Doanh nghiệp bất động sản chạy đua kích cầu

Theo VnExpress, chủ đầu tư Khang Điền vừa qua đã mở bán dự án The Privia tại quận Bình Tân (TP HCM), với mức giá chính thức căn hộ từ 48-50 triệu đồng/m2. Bên cạnh đó, đã tung ra ưu đãi hỗ trợ lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc lên tới 24 tháng. 

Khách hàng thanh toán nhanh sẽ được giảm từ 10% trên giá bán đã bao gồm thuế VAT, tặng vàng cùng nhiều ưu đãi khác. 

Môi giới bất động sản cho biết giá dự kiến của căn hộ này trước khi mở bán chính thức lên tới 60 triệu đồng/m2. Chủ đầu tư đã xem xét tình hình thanh khoản thực tế và tính cạnh tranh với các dự án khác trên cùng địa bàn nên mới chốt mức giá mới cạnh tranh như vậy. 

Nam Long Group đã có sự điều chỉnh về chính sách thanh toán và giá bán mới cho giỏ hàng cuối năm. Tập đoàn này cho biết sẽ triển khai việc chào bán cùng lúc 3 dự án bao gồm căn hộ Akari City (quận Bình Tân, TP HCM), Mizuki Park (Bình Chánh) và Ehome Southgate (Bến Lức, Long An). Trong đó, dự án căn hộ Akari City Đang được điều chỉnh mức giá trung bình từ 48 triệu đồng trong quý 3 còn 45 triệu đồng/m2. Bên cạnh đó, chủ đầu tư cũng hỗ trợ mức lãi suất 5% trong vòng 24 tháng và chia nhỏ thành nhiều đợt cho thí sinh nhận nhà, trả lãi và nợ gốc mỗi tháng là 5 triệu đồng.

Giá bán mới của căn hộ Mizuki Park là 46 triệu đồng mỗi m2 với giỏ hàng cuối năm (thay vì mức 50 triệu đồng mỗi m2 mở bán tháng 6). Chủ đầu tư áp dụng chính sách lãi vay 6% trong vòng 2 năm đầu và kéo giãn tiến độ thanh toán chỉ khoảng 4,5 triệu đồng mỗi tháng. 

Thậm chí, dự án thuộc phân khúc nhà giá rẻ của chủ đầu tư bất động sản này cũng phải chạy chính sách chia nhỏ vay không lãi suất cho tới khi nhận nhà vào năm 2025 rồi vẫn hưởng mức lãi suất cố định 6%/năm. Đó là EHome Southgate (Bến Lức, Long An). Khách hàng phải trả tổng số tiền cả gốc lẫn lãi chỉ ở mức 7 triệu đồng/tháng, ứng với chi phí thuê nhà của một hộ gia đình.

Tập đoàn Vingroup cũng có một dự án đang bán tại thành phố Thủ Đức áp dụng chính sách thanh toán theo tiến độ từ 1% một tháng, hỗ trợ lãi suất 0% trong 2 năm và duy trì mức lãi 8% trong 3 năm tiếp theo, 5% cho 25 tháng tiếp theo và nhận nhà từ sau 2 đến 3 năm. Nhờ ưu đãi này mà dự án đã có tỷ lệ đặt lớn.

Vinhomes cũng phân phối một dự án khác tại Phú Quốc với mức chiết khấu 15% cho khách hàng đặt mua trong tháng 11 theo các sàn môi giới bất động sản đang chào bán thì tỉ lệ booking của dự án này hiện nay lên tới 33.000 sản phẩm và được xem là tiên phong trong việc phá băng cho bất động sản nghỉ dưỡng. 

Ngoài ra, các sản phẩm bất động sản tại thị trường tỉnh sẽ có giá bán dao động từ 1,5 đến 2 tỷ đồng cũng thực hiện nhiều chính sách bán hàng để kích cầu. Tại huyện Nhơn Trạch, Đồng Nai, Công ty Thăng Long Real đang bán dự án chung cư với hình thức trả góp 5 triệu đồng/ tháng cho khách. Cùng với đó, chủ đầu tư này cũng tung thêm các chiết khấu về giá bán lên tới 17%.

Dự án Cát Tường Phú Hưng (TP. Đồng Xoài) của Cát Tường Group cũng được mở bán đi kèm với các chính sách chia nhỏ thành 8 triệu đồng/ tháng. Doanh nghiệp này hỗ trợ vay ân hạn gốc và lãi lên tới 30 tháng và chiết khấu 21,4% cho khách hàng thanh toán nhanh. 

Bên cạnh đó, Kim Oanh, C-Holdings… là các doanh nghiệp khác đang có dự án chào bán tại Bình Dương cũng áp dụng giá bán chỉ 30 đến 35 triệu đồng/m2 (trong khi trước đó các dự án triển khai cùng khu vực này có giá khoảng 45 triệu đồng/m2) đã gồm thuế VAT, cam kết hỗ trợ lãi suất và thuê lại nhà…

Thực tế cho thấy, thị trường bất động sản đã có một số dự án mở bán sau với chiết khấu từ 15 đến 20% so với đợt mở bán. Trước đó hiện tượng mới này là do phân khu cuối của một dự án thường là giỏ hàng đẹp, với mức giá được đẩy lên cao so với các đợt bán trước.

Theo bà Trịnh Thị Kim Liên, Giám đốc Kinh doanh Dat Xanh Services nhận định về xu hướng kích cầu cuối năm, thanh khoản nhà đất trong bối cảnh kinh tế khó khăn vẫn còn ảm đạm. Đối với nhiều chủ đầu tư bất động sản, giải pháp ứng phó bắt buộc ở tình cảnh này là phải có chính sách đẩy hàng ra càng nhanh càng tốt để tăng giá trị sử dụng vốn. 

Ưu đãi lãi suất vay từ các ngân hàng hiện nay chỉ áp dụng được 6 đến 12 tháng đầu tiên. Trong khi, mức lãi suất ưu đãi tối thiểu đối với người mua nhà từ 2 đến 3 năm thì họ mới dám cân nhắc xuống tiền. 

Theo đó, doanh nghiệp bất động sản muốn người mua nhà mạnh dạn hơn thì cần phải tăng hỗ trợ vay và kéo giãn thời gian thanh toán để kích thích thanh khoản ở thời điểm này. 

Theo chuyên gia bất động sản đánh giá về xu hướng điều chỉnh giá bán giỏ hàng cuối năm của nhiều doanh nghiệp, khả năng thanh khoản của từng loại hình bất động sản đã được phản ánh rõ nét trong 9 tháng qua. Tốc độ ra hàng của các sản phẩm phù hợp với túi tiền đáp ứng được khả năng chi trả của phần lớn khách hàng diễn ra rất tốt.

Các dự án mới phải tính toán lại mức giá bán theo kỳ vọng với thực tế mà thị trường có thể chấp nhận được nhằm cạnh tranh với nguồn hàng thứ cấp càng cắt lỗ sâu và các dự án đã triển khai trước đó nhưng chưa bán xong. Đây cũng là yếu tố quyết định khả năng xuống tiền của người mua ở giai đoạn thị trường được dự báo là còn khó khăn tới năm sau.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP HCM cho biết, các doanh nghiệp đã phải giảm lợi nhuận để giảm giá nhà đất vì khó khăn của thị trường bất động sản nói chung. Hiện nay, họ đang đưa về mức lợi nhuận khoảng 8 đến 10%/năm không còn mong chờ siêu lợi nhuận như trước đây. 

Mục tiêu số 1 hiện tại là phát triển bền vững, an toàn và lâu dài. Các chủ đầu tư buộc phải cân đối cung cầu, sản phẩm nhà ở và có mức giá phù hợp để người có nhu cầu ở thực có thể tiếp cận sản phẩm. 

Theo ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), nhờ loạt dự án quy mô lớn bắt đầu triển khai chào bán, nguồn cung bất động sản đã cho thấy sự cải thiện. Đáng chú ý, các dự án mới đều được quan tâm khi có lượng đặt hàng tăng đáng kể nhờ chính sách ưu đãi hấp dẫn.

Theo dự báo của ông Đính, nhờ niềm tin của nhà đầu tư đang được củng cố, lãi suất giảm dần về mức ở giai đoạn dịch bệnh và nguồn cung cũng phù hợp và đa dạng hơn nên thị trường bất sản quý 4 sẽ tiếp tục theo xu hướng hồi phục.

Ngoài ra, các nhà văn cũng đang có xu hướng đẩy vốn ra cho khách, do đó những người có hồ sơ phù hợp và tốt được ưu tiên.

Thế nhưng âm tính cho rằng bất động sản sẽ phát triển theo hướng bền vững và lành mạnh mà không tăng trưởng nóng như thời gian trước. Thị trường dự kiến sẽ xuất hiện quá trình thanh lọc và sân chơi sẽ chỉ còn lại những chủ đầu tư đáp ứng được 3 tiêu chí tốt: pháp lý tốt, giá tốt, và sản phẩm tốt.

Tiếp tục theo dõi Meeyland để cập nhật tin tức mới nhất về diễn biến thị trường bất động sản Việt Nam!