Xây dựng 1 bản kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh-[Khóa học: Đỉnh Cao Kiếm Tiền Từ BĐS Thuê Và Cho Thuê] - Phần 6

Ví dụ như tôi khi tôi mới bắt đầu kinh doanh thì tôi xác định loại hình thuê và cho thuê để sẽ là lựa chọn đầu tiên để tôi bắt đầu.

Phân khúc của sản phẩm là gì?

Câu hỏi thứ ba tôi muốn các bạn đặc biệt phải quan tâm chính là phân khúc sản phẩm  là gì? chúng ta có rất nhiều phân khúc, ví dụ như loại hình thuê cho thuê để ở thì nó còn chia ra thành rất nhiều phân khúc nhỏ.

Ví dụ như là phân khúc nhà trọ,  nhà cho người có thu nhập trung bình, phân khúc cho người có thu nhập cao… Chúng ta phải lựa chọn phân khúc sản phẩm làm sao cho phù hợp nhất.

Hay chẳng hạn hiện tại có một số người họ chọn các phân khúc phòng cho thuê cao cấp, ở đây trang bị đầy đủ các vật dụng như điều hòa, máy lạnh, tủ lạnh, bếp, có nhà vệ sinh để thỏa mãn được nhu cầu của họ

Đối tượng khách hàng là ai?

Câu hỏi thứ tư mà bạn cần trả lời cho mình là với phân khúc đó thì đối tượng khách hàng của bạn là ai? Ví dụ khi tôi xác định phân khúc là cho thuê phòng trọ cao cấp ở trong đó tôi sẽ cung cấp cho khách hàng một phòng đầy đủ trang thiết bị như là tivi, tủ lạnh, máy giặt, máy điều hòa, phòng vệ sinh riêng, bếp riêng… Nếu làm tốt được điều này thì khách hàng sẽ chọn tôi.

Khi xác định được đối tượng khách hàng phù hợp tôi cũng ưu tiên lựa chọn các khách hàng tương đồng với nhau, có trình độ về học vấn tương đối cao ví dụ như từ cao đẳng trở lên hoặc có thể là cá nhân, những người đã có gia đình

Khi tôi chọn các phân khúc là phòng trọ cho thuê cấp cao thì tôi sẽ chọn các đối tượng khách hàng có học thức, những người đã đi làm có thu nhập trung bình khá trở lên thì nó sẽ phù hợp với các phân khúc này của tôi hơn.

Tìm sản phẩm bất động sản ở đâu

Và câu hỏi tiếp theo mà các bạn cần trả lời đó là tôi sẽ tìm thấy sản phẩm đó, tìm bất động sản đó ở đâu? ở các địa điểm nào? hay nói chính xác là ở địa điểm nào phù hợp với các phân khúc mà tôi đã lựa chọn, địa điểm đó có phù hợp với lại các đối tượng khách hàng của tôi hay không?

Ví dụ như phân khúc của tôi là phòng trọ cho thuê cấp cao và đối tượng khách hàng của tôi là những người có học thức có trình độ, làm việc tại các công ty có thu nhập trung bình khá trở lên và nếu tôi ở thành phố Hồ Chí Minh thì tôi xác định các công ty lớn họ đều tập trung ở các quận 1, quận 3, quận 2, và quận 7.

Tại đây những người nhân viên khi làm việc thì họ sẽ chủ yếu tập trung ở những quận đó. Vì vậy nếu chúng ta tìm kiếm một bất động sản cũng ở gần đó sẽ rất thuận tiện cho các đối tượng khách hàng này của chúng ta.

Ví dụ tôi đang có nhu cầu tìm một tòa nhà ở quận Bình Thạnh, thì nó gần với các địa điểm quận 1 quận 3 quận 2 quận 7, tôi sẽ chọn một tòa nhà bởi ở đây có nhiều lợi thế

Vì ở Bình Thạnh thì giá thuê nhà nó cũng tương đối hợp lý, không quá là đắt đỏ như ở quận 1 và quận 3 trong khi vị trí của nó cũng gần giáp ranh với những khu vực này thuận tiện cho những đối tượng khách của chúng ta là những người nhân viên văn phòng họ sẽ làm việc tại các quận này. Họ sẽ di chuyển về quận Bình Thạnh gần hơn so với các quận khác. Nếu chúng ta không nhắm tới quận này mà chọn một địa điểm khác thì chúng ta sẽ không nhắm đến được các đối tượng khách hàng ở các quận này khiến họ gặp phải khó khăn khi di chuyển từ đó họ sẽ không thuê BĐS của chúng ta.

Chính vì vậy chúng ta phải xác định được vị trí thuê bất động sản ở đâu để nó phù hợp với các khách hàng đó mới là giải pháp tốt để mang lại giá trị cao nhất.

Tìm sản phẩm bằng cách nào?

Câu hỏi tiếp theo mà tôi muốn bạn phải trả lời chính là tôi sẽ tìm thấy sản phẩm của tôi khi có bất động sản phù hợp của tôi bằng cách nào. Hiện tại thì chúng ta sẽ có rất là nhiều cách để tìm kiếm bất động sản nhất là trong thời đại công nghệ thông tin khiến việc tìm kiếm bất động sản tương đối dễ dàng hơn.

Tìm kiếm trên website hay các hội nhóm BĐS

Chúng ta có thể tìm kiếm được các thông tin này trên internet tìm kiếm trên các website mua bán về bất động sản. Tại đây có có rất là nhiều sản phẩm ở tất cả các phân khúc, ở các địa điểm khác nhau ở các quận nhau khác nhau và chúng ta nên chăm chỉ để có được những sản phẩm phù hợp với phân khúc phù hợp với đối tượng của chúng ta.

Nhờ người môi giới

Đặc biệt cách thứ 2 bạn có thể là nhờ người môi giới để họ đi tìm giúp bạn. Ví dụ như chúng ta muốn tìm một căn nhà ở quận Bình Thạnh, số phòng bao nhiêu? giá thuê bao nhiêu? cho thuê một tháng bao nhiêu tiền? 10 triệu hay 20 triệu? ở đường nào thì chúng ta đưa hết những thông tin này cho những người môi giới và họ sẽ đi tìm chúng ta.

Tự thân đi tìm

Cách thứ 3 để bạn có thể tìm kiếm đực bất động sản chính là tự thân, bạn hoàn toàn có thể bớt chút thời gian của mình để tự lái xe tìm kiểm khảo sát xung quanh những địa điểm, các quận mà muốn thuê bất động sản để xem những nơi nào họ đăng bảng cho thuê nhà.

Khi tìm được rồi chúng ta có thể hỏi để xem ngôi nhà đó có phù hợp với những tiêu chí của chúng ta hay không thì đó là những cách để chúng ta có thể tìm kiếm các bất động sản như ý muốn

Tóm lại

Từ những chia sẻ của tôi trong nội dung bài viết trên, bạn đã nắm lòng được 6 câu hỏi cần trả lời để hình thành một bảng kế hoạch hoàn chỉnh trước khi chúng ta tiến hành kinh doanh.

Tôi khẳng định rằng tất cả những gì mà tôi chia sẻ với bạn ở trên đều là những thứ rất quan trọng của bạn. Nó như là một bản đồ toàn cảnh, nó như 1 kim chỉ nam nào để giúp chúng ta đi đúng hướng, đi đúng đường để việc thuê và cho thuê nó hiệu quả hơ.

Nếu bạn không thể xây dựng được cho mình một bản kế hoạch kinh doanh cụ thể chắc chắn bạn sẽ không thể biết được đối tượng hàng của bạn là ai. Bạn sẽ không thể phác họa được chân dung khách hàng của mình đẻ khai thác việc cho thuê dược hiệu quá nhất.

Chẳng hạn bạn cho thuê nhưng lại gom những đối tượng có trình độ khác, học vấn khác, địa vị khách, tư duy khác,  không cùng chung lối sống chắc chắn việc kinh doanh của bạn sẽ gặp phải vô vàn những rủi ro không đáng có thậm chí bạn sẽ không thể khai thác tối đa sản phẩm của mình dẫn tới mất đi lợi nhuận.

Chính vì vậy chúng ta cần phải có một bảng kinh doanh thật là cụ thể thật là hoàn chỉnh và ít nhất các bạn phải trả lời được 6 câu hỏi này trước khi chúng ta bắt đầu triển khai các dịch vụ kinh doanh thuê và cho thuê thực tế. Xin chào và hẹn gặp lại các bạn ở những bài chia sẻ tiếp theo chắc chắn tôi sẽ mang tới cho bạn những giá trị cũng như mang tới cho bạn đầy đủ mọi thông tin hữu ích khác.