Chỉ với 4 triệu đồng lập nên công ty BĐS thành công, CEO Vũ Trường Thắng bật mí bí quyết kinh doanh chắc thắng, an toàn

Xuất phát điểm là một nhân viên marketing, bước chân vào thị trường bất động sản đúng giai đoạn sôi động. Anh Vũ Trường Thắng nhanh chóng từ một nhà môi giới chưa có kinh nghiệm đã trở thành CEO công ty bất động sản chuyên đầu tư vào phân phối đất nền dự án.

Khởi nghiệp từ số vốn 4 triệu đồng

Anh Vũ Trường Thắng, sinh năm 1986, quê Phú Thọ. Sau khi tốt nghiệp đại học anh Thắng đã trải qua nhiều công việc liên quan tới lĩnh vực marketing. Năm 2014, khi đang làm marketing cho một công ty nội thất, anh nhận thấy anh thấy lượng mua bán giao dịch trên thị trường chung cư khá tấp nập. Nghĩ đây là cơ hội tốt để đầu tư. Anh Thắng cùng với một số bạn bè đã lập lên một nhóm chuyên bán chung cư. Khi đó, anh chỉ có trong tay số vốn tự thân 4 triệu đồng.

Anh Thắng và các cộng sự của mình chủ yếu bán các dự án chung cư tại Hà Nội. Anh cho biết, thị trường khi ấy chủ yếu là nhu cầu ở thực. Đầu tư cũng có nhưng chủ yếu là lướt sóng sau khi cọc hoặc vào tiền đợt một. Về phía anh Thắng cũng đầu quân làm môi giới cho một sàn bất động sản.

Đến lập công ty BĐS chuyên đầu tư phân phối đất nền dự án

Đến năm 2015, với kết quả kinh doanh tốt. Anh Vũ Trường Thắng từ một nhân viên môi giới chưa có nhiều kinh nghiệm đã trở thành trưởng phòng kinh doanh. Bước sang tháng thứ hai, anh liên tục trở thành nhân viên bán hàng có doanh thu cao nhất công ty.

Chia sẻ về hành trình khởi nghiệp của mình. Anh Thắng cho biết, khi bắt đầu triển khai thị trường tại Bãi Cháy - Hạ Long. Với 3 tòa chung cư New Life Tower của Geleximco. Anh là người chốt bảng hàng đầu tiên với một vị khách mua một lúc 6 căn hộ. Gồm 4 căn ở tầng 18 và 2 căn shophouse. Đó chính là cột mốc khiến anh Thắng nhận ra, bất động sản là kênh đầu tư mang lại cho mình rất nhiều cơ hội phát triển.

Kể từ đó, anh Thắng bắt đầu tập trung nghiên cứu thị trường bất động sản. Cùng với phát triển mạng lưới khách hàng thông qua thế mạng làm về marketing nhiều năm của mình. Đầu năm 2016, anh trở thành giám đốc sàn. Đến cuối năm 2016, bằng kinh nghiệm và kiến thức đã tích lũy được. Anh Vũ Trường Thắng chính thức thành lập Công ty Winhousing, một đơn vị chuyên đầu tư phân phối đất nền dự án.

Bán "cháy" hàng khi dự án mở bán, ngay cả trong thời gian dịch bệnh

Công ty của anh bắt đầu ký hợp đồng với nhiều chủ đầu tư lớn, có thương hiệu. Theo anh Thắng, để nhận được các dự án phân phối. Ngoài năng lực về triển khai tổ chức nhân sự bán, các doanh nghiệp còn cần có thế mạnh trong tư vấn và đưa ra các phương án đóng gói truyền thông sản phẩm.

Cũng theo vị CEO này, "nghề phân phối" không đơn giả là chỉ đảm bảo việc nhận hàng và bán ra cho khách. Đơn vị phân phối cũng phải bỏ tiền đầu tư cọc vào dự án để đảm bảo tiến độ bán hàng. Vì thế, "nghề phân phối" cũng giống như những người đầu tư. Cần bỏ tiền ra để có sản phẩm bán.

Với thế mạnh marketing, đội nhóm của anh Thắng từng bán "cháy" hàng khi dự án mở bán. Theo đó, anh Thắng đã đưa ra phương án sử dụng một số hình ảnh, video của dự án để giúp khách hàng có góc nhìn trực quan về sản phẩm mà không phải tới tận nơi xem. Bên cạnh đó, anh Thắng còn đầu tư chi phí chạy quảng cáo nhằm tiếp cận khách hàng. Đó là lý do giúp doanh nghiệp của anh Vũ Trường thắng vẫn duy trì và phát triển ổn định. Ngay cả trong thời điểm dịch bệnh.

Trong đầu tư, không chủ quan ngủ vùi trong chiến thắng nhưng cũng đừng bi quan bởi thất bại

Theo anh Thắng, làm nghề môi giới và ngay cả sau khi đã trở thành CEO công ty bất động sản chuyên đầu tư phân phối đất nền dự án. Thành công có nhiều nhưng thất bại cũng không hề ít.

Anh Vũ Trường Thắng chia sẻ, cảm giác buồn và hụt hẫng khi làm nghề có rất nhiều. Đó là khi chăm sóc khách hàng chu đáo, cầm được tiền cọc của khách nhưng đến khi lấy hàng lại không được lô nào. Hoặc có đôi khi khách vào cọc rồi mà không ký được hợp đồng. Lại có trường hợp khách hàng ký hợp đồng. Thanh toán một phần tiền rồi mà bị ảnh hưởng của một số yếu tố nên dẫn đến thanh lý hợp đồng. Đó là những cảm xúc hụt hẫng và tiếc nuối cho cả khách hàng cùng công sức mà anh đã bỏ ra.

Những thương vụ tưởng chừng đã chắc chắn lại vỡ tan nát vào phút chót khiến anh Thắng nhận ra rằng. Không nên chủ quan ngủ vùi trong chiến thắng nhưng cũng đừng bi quan bởi thất bại. Mỗi lần thương vụ bất thành là một lần để rút kinh nghiệm, xử lý phát sinh tốt hơn và hoàn thiện bản thân hơn.

Vị CEO 8X này còn chia sẻ thêm: "Nhìn người làm bất động sản tưởng sung sướng, trang phục quần áo vest chỉnh tề nhưng có lúc tôi cũng phải đi treo phướn, dán quảng cáo cùng anh em nhân viên".

Kinh nghiệm đầu tư chắc thắng, an toàn của CEO công ty BĐS

Xác định chỉ có đầu tư mới có thể sớm gia tăng tổng tài sản. Anh Thắng tự nhận: "Tôi thường xuyên "tranh thủ" xuống tiền vào một số dự án". Lợi thế vừa chủ động bán được hàng, lại mua được sản phẩm ngay từ giai đoạn 1. Anh Thắng đã thực hiện thành công hàng loạt các thương vụ đầu tư cá nhân.

Với kinh nghiệm nhiều năm, anh thắng cho rằng việc đầu tư BĐS vào giai đoạn đầu tiên luôn có lợi thế như chiết khấu, chính sách tặng quà lớn. Các đợt ra hàng sau của chủ đầu tư thường sẽ tăng giá từ 5-7% giá trị của sản phẩm.

Thêm vào đó, để đầu tư thành công, người bỏ vốn cần biết cách phân tích sản phẩm dựa trên tầm nhìn vĩ mô, tổng quan về quy hoạch và đánh giá những yếu tố tăng trưởng trong BĐS.

Với câu hỏi "làm thế nào để có vốn đầu tư". Anh Thắng tiết lộ công thức từ kinh nghiệm của bản thân. "Cá nhân mình có ít nhất khoảng 20-30% số vốn ban đầu. Sau đó, có thể huy động vay mượn từ gia đình, bạn bè khoảng 30%. Đòn bẩy tài chính trong đầu tư không nên bao giờ quá 50%. Hoặc nếu số tiền trả nợ gốc lãi hàng tháng không vượt quá 20% thu nhập là ổn".

Với một người "làm nghề" BĐS, anh Thắng luôn chia tiền dành cho đầu tư ngắn hạn, trung hạn và dài hạn. Đối với những BĐS dự tính đầu tư trung hạn và dài hạn. Anh Thắng lựa chọn sử dụng hoàn toàn vốn tự có, để đó và chờ đợi. Cách thức đầu tư này mới đảm bảo được an toàn cho "người chơi".