Một miếng đất "ẵm" 10 lần phí môi giới: Chuyện lạ có thật!

Nguyễn Ngọc Quỳnh

Việc môi giới "ẵm" phí đến 10 lần cho một mảnh đất không phải là chuyện hiếm gặp trên thị trường bất động sản. Bởi môi giới thường tận dụng các mối quan hệ với các nhà đầu tư để vào mua rồi lại tiếp tục ra hàng cho nhà đầu tư đó. Cứ như thế, có những mảnh đất nếu 5 - 6 lần ra hàng cũng sẽ có ngần ấy môi giới được phí hoa hồng.

Môi giới "ẵm" phí môi giới đến 10 lần cho một mảnh đất

Theo Nhịp sống kinh tế, thị trường bất động sản vẫn "hầm hập" tại một vài khu vực và đây cũng chính là mảnh đất kiếm tiền của môi giới bất động sản. Trong số nhiều môi giới kiếm tiền trăm, thậm chí là nửa tỷ trong vòng vài tháng thì đã có khá nhiều người chỉ bán qua lại 1 - 2 mảnh đất. Anh Nguyễn Văn V - một môi giới bất động sản lâu năm tại khu vực Đồng Nai từng tâm sự: "Nếu là nhà đầu tư thân thiết, gần như họ giao toàn bộ việc ra hàng cho môi giới, miễn là chốt được mức chênh lệch với kỳ vọng đưa ra. Theo đó, để ra hàng cho nhà đầu tư, môi giới sẽ thường tận dụng các mối quan hệ với các nhà đầu tư khác để vào mua rồi lại tiếp tục ra hàng cho nhà đầu tư đó. Cứ như thế, có mảnh đất nếu 5 - 6 lần ra hàng cũng sẽ có ngần ấy môi giới được phí hoa hồng". Anh V bộc bạch: "Có nhiều bạn sales lâu năm, có mối với nhiều nhà đầu tư và nguồn hàng, chỉ cần một mảnh đất là có thể kiếm được phí môi giới từ 8 - 10 lần. Lúc này, tiền phí hoa hồng lên đến hàng trăm triệu đồng. Đa số là nhà đầu tư mua rồi bán lại, quay nhiều vòng trong một khoảng thời gian sốt nóng. Cũng có những môi giới chỉ cần sống một mảnh đất được nhà đầu tư sang tay nhiều lần, dĩ nhiên là miếng đất đó phải có vị trí đẹp và tiềm năng". 

mot-mieng-dat-am-10-lan-phi-moi-gioi-chuyen-la-co-that-2-1652867730.jpg
Môi giới "ẵm" phí môi giới đến 10 lần cho một mảnh đất không hiếm

Anh Trần Văn T - môi giới bất động sản tại Nhơn Trạch, Đồng Nai cũng cho biết bản thân gần như bán đất cho nhà đầu tư thân thiết cho nên phí hoa hồng cũng lặp đi lặp lại trên 1 - 2 mảnh đất. Môi giới này cũng cho biết thêm, có những mảnh đất tiềm năng, rao bán cái là có người chốt ngay. Và sau khi nhà đầu tư sau mua vào và bán chênh thì chính anh sẽ là người nắm chủ và sẽ bán ra sau đó. Anh T cho hay: "Thực tế, khi đã có nguồn khách thân thiết, nguồn hàng chất lượng thì môi giới BĐS chỉ cần bán lòng vòng vài sản phẩm là có thể sống được rồi, tất nhiên, điều này chỉ thực hiện suôn sẻ trong bối cảnh thị trường giao dịch tốt hoặc sốt". 

Theo ghi nhận, phần lớn các giao dịch này đến từ môi giới tự do, lâu năm và đã gây dựng được các mối quan hệ, tệp khách hàng đông đúc. Thậm chí, tiền hoa hồng mà môi giới kiếm được trên tổng số lần giao dịch cao hơn cả số tiền chênh lợi nhuận của nhà đầu tư, trong khi đó bản thân người môi giới sẽ không cần bỏ vốn. 

Thực tế cho thấy, thị trường bất động sản vẫn xuất hiện hình thức đầu tư lướt sóng, giá bất động sản qua tay mỗi nhà đầu tư đều lên một nấc. Cũng từ đây sẽ dễ nảy sinh ra những hệ lụy liên quan đến quyền lợi của đôi bên. Và không loại trừ trường hợp, giá tăng như thế nào cũng không nắm chính xác được mức giá chênh đạt được, bởi vì không theo dõi được việc chốt giá giữa bên mua và bên bán. Có thể thấy, việc giao dịch trên thị trường là thuận mua, vừa bán. Việc môi giới bất động sản kiếm tiền nhiều lần trên một mảnh đất không có gì là đáng trách nhưng cũng có không ít trường hợp, nhà đầu tư và môi giới xảy ra xung đột về quyền lợi từ chính vấn đề này. Và khi môi giới báo giá thấp hơn với giá bán thực tế sẽ khiến cho nhà đầu tư mất khoản tiền đáng ra là của mình. Mặc dù trường hợp này là không nhiều, nhất là trong bối cảnh nhà đầu tư tin tưởng môi giới nhưng không đồng nghĩa với việc những xung đột quyền lợi không xảy ra trên thị trường. 

Thị trường rất cần đội ngũ môi giới chuyên nghiệp, lành nghề

Chuyên nghiệp, minh bạch đội ngũ môi giới chính là nhiệm vụ mà nhiều ban, ngành đang nỗ lực để hoàn thiện. Và mới đây, những quy định của Luật liên quan đến lĩnh vực môi giới bất động sản cũng đã thể hiện được sự quyết tâm này. Các chuyên gia nhận định, thị trường rất cần đội ngũ môi giới bất động sản chuyên nghiệp và lành nghề. Bời vì Luật kinh doanh bất động sản quy định việc hành nghề môi giới bất động sản phải tuân theo những quy định chặt chẽ. Trong đó, các tổ chức hay cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp và có ít nhất 2 người có chứng chỉ hành nghề. Còn nếu như cá nhân kinh doanh độc lập thì phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, có đăng ký mã số thuế và phải tiến hành nộp thuế đúng theo quy định của pháp luật. Hơn thế, do bất động sản là lĩnh vực rất rộng và liên quan đến nhiều quy định tại các bộ luật cũng như các quy định từ bộ, ngành khác nhau nên những người hành nghề môi giới bất động sản cần thường xuyên cập nhật, bổ sung kịp thời để tránh những rủi ro không đáng có. Công tác thanh tra, kiểm tra, giám sát việc thực thi Luật kinh doanh bất động sản cũng cần được thường xuyên và sát sao hơn. 

mot-mieng-dat-am-10-lan-phi-moi-gioi-chuyen-la-co-that-1-1652867720.jpg
Thị trường rất cần đội ngũ môi giới chuyên nghiệp, lành nghề

Thực trạng hiện nay là dù lực lượng môi giới bất động sản đông đảo nhưng những người môi giới đất không chuyên lại chiếm đa số và lượng người có chứng chỉ, được đào tạo lại rất ít. Các chuyên gia cho rằng, việc nâng cao chất lượng, hướng đến hoạt động chuyên nghiệp cho đội ngũ môi giới bất động sản sẽ góp phần làm cho thị trường ngày càng lành mạnh hơn. Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam - ông Nguyễn Văn Đính phát biểu tại tọa đàm "Vai trò nhà môi giới bất động sản trong xu thế mới" như sau: "Thực tế cũng có không ít cá nhân, tổ chức môi giới bất động sản chưa am hiểu đầy đủ về pháp luật, thiếu đi kỹ năng nghề nghiệp nên vừa qua đã xảy ra một số tình trạng hoạt động không lành mạnh gây ra hiện tượng sốt ảo trên thị trường. Điều này là do thị trường thiếu thông tin về các dự án, quy hoạch, ... nên các nhà môi giới bất động sản có cơ hội đưa những thông tin thất thiệt trục lợi trên thị trường từ đó gây sốt ảo và đẩy giá bán lên cao. Cũng vì thế mà các nhà môi giới bất động sản phải qua đào tạo, sát hạch để cấp chứng chỉ hành nghề. Dù thế nhưng hiện vẫn có nhiều địa phương khó khăn trong việc tổ chức thi và cấp chứng chỉ hành nghề. Do đó, Hội Môi giới BĐS đang đề xuất và sẵn sàng đồng hành cùng với các địa phương tổ chức thi và cấp chứng chỉ hành nghề cho nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp, hiệu quả và đúng quy định của pháp luật hơn". 

Các chuyên gia cho rằng, nhà môi giới bất động sản đóng vai trò rất quan trọng trong các giao dịch bất động sản. Tuy nhiên, thời gian qua cũng có tình trạng tổ chức, cá nhân chưa thực sự am hiểu đầy đủ về pháp luật nên hoạt động không lành mạnh từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến thị trường bất động sản. Hiện tại, nhu cầu giao dịch bất động sản ngày càng phong phú và đa dạng  của các doanh nghiệp, tổ chức kinh tế - chính trị - xã hội của các tầng lớp dân cư có thể đáp ứng được các giao dịch trên thị trường bất động sản thông qua các tổ chức môi giới về bất động sản. Chính vì thế, dịch vụ môi giới cũng là một nghề cần được công khai hóa, coi ngành này cũng giống như bao ngành khác và tạo ra khuôn khổ pháp lý cho dịch vụ môi giới bất động sản phát triển đúng hướng. 

mot-mieng-dat-am-10-lan-phi-moi-gioi-chuyen-la-co-that-3-1652867730.jpg
Các chuyên gia cho rằng, nhà môi giới bất động sản đóng vai trò rất quan trọng trong các giao dịch bất động sản

Phó Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam - ông Phạm Lâm cho hay, hiện nay ở khu vực phía Nam có khoảng 300.000 người tham gia vào hoạt động môi giới bất động sản. Số lượng nhà môi giới cũng tăng rất nhanh, tuy nhiên cũng có trường hợp chất lượng chưa đảm bảo nên đã xảy ra những hệ lụy không tốt. Hiện tại, việc thành lập một công ty môi giới bất động sản và sàn giao dịch quá dễ nê đã dẫn đến những hệ lụy không tốt cho thị trường. Trước tình trạng người người làm môi giới, nhà nhà là môi giới thì cơ quan quản lý nhà nước và hội môi giới bất động sản cần có những tiêu chuẩn và điều kiện chặt chẽ hơn về việc thành lập công ty, sàn môi giới bất động sản và hoạt động của những đơn vị này. Phó Chủ tịch Hiệp Hội Môi giới BĐS Việt Nam - bà Nguyễn Hương lại cho rằng, hiện nay những quy định về xử lý, xử phạt trong hoạt động môi giới bất động sản chưa đủ mạnh để có thể điều chỉnh những hoạt động chưa đúng nên chế tài cần phải mạnh hơn. Bà Hương cũng cho rằng đã đến lúc nên có những quy chuẩn về ngành nghề môi giới bất động sản cho cá nhân và tổ chức. Những quy chuẩn đó sẽ gúp nhận diện rõ điều kiện cần và đủ cho các cá nhân, tổ chức tham gia hành nghề môi giới bất động sản. Và qua đó cũng cần có cách quản lý, giám sát đồng thời có những chế tài xử lý phù hợp để cho nghề này hoạt động được chuyên nghiệp hơn.