9X kể chuyện kiếm trăm triệu mỗi tháng nhờ làm nghề môi giới bất động sản ở Nhật Bản
Quá trình mua bán và cho thuê bất động sản ở Nhật không hề dễ dàng. Thế nhưng, vẫn có những trường hợp "hái ra tiền" nhờ gắn bó với nghề môi giới được cho là nhiều áp lực này.
Mất 3 tháng để làm quen và thích nghi với nghề môi giới bất động sản ở Nhật
Từng chật vật hơn nửa tháng trời mới thuê được nhà sau khi rời khỏi ký túc xá, anh Lê Hải (sinh năm 1993) hiện đang sinh sống tại Osaka, Nhật Bản vẫn luôn mong muốn tìm được một công việc liên quan đến lĩnh vực bất động sản, để qua đó có thể hỗ trợ những du học sinh Việt tìm chỗ ở thuận lợi hơn tại xứ sở hoa anh đào.
Tốt nghiệp đại học với tấm bằng loại giỏi, anh Hải mạnh dạn nộp hồ sơ ứng tuyển vào một công ty bất động sản tại Osaka. Vượt qua nhiều vòng phỏng vấn, anh Hải trúng tuyển và chính thức bước chân vào nghề.
Mất 3 tháng đầu, anh Hải mới dần làm quen và thích nghi với công việc. Bởi nghề môi mới bất động sản ở Nhật có quy trình cũng như cách thức hoàn toàn khác với Việt Nam. Thay vì chỉ cần ký hợp đồng, nộp tiền đặt cọc là có thể ở, quá trình thuê bất động sản ở Nhật phải trải qua rất nhiều thủ tục phức tạp trước khi "chốt" được nhà. Điều này nhằm đảm bảo người thuê có đủ khả năng trả tiền nhà hàng tháng cũng như những chi phí phát sinh khi ký hoặc kết thúc hợp đồng.
"Người Nhật cầu toàn và kỹ lưỡng tới từng chi tiết. Việc mua bán hay cho thuê nhà cũng vậy. Không chỉ người nước ngoài mà ngay cả người Nhật khi thuê cũng phải trải qua một quá trình xét duyệt nghiêm túc", anh Hải chia sẻ.
Khốn khổ vì "thượng đế"
Ở Nhật Bản, khi tìm được căn nhà ưng ý, khách hàng sẽ phải nộp đơn đăng ký thuê nhà trước rồi chờ xét duyệt. Chủ nhà sẽ xem xét những hồ sơ kỹ lưỡng rồi lựa chọn người thuê nào mà họ muốn.
Trong suốt quá trình từ lúc xem nhà cho đến khi "chốt", người thuê sẽ không được làm việc trực tiếp với chủ nhà. Một công ty quản lý sẽ đại diện cho chủ nhà đàm phán và hoàn thiện các thủ tục với khách thuê.
Những người làm môi giới như anh Hải sẽ có nhiệm vụ hỗ trợ khách hàng hoàn thiện hồ sơ trong suốt quá trình trước và sau khi thuê, sao cho phù hợp với các quy định, đảm báo "trúng" nhà nhanh nhất.
9X này cũng luôn tâm niệm"khách hàng là thượng đế" để công việc được suôn sẻ hơn. Tuy nhiên, không ít lần anh Hải dở khóc dở cười với những "thượng đế".
Trong 3 năm gắn bó với nghề, anh Hải từng rơi vào cảnh "khốn khổ", khi thì khách bí mật dọn đi, không báo hủy hợp đồng với công ty quản lý. Có khách lại nợ tiền nhà mấy tháng không chịu đóng, bỏ trốn rồi để lại căn nhà với đầy rác thải cùng đồ đạc hư hỏng dơ bẩn.
"Chưa kể có bạn cho bạn bè ở cùng vượt số người quy định ban đầu hoặc nhượng nhà cho người khác mà không có sự cho phép của công ty quản lý. Sau những sự cố trên, các công ty đã đưa ra quy định thuê nhà cho người nước ngoài chặt chẽ hơn. Một số nơi còn từ chối khi nghe khách thuê là người Việt Nam", anh Hải nhớ lại.
"Chốt" được nhiều hợp đồng nhờ vài mẹo đơn giản
Luôn hỗ trợ khách hàng một cách nhanh chóng
Cũng như anh Hải, Nguyễn Văn Tùng (sinh năm 1996, quê Hải Phòng) hiện đang làm việc cho một công ty môi giới bất động sản lớn tại Tokyo, Nhật Bản. Tuy còn trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm thế nhưng Tùng học hỏi rất nhanh.
9X này được công ty cấp cho một tài khoản để truy cập vào trang website lớn chuyên cập nhật thông tin bất động sản tại Nhật Bản. Mỗi ngày, Tùng lướt web liên tục để chọn những sản phẩm phù hợp, đăng tải nhiều nơi để tìm kiếm khách hàng.
Có trường hợp các môi giới từ nhiều công ty BĐS khác nhau cùng lựa chọn một sản phẩm. Nếu có khách ưng sản phẩm đó, Tùng sẽ nhanh chóng liên hệ với công ty quản lý BĐS trên để xác thực tình hình. Nếu đã có người "chốt" trước, 9X và khách sẽ phải tìm chỗ khác. Ngược lại, nếu chưa có ai đăng ký thì Tùng sẽ hỗ trợ khách hoàn thiện hồ sơ sớm nhất để gửi công ty quản lý.
Tăng cơ hội "trúng" nhà với những "chiêu" đơn giản
Để việc thuê nhà được nhanh chóng và hiệu quả nhất, nhà môi giới 9X này không chỉ chuẩn bị hồ sơ kỹ lưỡng mà còn hướng dẫn khách hàng trả lời điện thoại từ công ty quản lý. Bởi, sau 1-3 ngày nhận hồ sơ, công ty quản lý nhà sẽ trực tiếp gọi điện cho người thuê để kiểm tra xem những thông tin trong hồ sơ có chính xác hay không. Việc trả lời khéo léo, đầy đủ nội dung cũng chính là yếu tố quan trọng để khách thuê tạo thiện cảm với công ty quản lý, tăng cơ hội "trúng" nhà hơn.
"Quá trình nộp hồ sơ đăng ký thuê nhà ở Nhật căng thẳng lắm. Không phải cứ gửi sớm là sẽ thành công. Chủ nhà chính là người quyết định cuối cùng xem cho ai thuê. Nếu được ký hợp đồng thì tốt mà không được thì coi như mình và khách đều mất công", Tùng tâm sự.
Kiếm trăm triệu đồng nhờ làm môi giới bất động sản ở Nhật
Với mỗi hợp đồng thành công, Tùng sẽ nhận được khoản hoa hồng khoảng 20-50% tùy theo giá trị của bất động sản đó.
Theo chàng trai 25 tuổi này, yếu tố quan trọng nhất để lấy được thiện cảm từ khách hàng chính nhờ cách cư xử văn minh, khéo léo. Khi khách cũ tìm đến, Tùng vẫn nhiệt tình hỗ trợ. Khách mới từ chối, anh cũng không tỏ thái độ mà vẫn niềm nở hết lòng. Bởi vậy mà chàng 9X Hải phòng luôn "được lòng" cả khách lạ lẫn khách quen.
Tùng chia sẻ, mỗi tháng anh gặp và tư vấn hơn chục khách nhưng chỉ thực hiện thành công 3-4 giao dịch môi giới BĐS. Có tháng ảm đạm, khách nào cũng từ chối, anh sẽ về nhà tìm hiểu nguyên nhân rồi nghĩ cách khắc phục, cải thiện.
Ngoài mức lương cứng là 15man (khoảng 30 triệu đồng) được công ty hỗ trợ mùa dịch, thì tính tổng các khoản thu nhập, có tháng Tùng kiếm được tới gần 200 triệu đồng nhờ làm việc chăm chỉ.
Dù không ít lần gặp khó khăn nhưng chàng trai trẻ vẫn luôn cố gắng giữ niềm đam mê với nghề và không ngừng học hỏi hoàn thiện bản thân. Nhờ vậy mà sau 4 năm gắn bó với công việc môi giới, bên cạnh những kinh nghiệm quý báu, Tùng còn tích lũy được một khoản tiết kiệm cho những dự định tương lai.