Bí quyết làm giàu của 9X Hải Dương: 18 tuổi làm môi giới BĐS, sau 4 năm sở hữu khối tài sản 20 tỷ trong tay

18 tuổi trở thành nhà môi giới bất động sản, sau 4 năm, Phạm Anh Dũng đã có trong tay số vốn 20 tỷ để đầu tư. Dự kiến số vốn tích lũy từ việc đầu tư bất động sản của nhà môi giới trẻ này sẽ còn tiếp tục tăng.

9X trẻ làm môi giới bất động sản ngay từ khi còn đi học

Chốt thành công 10 căn nhà chỉ trong 1 tháng

Năm 2017, Phạm Anh Dũng (sinh năm 1999) quê ở Hải Dương trở thành sinh viên năm nhất khoa Quản lý Đất đai của Học viện Nông nghiệp Việt Nam. Tròn một tuần từ ngày lên Hà Nội chính thức nhập học, Dũng được giới thiệu đến làm nhân viên môi giới cho một công ty bất động sản ở Gia Lâm. Khi đó, chàng sinh viên năm nhất chỉ nghĩ đơn thuần rằng, làm môi giới để hiểu thêm kiến thức về đất đai, phục vụ cho chính ngành học của mình.

Thế nhưng có điều mà 9X này không ngờ, ngay trong tháng đầu tiên tập tành làm môi giới, Dũng đã giới thiệu và thành công chốt 3 giao dịch. Từ học việc, Dũng được thăng chức lên làm trưởng nhóm chỉ trong vòng 3 tháng khi liên tiếp đứng đầu về số lượng giao dịch thành công. Dũng chia sẻ, ở thời điểm cuối năm 2017, đầu năm 2018, tức chỉ hơn 3 tháng sau khi vào làm, anh chàng đã bán thành công 10 căn nhà chỉ trong vòng 1 tháng.

Tiền hoa hồng từ môi giới giúp 9X trang trải sinh hoạt phí và có khoản vốn đầu tư trong tương lai

Chia sẻ về bí quyết chốt khách liên tục, Dũng cho biết, khi đó anh đầu tư mạnh vào việc đăng quảng cáo trên các trang website uy tín. Đồng thời còn tự bỏ tiền túi ra để chạy quảng cáo. Giai đoạn 2017-2018, thông tin Dũng đăng trên website thu hút lượng khách hàng quan tâm rất lớn.

Với Dũng, thời đầu mới gia nhập nghề môi giới là khoảng thời gian đầy thử thách. Một chàng trai 18 tuổi, mới đặt chân lên Hà Nội, kinh nghiệm chưa có, địa hình khu vực còn mơ hồ, để tìm được khách hàng, đàm phán và chốt giao dịch là cả một sự nỗ lực và kiên trì.

Mặc dù vậy, chính nhở những ngày tháng tham gia vào thị trường bất động sản sớm đã giúp Dũng tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong đầu tư, kiến thức liên quan đến đất đai. Đặc biệt, những khoản tiền hoa hồng từ môi giới không chỉ giúp 9X trang trải phí sinh hoạt mà còn tạo ra khoản vốn cho đầu tư trong tương lai.

Chuyển hướng đầu tư, thành lập công ty bất động sản chỉ trong một tuần

Đến năm 2019, Dũng chuyển sang môi giới nhà đất ở khu vực Long Biên. Những ngày tháng làm nghề môi giới đã giúp chàng trai trẻ có cơ hội gặp gỡ nhiều nhà đầu tư sành sỏi, kinh nghiệm lâu năm trong nghề.

Theo Dũng, mỗi người đều có cách đầu tư khác nhau nên những gì không biết, anh sẽ hỏi rất cặn kẽ. Dũng quan sát chi tiết cách mọi người đầu tư như thế nào, sử dụng dòng vốn ra sao để tự rút kinh nghiệm cho chính mình.

Cuối năm 2019, Dũng bắt đầu tập đầu tư. Với số vốn 30 triệu đồng đặt cọc cho một lô đất, 9X đã lướt sóng thành công trong vòng 1 tháng, chốt lời 50 triệu đồng. Tuy nhiên, Dũng cho rằng, thời điểm đó kinh nghiệm còn non nên chưa có quyết định đầu tư đúng đắn vì vậy không tạo ra được tỷ suất lợi nhuận tốt.

Năm 2020, với quan điểm "phải bỏ vốn vào thị trường tiềm năng", Dũng đã quyết định chuyển sang thị trường Hà Đông nhằm tìm kiếm cơ hội đầu tư mới. Nhận thấy khu vực Hà Đông còn nhiều tiềm năng tăng trưởng tại các thị trường mới như ven Yên Nghĩa, Đồng Mai, Biên Giang, đến giữa năm 2020, 9X quyết định thành lập công ty bất động sản chỉ trong một tuần.

Dũng cùng với người cộng sự đã tự tìm kiếm các quỹ đất thổ cư và nhận môi giới. Cuối năm 2020, anh xác định trở thành "nhà đầu tư" chuyên biệt, tập trung vào sản phẩm đất nền.

Dự kiến đến năm 2022, tổng vốn đầu tư của 9X trẻ có thể lên tới 50 tỷ đồng

Với kinh nghiệm 4 năm làm môi giới đã giúp Dũng xây dựng được uy tín tốt với một số khách hàng. Theo chàng trai quê Hải Dương này, khi tư vấn thật, làm thật thì chắc chắn sẽ được khách hàng tin tưởng. Nhiều khách có vốn nhưng lại không có kinh nghiệm đầu tư vào đất, khi đó họ sẽ chuyển vốn cho đội ngũ của Dũng đầu tư.

"Mỗi năm, theo thỏa thuận, chúng tôi trích ra phần trăm lợi nhuận từ khoản lời đầu tư cho khách hàng. Nếu như gửi ngân hàng, mức lãi tiết kiệm chỉ dao động từ 4-7% nhưng đầu tư vào đất, tỷ suất sinh lời ít nhất 10%-30%", Dũng cho biết.

Về bài toán đầu tư, Dũng thường lựa chọn những quỹ đất lớn, sau đó chia cắt thành những mảnh đất từ 30-50m2 phù hợp với nhu cầu người dùng. Đồng thời, Dũng và cộng sự tiến hành đăng tin bài trên website, chạy quảng cáo để thăm dò thị trường. Trên cơ sở "đo" nhu cầu của khách hàng rồi định giá các lô đất.

"Hiện tại, đa phần, khách hàng của tôi là nhà đầu tư F1" – Dũng cho biết. 9X cùng chia sẻ thêm, tổng số vốn đầu tư hiện tại đã lên tới 20 tỷ đồng. Dự kiến đến năm 2022, khi nguồn hàng được tiêu thụ hết cũng như nguồn cung đất nền được mở rộng, tổng số vốn đầu tư của Dũng có thể lên tới 50 tỷ đồng.

Bí quyết thành công của chàng môi giới 9X

Chia sẻ về bí quyết thành công của mình trong lĩnh vực môi giới bất động sản, Dũng đúc kết, may mắn chỉ mỉm cười trong số ít thương vụ thành công còn thực tế vẫn phải là kiến thức và kinh nghiệm.

"Tôi luôn nghĩ rằng nếu tư vấn thật, làm thật, chắc chắn bạn sẽ nhận được kết quả tốt. Nếu không, bạn chỉ thành công được vài giao dịch. Ngoài ra, nhu cầu thực của khách hàng cũng chính là "chìa khóa" quan trọng nhất để chinh phục thị trường bất động sản" – Dũng cho hay.