Doanh nghiệp lôi kéo nhân sự môi giới bất động sản bằng mức lương cực khủng
Trong không khí lễ Tết sôi động thì sức nóng từ các cuộc tuyển dụng đầu năm cũng ngày một tăng cao. Đặc biệt, tại các doanh nghiệp bất động sản, liên tục có những thông tin về tuyển dụng môi giới địa ốc, chuyên viên và quản lý bất động sản mức lương thưởng “choáng ngợp”.
Theo một Phó Giám Đốc công ty môi giới bất động sản có trụ sở tại Quận 5 - TP. Hồ Chí Minh chia sẻ, trong năm 2022 công ty cần tuyển dụng thêm khoảng 300 nhân viên sale bất động sản. Việc này sẽ giúp cho chiến lược bán hàng của doanh nghiệp trong năm được phát triển thuận lợi, danh sách nguồn hàng đã có hàng loạt các dự án tại TP. Hồ Chí Minh và các tỉnh xung quanh khu vực, kéo lên đến một số tỉnh miền Trung.
Cụ thể, doanh nghiệp này đưa ra mức lương cứng cho một sale địa ốc từ 6 đến 6.5 triệu đồng một tháng, kèm theo chi phí môi giới sẽ trả theo sản lượng bán hàng. Như vậy, nếu đạt doanh số hoặc hơn thì thu nhập có thể lên đến hàng trăm triệu đồng mỗi năm. Đối với chuyên viên sẽ được trả mức lương cứng từ 12 đến 15 triệu đồng/ tháng, thu nhập trung bình theo sản phẩm có thể lên mức 600 - 900 triệu đồng một năm. Lương nhân sự cấp quản lý phát triển đại lý bán hàng được tuyển 40 triệu đồng mỗi tháng kèm theo thưởng doanh số, mỗi năm có thể đạt mức thu nhập từ 1.5 đến 2 tỷ đồng.
Việc tuyển dụng đã được công ty này tiến hành từ cuối quý IV/2021, nhưng thời điểm đó người lao động đã bước vào kỳ nghỉ Tết và về quê sớm. Vị lãnh đạo này chia sẻ: “Tôi hy vọng sau kỳ nghỉ Tết 2022, người lao động sẽ sớm quay lại thành phố và tham gia vào thị trường tuyển dụng”.
Theo khảo sát tại một doanh nghiệp bất động sản khác có trụ sở tại quận 2, Giám đốc công ty này cho biết, kể từ trước kỳ nghỉ Tết công ty đã bắt đầu thăm dò và chào tuyển nhân sự trên một số kênh xã hội. Mục tiêu đề ra là tuyển dụng 150 nhân viên viên bán hàng, tăng số lượng nhân sự lên gấp 3 lần hiện tại. Định hướng phát triển hoạt động bán bất động sản liền thổ dọc theo các tỉnh duyên hải miền Trung và Lâm Đồng. Doanh nghiệp này đang chào mức lương cơ bản cho nhân viên sale từ 6 đến 7 triệu đồng một tháng. Nhân sự được đào tạo kỹ năng bài bản, nhận về phí môi giới và tăng thu nhập lên hàng trăm triệu đồng mỗi năm.
Trong khi đó, tại một doanh nghiệp chuyên phát triển dự án bất động sản có trụ sở tại Quận 3 cho biết quân số môi giới đã đạt 2000 người. Chủ đầu tư này đã có kế hoạch tuyển dụng năm 2022 thêm khoảng 500 nhân sự mới. Để phục vụ cho công cuộc mở rộng phạm vi bán hàng các dự án của doanh nghiệp tại thị trường TP. Hồ Chí Minh và các tỉnh miền Trung.
Một chủ đầu tư khác tại quận Phú Nhuận, TP. Hồ Chí Minh cũng đang sở hữu đội ngũ nhân sự 2000 người và có kế hoạch nâng lên 3000 người vào năm 2022. Mục tiêu để phát triển các dự án bất động sản liền thổ tại cả 3 miền Bắc - Trung - Nam. Hiện mức lương cơ bản công ty trả cho nhân viên bán hàng từ 7 đến 8 triệu đồng một tháng chưa tính phí môi giới. Lương quản lý cấp trung được tuyển dụng khoảng 15 đến 20 triệu đồng mỗi tháng nếu đã có kinh nghiệm từ 1 - 3 năm. Điều đặc biệt, để thu hút và giảm áp lực cho người lao động, doanh nghiệp này không áp đặt doanh số. Công ty cũng hứa hẹn, khi bán được sản phẩm của công ty sẽ đạt được mức thu nhập từ hàng trăm đến cả tỷ đồng mỗi năm.
Ông Nguyễn Lộc Hạnh - Tổng giám đốc Công ty Bất động sản Ngọc Châu Á cho biết, cuộc đua tuyển dụng đang nóng dần kể từ trước Tết. Các công ty đều chốt xong phương án lương thưởng cho nhân sự ngành địa ốc. Các mức lương được niêm yết theo thông báo tuyển dụng chỉ là mức lương cơ bản chắc chắn thực nhận. Đối với các khoản thưởng doanh thu thì người lao động phải có năng lực và hoàn thành chỉ tiêu mới được hưởng.
Theo nhận định của ông Hạnh, qua 2 năm thị trường “nằm yên” vì dịch bệnh thì năm 2022 sẽ là thời điểm để các chủ đầu tư xả hàng. Sản phẩm chủ yếu được bán ra sẽ nằm trong phân khúc cao cấp tại nội đô Sài Gòn và các khu vực lân cận cùng với bất động sản nghỉ dưỡng. Để giải quyết đầu ra, các doanh nghiệp hiểu rõ cần tuyển dụng thêm môi giới, nhân viên kinh doanh và quản lý các cấp, ưu tiên những người có trình độ chuyên môn cao. Cuộc đua tuyển dụng môi giới trong năm 2022 đang rất sôi động và cạnh tranh gay gắt. Thế mạnh để thu về nhân sự bất động sản năm nay thay đổi so với những năm trước chính là mức lương cơ bản đều được tăng lên. Kèm theo đó là hàng loạt các phúc lợi và cam kết lương thưởng từ nhà tuyển dụng.
Thị trường tuyển dụng đang chia thành 2 nhánh là: Các công ty phát triển dự án trực tiếp tuyển dụng (chủ đầu tư); Các công ty môi giới (phân phối sản phẩm) tuyển dụng. Tại nhánh thứ nhất, nhân viên sẽ bán trực tiếp các sản phẩm do công ty đầu tư và phát triển. Mức lương theo đó nhìn chung sẽ cao hơn so với các sàn phân phối. Nhân viên làm cho nhánh thứ 2 có thể bán nguồn hàng lớn hơn, tiếp cận nhiều dự án từ nhiều chủ đầu tư trên thị trường. Mức lương theo đó sẽ thấp hơn từ 20 - 25% nhưng bù lại các sản phẩm sẽ dễ bán và tăng khả năng đạt doanh số hơn.
Có nhiều trường hợp các chủ đầu tư đã chấp nhận bỏ một khoản chi phí lớn để nuôi mảng môi giới. Tuyển dụng nhân sự số lượng lớn với mức lương cao hơn so với đối thủ và chấp nhận không thu về lợi nhuận mảng này. Tuy nhiên doanh nghiệp sẽ thu lợi nhuận từ hoạt động đầu tư tài chính. Như vậy, chi phí bán hàng sẽ có tỷ trọng cao hơn trong cơ cấu giá thành sản phẩm và không phải do môi giới quyết định.
Điều này sẽ tác động tới các công ty môi giới dự án thuần túy phải thúc đẩy mạnh hơn mảng nghiệp vụ và chuyên môn bán hàng thì mới có sức cạnh tranh trên thị trường. Cuộc đua tuyển dụng nhân sự ngành bất động sản cũng góp phần thanh lọc những nhân tố yếu kém và gây dựng một thị trường chuyên nghiệp hơn.