Nghề môi giới đối mặt với việc đào thải khi thị trường bất động sản "ngủ đông"

Theo Tổ Quốc, tính từ cuối năm 2021, bức tranh thị trường bất động sản đã không còn  rực rỡ. Có không ít phân khúc đang cảm thấy được mùi vị của sự ảm đạm, thậm chí là đóng băng. Theo đó có hàng ngàn nhân viên môi giới bất động sản đang phải đối mặt với nguy cơ thất nghiệp và mất đi nguồn thu. Mặc dù vậy thì đây chính là cơ hội để cho ngành môi giới bất động sản thanh lọc nhân sự và đơn vụ tuyển dụng có kế hoạch dài hơi và bài bản hơn. 

Trên thực tế thì nếu như môi giới bất động sản tham gia vào thị trường đang hoạt động tốt, thanh khoản cao cũng sẽ dễ dàng có thu nhập. Chu kỳ suy thoái bất động sản thường sẽ kéo dài từ 1 - 3 năm, cũng trong giai đoạn này các giao dịch diễn ra rất ít và có nhiều môi giới bất động sản phải chật vật, kiếm tiền thêm bằng nghề tay trái để có thể bám trụ được với nghề. 

Bỏ nhiều tiền để quảng cáo nhưng “vắng” khách gọi

Theo ghi nhận, từ thời điểm tháng 3/2022 đến nay có nhiều môi giới bất động sản rơi vào tình cảnh không có giao dịch và một số sàn giao dịch đã chịu cảnh thua lỗ khi mà chi phí quảng cáo vẫn đổ ra nhưng không bán được hàng hay lượng hàng chốt không đáng kể. 

Việc khách ít và không có khách hàng dù quảng cáo khá tốn chi phí, thời gian chào bán sản phẩm kéo dài, không chốt được deal,… đó là lý do khiến cho không ít công ty đóng cửa văn phòng đồng thời cắt giảm nhân sự, nhiều công ty cũng đang cầm cự vượt qua khó khăn.

Sau khoảng thời gian dài tăng giá, mặt bằng giá mới thiết lập thì bước sang năm 2023, thị trường bất động sản đã rơi vào trầm lắng rõ nét hơn, xuất hiện cơn lốc nhiệt lạnh từ đó ảnh hưởng đến tất cả môi giới bất động sản. 

Nhiều môi giới bất động sản  “ngậm ngùi” bỏ nghề

Có thể thấy, thị trường bất động sản khó khăn, đội ngũ môi giới bất động sản là đối tượng bị ảnh hưởng đầu tiên, nặng nề nhất. Ước lượng số lượng môi giới đang hoạt động hiện tại chỉ còn khoảng 30 - 40% so với giai đoạn đầu năm 2022.

Bởi vì nhóm môi giới trẻ chưa có nhiều vốn tích lũy nên khi mà thu nhập đột ngột giảm, thậm chí là gần như không có sẽ xoay sở ngay sang nghề khác kiếm sống.

Còn đối với nhóm môi giới bất động sản làm nghề trên 5 năm và có nhiều vốn tích lũy hơn thì họ cũng đã đầu tư vào bất động sản thời gian qua và kiếm lời. Và giai đoạn này họ sẽ tiến hành xoay chuyển kinh doanh thêm hoặc là đầu tư mảng khác, tuy nhiên vẫn sẽ túc tắc bám nghề, dành thời gian để trang bị cho mình kiến thức và phát triển bản thân tìm kiếm cho mình cơ hội mới khi mà thị trường bất động sản phục hồi.

Để bám trụ với nghề, môi giới cần làm gì?

Thị trường bất động sản dễ biến động, nếu như ai không kiên nhẫn hay không có năng lực thực sự thì sẽ rất chật vật để gắn bó với nghề. Trong bối cảnh hiện nay thì chỉ những ai có chuyên môn, sẵn sàng bám nghề và hiểu rõ được thị trường thì mới có thể tồn tại được. 

Anh Trần Minh - một môi giới kỳ cựu đã có nhiều năm trong nghề cho biết: “Tôi cho rằng, thời điểm này không phải là lúc bán hàng nhanh mà sẽ là lúc các môi giới cần phải trau dồi kiến thức, kĩ năng cũng như chuyên môn sâu để có thể chăm sóc khách hàng tốt hơn, tư vấn bán những sản phẩm có giá trị lớn,... từ đó có thể giải đáp ứng được tất cả các vấn đề mà khách hàng lo lắng và nhất là trong bối cảnh khó ra hàng như hiện nay”. 

Cũng theo đó, thị trường lên xuống chính là quy luật vận động tất yếu, nếu như hiểu được điều này thì sẽ có được tâm thế bình thản và vững vàng để đợi thời cơ, cơ hội mới. Anh Minh cũng cho rằng năm 2023 sẽ là thời cơ cho người làm môi giới bất động sản học thêm kỹ năng, tìm hiểu được chi tiết thông tin về việc phát triển bất động sản, quy hoạch và pháp lý,... từ đó giúp nâng cao chất lượng phục vụ, kiến thức chuyên sâu trụ lại, dẫn dắt thị trường. 

Cũng trong năm 2023, người môi giới bất động sản nên tiếp tục sàng lọc, lựa chọn kênh, đơn vị bán hàng có uy tín, phân khúc sản phẩm phù hợp với khả năng. Đáng chú ý là môi giới cần phải kiên định trong định hướng nghề nghiệp và nâng cao kiến thức, đạo đức hành nghề. Song song với đó, doanh nghiệp môi giới bất động sản cần phải kiên định với việc thượng tôn pháp luật. 

Ví dụ như nếu thị trường đất nền tỉnh, vùng ven đã chững lại thì có thể di chuyển về trung tâm để bán các sản phẩm có nhu cầu ở thực. Mặc dù không thể kiếm tiền nhanh nhưng vẫn sẽ có được mức thu nhập ổn định. Ngoài ra thì một trong những giải pháp được đưa ra khi không thể bán nhà đất đó chính là chuyển hướng sang tư vấn dịch vụ cho thuê. Sau khi dịch bệnh được kiểm soát, nhu cầu thuê nhà, mặt bằng kinh doanh và phòng trọ đang phục hồi tốt hay giá cho thuê cũng tăng theo. 

Nếu như người môi giới bất động sản quá thụ động, chỉ chờ thị trường sôi động mà không có hành động nào cụ thể thì sẽ bị rơi nhịp. Thị trường bất động sản dự báo sẽ vẫn còn khó khăn kéo dài, chính vì thế mà môi giới bất động sản cần phải chuẩn bị một kế hoạch dài hơi hơn, ít nhất là 12 tháng thì mới có thể trụ được với nghề.