi đã bắt đầu làm việc ở cửa hàng may mặc của cha mình. Đến năm 22 tuổi, người đàn ông này quyết định thành lập công ty riêng, lĩnh vực kinh doanh chính là sản xuất hàng loạt quần áo truyền thống Ấn Độ với giá cả phải chăng. Thời điểm đó, Modi chính thức khởi nghiệp chỉ bằng số tiền 10.000 rupee (tương đương khoảng 235 USD) vay từ mẹ vào năm 1999.

Điều đáng nói, vị doanh nhân này kết hôn khá sớm. Năm 21 tuổi, Modi đã lập gia đình và lên chức bố vào một năm sau đó. Chính vì thế, ông đặt tên công ty là tên con trai mình - Vedant Fashions. Đồng thời, Modi còn định vị thương hiệu may mặc của mình là Manyavar – tượng trưng cho “sự nổi bật” và “sự tôn trọng” trong tiếng Hindi bản địa của anh.

Trong 2 thập kỷ tiếp theo, người đàn ông này tiếp tục mở rộng đế chế thời trang truyền thống của mình ra 223 thành phố ở Ấn Độ, đồng thời sang cả thị trường UAE và Mỹ. Mục tiêu của Vedant Fashions là hướng tới cộng đồng người Ấn trên khắp thế giới. 

Thời điểm hiện tại, Manyavar đang là thương hiệu lớn nhất trong phân khúc quần áo cưới cho nam giới cả về doanh thu và lợi nhuận. Năm 2015, Modi tiếp tục đi một nước cờ mạo hiểm trong lĩnh vực quần áo nữ khi cho ra mắt thương hiệu Mohey. Đến năm 2017, ông tiếp tục mua lại Mebaz - một thương hiệu may mặc truyền thống phổ biến ở các bang Andhra Pradesh và Telangana, miền nam Ấn Độ.

Dù không giảm giá nhưng Vedant Fashions ngày càng bổ sung thêm nhiều thương hiệu vào danh mục đầu tư của mình. Cụ thể, Manyavar của Vedant Fashions là thương hiệu giá trung bình, Twamev là dòng cao cấp thì thương hiệu Manthan dành cho thị trường đại chúng. Trong quá trình phát triển mạnh mẽ, Vedant Fashions đã thu hút nhiều ngôi sao nổi tiếng Bollywood nổi tiếng làm đại sứ thương hiệu, điển hình như Ranveer Singh và Alia Bhatt.

Từ khi thành lập cho đến nay, Vedant Fashions luôn theo dõi sát sao lợi nhuận của mình. Vedant - quý tử nhà Modi hiện đang làm việc tại công ty của cha với vị trí Giám đốc tiếp thị. Trong một cuộc họp gần đây với các nhà phân tích, Vedant khẳng định rằng: “Chúng tôi có một quỹ đạo tăng trưởng mạnh mẽ với tỷ suất lợi nhuận hàng đầu trong ngành, các chỉ số lợi nhuận và khả năng tạo ra tiền mặt tốt”.

Công ty phân tích CRISIL của Mumbai cho biết, trong 3 năm tới thị trường quần áo truyền thống của Ấn Độ dự kiến sẽ tăng trưởng từ 15% cho đến 17%, dự kiến sẽ chạm mức gần 1,375 tỷ rupee (tương đương 18,3 tỷ USD) vào năm 2025. 

Trung bình mỗi năm có tới 9,5 triệu đến 10,5 triệu đám cưới được tổ chức tại Ấn Độ, ngân sách trung bình hàng ngày dao động ở mức từ 1 triệu rupee (tương đương 13.000 USD) đến 2 triệu rupee (tương đương 26.000 USD).

Theo như một báo cáo hồi tháng 1 vừa qua, Bharat Chhoda - nhà phân tích nghiên cứu tại ICICI Securities cho biết, số lượng đám cưới tại Ấn Độ ngày càng tăng giúp cho thị trường quần áo cưới ngày càng mở rộng. Đồng thời, khả năng nhượng quyền thương hiệu Vedant của Modi ngày càng trở nên thuận lợi hơn, khiến khối tài sản của vị doanh nhân này ngày một tăng thêm.