Cẩm nang tìm kiếm khách hàng theo phân khúc sản phẩm dành cho môi giới bất động sản

0
1104

Hiện nay, thị trường bất động sản Việt Nam có hàng trăm dự án từ dưới 1 tỷ cho đến vài triệu USD cho một sản phẩm, cùng với hàng ngàn căn hộ, nhà đất có chính chủ rao bán. Với số lượng sản phẩm nhiều như vậy, tại sao không xảy ra sự xung đột lớn về sức tiêu thụ, tính thanh khoản của tất cả những bất động sản trên? Điểm mấu chốt là mỗi phân khúc sản phẩm bất động sản đều có cho mình một đối tượng khách hàng riêng và cách tiếp cận những nhóm khách hàng này cũng khác xa nhau. 

1 01 scaled - Cẩm nang tìm kiếm khách hàng theo phân khúc sản phẩm dành cho môi giới bất động sản - tin-tuc, loi-khuyen

Môi giới bất động sản sẽ rất phí công sức, tiền của nếu không biết cách tìm kiếm và tiếp cận đúng “dòng” khách phù hợp với phân khúc sản phẩm mình muốn bán được.

Ví dụ, nếu đang bán sản phẩm căn hộ chung cư cao cấp Vinhomes Smart City với giá từ 35tr/m2 trở lên, sẽ thật phí thời gian và công sức nếu nhà môi giới tập trung vào phát tờ rơi vì cách làm này chỉ có tác dụng về nhận diện thương hiệu, bổ trợ cho các hoạt động marketing khác.

Trường hợp khác, đối với sản phẩm chung cư giá rẻ ngoại thành, chiến lược telesale cho data của những khách hàng chung cư hạng trung hay cao cấp với mong muốn những chủ nhà sẽ quan tâm đến việc mua một căn hộ thứ 2 là một ý kiến không hiệu quả.

Có thể bạn quan tâm: Bỏ Túi Bí Quyết Môi Giới Nhà Đất Thành Công Không Phải Ai Cũng Biết

Hôm nay, Meey Land sẽ chia sẻ với các bạn cẩm nang tìm kiếm khách hàng dựa theo những phân khúc sản phẩm bất động sản phổ biến nhất:

Phân khúc dưới 1 tỷ đồng

Thumbnail bai 05 kinh nghiem mua ban chung cu gia re - Cẩm nang tìm kiếm khách hàng theo phân khúc sản phẩm dành cho môi giới bất động sản - tin-tuc, loi-khuyen
Ảnh 1: Cẩm nang tìm kiếm khách hàng theo phân khúc sản phẩm dành cho môi giới bất động sản

Với 1 tỷ đồng, khách hàng sẽ có những lựa chọn như căn hộ chung cư giá rẻ, nhà ở xã hội, đất nền ngoại thành hoặc nhà phố với diện tích rất nhỏ… Đối với phân khúc này, nhân viên môi giới cần chú ý một số điểm sau:

  • Giá rẻ là điểm mạnh nhất của loại hình sản phẩm này. Hãy cố gắng đưa những thông điệp về giá vào trong lời giới thiệu của bạn, kèm theo những chiết khấu về giá, quà tặng đi kèm nếu có.
  • Khách hàng quan tâm đến phân khúc này thường có nhu cầu mua để ở và có thu nhập trung bình. Họ không có nhu cầu đầu tư nên những lời mời gọi về khả năng tăng giá của bất động sản thường không được quan tâm cũng như tin tưởng.

Đối với nhóm khách hàng này, môi giới bất động sản có thể sử dụng những kênh quảng cáo sau với tần suất dày đặc nhất có thể:

  • Phát tờ rơi
  • Telesale và SMS Marketing: môi giới cần lưu ý về nghị định cấm cuộc gọi, tin nhắn rác để sử dụng kênh quảng cáo này đúng quy định, tránh bị phạt
  • Spam (đăng liên tục) vào các hội nhóm bất động sản trên mạng xã hội và đăng bài bán hàng trên trang cá nhân

Phân khúc trên 1 tỷ – 2 tỷ đồng

Khách hàng của phân khúc này quan tâm nhất đến 2 vấn đề: giá và vị trí. Đây là yếu tố cần được tôn lên trong những thông điệp quảng cáo và bán hàng. Các kênh tìm kiếm khách hàng hiệu quả sẽ là: 

  • Phát tờ rơi trong bán kính 5km xung quanh vị trí bất động sản
  • Telesale cho nhóm data có mức thu nhập phù hợp. Môi giới bất động sản cũng cần lưu ý đến vấn đề vốn tự có và khả năng vay ngân hàng để có thể lọc ra một lượng data đủ lớn
  • Đăng tin: Hãy tận dụng sự phát triển nhanh chóng của những nền tảng tìm kiếm bất động sản như meeyland.com, batdongsan.com.vn…Khách hàng của phân khúc này rất thường xuyên tìm kiếm bất động sản trên internet và đây là kênh tiếp cận khách hàng tuyệt vời
  • Quảng cáo qua Google và Facebook: Hãy trang bị cho mình một trang bán hàng (landing page) để chạy quảng cáo Google (Google Adword) và fanpage Facebook cho Facebook Ads. Bạn có thể tự chạy hoặc sử dụng các dịch vụ chạy quảng cáo như Meey Ads
  • Các diễn đàn và hội nhóm trên mạng xã hội: webtretho, otofun, otosaigon…những diễn đàn lớn này có rất nhiều khách hàng tiềm năng để bạn khai thác. Tuy nhiên, việc bán hàng trên diễn đàn cần sự chuyên nghiệp, khéo léo và chân thành cao. Bạn sẽ rất dễ bị treo tài khoản do rao bán sai quy định hoặc đơn giản là bị từ chối ngay lập tức bởi các thành viên thấy bạn không tin tưởng.

Phân khúc trung và cao cấp trên 2 tỷ đồng

Mấu chốt của sự thành công là thông điệp và cách tiếp cận khách hàng đối với phân khúc sản phẩm trung, cao cấp này.

Khách hàng sẽ được gì nếu sở hữu bất động sản này? Đây là câu hỏi mà mỗi môi giới cần phải trả lời, thậm chí là trả lời thật hay và gây ấn tượng. Tất nhiên bạn không nên làm quá vì sẽ bị gọi là “chém gió”.

Kênh tìm kiếm khách hàng phù hợp:

  • Telesale và SMS marketing: Lưu ý cần lọc data thật kỹ và tránh spam, làm phiền khách hàng quá nhiều bởi đây là những khách hàng có thể gọi là VIP. Họ khá bận rộn và thường trả lời thẳng thắn rằng không có nhu cầu và không muốn bị làm phiền.
  • Đăng tin: Tập trung nguồn lực vào việc đăng tin trên các nền tảng như meeyland.com, batdongsan.com.vn, homedy…Bạn có thể mua những gói VIP để tin đăng của mình nổi bật hơn và hay sử dụng tính năng up tin của Meeyland.com để giúp tin đăng của mình luôn nằm trên tốp đầu.
  • Quảng cáo Google và Facebook: thành bại của việc tìm kiếm khách hàng qua kênh này nằm ở khả năng tạo “phễu”, lọc ra những khách hàng quan tâm thực sự đến dự án. Có thể bạn sẽ cần nhiều chiến dịch quảng cáo để có thể thu về những data chất lượng nhất.
  • Email marketing: Đây là một kỹ thuật tương đối là khó đối với mặt bằng chung của môi giới bất động sản. Tuy nhiên, đây là kênh tiếp cận khá hiệu quả đối với một nhóm khách hàng cao cấp, thực sự quan tâm tới e-mail và dành thời gian cho nó.

Đừng suy nghĩ rằng môi giới bất động sản thì sẽ chỉ làm việc như một cái máy, bạn hãy tìm tòi và sáng tạo hơn. Điều này sẽ giúp bạn có thể bứt lên giữa hàng triệu đồng nghiệp khác. Hy vọng những kinh nghiệm trên của Meey Land sẽ giúp các bạn thành công hơn trong việc tìm kiếm khách hàng và bán hàng. 

Đến với hệ sinh thái công nghệ bất động sản Meey Land, các môi giới sẽ có được những công cụ bán hàng hiệu quả nhất:

  • Website Meeyland.com và ứng dụng Meey Land trên điện thoại di động: nền tảng đăng tin, tìm kiếm mua bán và cho thuê bất động sản. Hiện nay đang có tới 3 triệu tin rao BĐS toàn quốc trên Meeyland.com bao gồm tin mua-bán, cho thuê, sang nhượng… cùng lượng truy cập tìm kiếm cao từ khách hàng.
  • Meey Ads: nền tảng tối ưu hóa quảng cáo google dành riêng cho môi giới bất động sản.
  • Meey Page: thiết kế và khởi tạo landing page bán hàng bất động sản tự động – cung cấp các content mẫu dành riêng cho BĐS, giúp khởi tạo trang bán hàng nhanh chóng, dễ dàng.

Có thể bạn quan tâm: Chặn cuộc gọi và tin nhắn rác, môi giới bất động sản tìm hướng đi mới

Mọi chi tiết liên hệ:

Công ty c phn Tđoàn Meey Land

Địa chỉ: Tầng 4- 5, Tòa nhà 97 – 99 Láng Hạ, phường Láng Hạ, quận Đống Đa, TP. Hà Nội

Hotline: 0908 515 828 – 0869 092 929

Email: contact@meeyland.com

Website: https://meeyland.com

0 0 votes
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments