Chuyện "tay không bắt giặc" của nhà môi giới tay ngang: Sốt đất nền có thể kiếm được tiền tỷ

Thắng đậm tiền tỷ dù "tay không bắt giặc" của nhà môi giới tay ngang

Chị Nguyễn Liên - một môi giới bất động sản tại Bắc Ninh khá bận khi liên tục nhận được các cuộc gọi của nhà đầu tư muốn tìm hiểu về các dự án đất nền tại địa bàn Thuận Thành, Bắc Ninh. Chị Liên cho biết: "Mấy ngày gần đây rục rịch các nhà đầu tư quay trở lại với thị trường. Tuy nhiên so với cơn sốt đất điên cuồng hồi đầu năm 2021 thì chưa là gì". 

Khi nhớ lại cơn sốt đất mà đến các nhà môi giới kỳ cựu mấy chục năm trong nghề cũng phải thừa nhận bản thân chưa từng chứng kiến cơn sốt đất nào điên cuồng đến thế. Lúc đó, nhà nhà đi mua đất, người người chuyển nghề làm môi giới. Và chị Liên cũng không ngoại lệ. Chị tâm sự: "Chưa bao giờ tôi nghĩ mình sẽ chuyển sang làm môi giới bất động sản. Đúng là cái duyên đưa đẩy khiến một người tay ngang như tôi cũng có thể kiếm được tiền tỷ. Khoản tiền kiếm được từ nghề môi giới giúp tôi mua được 2 lô đất nền với giá trị hiện tại hơn 5 tỷ đồng". 

Được biết, trước khi trở thành môi giới bất động sản thì chị Liên là một công nhân may kho xưởng tư nhân tại địa phương. Sau thời gian làm ăn vất vả chị tích cóp được số tiền 700 triệu đồng. Lúc đó chị tính sẽ gửi ngân hàng mà gửi ngân hàng lại chẳng có được bao nhiêu lãi. Tình cờ thấy lô đất nền thuộc dự án của một công ty có địa chỉ tại Hà Nội được rao bán. Qua tìm hiểu, thấy giá khá rẻ nhưng đã được xây dựng dở dang cách đây 10 năm và chủ đầu tư vẫn chưa có kinh phí để hoàn thiện hạ tầng. Tuy còn băn khoăn nhưng vì giá rẻ nên chị đã dùng hết tiền tiết kiệm để mua mảnh đất làm "của để dành". 

Chị Liên kể lại: "Nào ngờ chỉ sau thời gian 5 tháng, lúc đó là cuối năm 2020, lô đất mà tôi mua đã được định giá lên 2,1 tỷ đồng tức là 21 triệu đồng/m2 trong khi lúc mua là 7 triệu đồng/m2. Như thế, mảnh đất này lãi 1,4 tỷ đồng so với thời điểm xuống tiền". 

Nhận thấy thông tin bất động sản ở khắp đang diễn biến động mạnh nên chị Liên đã đi tìm hiểu thêm thông tin và các lô đất và dự án trên địa bàn. Chị Liên bộc bạch: "Nhà đầu tư ở đâu đổ về nườm nượp, ô tô xếp hàng dài. Biết được một số thông tin lô đất, tôi liền giới thiệu cho khách. Nào ngờ tôi lại bén duyên với nghề này cho đến hiện nay. Sau đó, các nhà đầu tư tìm tới tôi ngày càng nhiều, tên tuổi tôi cũng ngày càng được biết đến rộng rãi trên địa bàn. Ai có nhu cầu đều nhờ cậy, gửi gắm tôi tìm khách hàng cho. Còn những ai có nhu cầu mua đất thì nhờ tôi tìm hộ”. 

Khi kể về phi vụ môi giới đầu tiên, nhà môi giới tay ngang nào cho biết: "Khách có gửi tôi bán lô đất 100m2 với giá là 14 triệu đồng/m2. Do đây là lô đất nằm trong dự án chưa có sổ đỏ và đang được xây dựng hạ tầng nên giá vẫn còn khá rẻ so với mặt bằng chung của thị trường tại Bắc Ninh. Tôi nhận sẽ tìm khách cho họ nhưng chỉ với giá là 12 triệu đồng/m2 và họ đồng ý bán". 

Sau khi đã chốt xong với người bán thì tôi bắt đầu đi tìm khách hàng, đưa họ đi xem đất, tư vấn về tiện ích xung quanh và báo giá là 20 triệu đồng/m2. Sau những lần nâng lên hạ xuống thì người mua đã quyết định chốt giá là 18,5 triệu đồng/m2. Tuy nhiên để có thể ăn được số tiền kênh giá thì môi giới như chị Liên cũng phải mướt mát mồ hôi và xài chiêu để làm sao cho cả bên mua và bên bán không biết được giá thực bán, mua của lô đất đó. 

Nhà môi giới tay ngang này kể: "Với phi vụ đầu tiên, tôi thu lãi là 640 triệu đồng mà không phải bỏ ra một đồng nào. Bởi khi khách bên mua đặt cọc thì mình phải lập tức đặt cọc cho bên bán và phải nhận được sự đồng ý từ bên bán thì phi vụ đó đã thành công được một nửa". 

Theo chị Liên, điều quan trọng của những nhà môi giới tay không bắt giặc thì phải khôn khéo, sắp xếp làm sao cho khách và chủ trong buổi ký giấy tờ mua bán không gặp được nhau mà thủ tục vẫn được diễn ra một cách suôn sẻ. Điều đó lại phụ thuộc rất lớn vào mỗi nhà môi giới, bởi mỗi người sẽ có cho mình cách làm khác nhau. 

Luôn sòng phẳng trong mọi giao dịch 

Theo thống kê lại các vụ môi giới trong đợt sốt đất vào hồi cuối năm 2020 và đầu năm 2021, chị Liên cho biết trung bình mỗi vụ sẽ kiếm được số tiền từ 200 - 400 triệu đồng. Bởi sẽ có nhiều phi vụ chị còn phải chia cho những nhà môi giới khác dẫn khách đến mua hay những nhà môi giới biết thông tin lô đất. 

Nhà môi giới này bộc bạch: "Ở nghề này cái gì cũng phải rõ ràng, sòng phẳng. Nếu có bất kỳ nhà môi giới nào có dính dáng chút ít đến việc mua bán của lô đất đều chia phần cho họ. Chỉ có như thế thì mới làm ăn được lâu dài với nghề môi giới bất động sản". 

Số tiền chị Liên kiếm được từ việc môi giới bất động sản được dùng để mua thêm các lô đất khác cho mình. Đến thời điểm tháng 4/2021, nhà môi giới tay ngang này đã sở hữu thêm cho mình 2 lô đất nền. Bởi nếu như biết rõ giá thật và không phải qua môi giới thì 2 lô đất mà chị mua chỉ phải bỏ ra 2,5 tỷ đồng. Nhưng đến nay, 2 lô đất mà chị đang sở hữu nếu bán ra sẽ có thể thu về hơn 5 tỷ đồng. 

Ông Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam đưa ra nhận định về thị trường bất động sản tại Bắc Ninh như sau: "Thị trường đất nền vẫn đang có dư địa phát triển lớn bởi Bắc Ninh có sự phát triển mạnh mẽ về hạ tầng, tốc độ đô thị hóa và đặc biệt là phát triển kinh tế tại các khu công nghiệp. Chính những yếu tố này đã thúc đẩy được sự tăng trưởng từ đó tạo ra giá trị gia tăng của bất động sản".