Vấn đề văn hóa Việt Nam trong lựa chọn BĐS-[Khóa học: Thay Đổi Cuộc Đời Bằng BĐS - 90 Ngày Luyện Công] - Phần 10+11
Chào mừng bạn đã tiếp tục quay trở lại với tôi trong chuỗi bài viết chia sẻ khóa học thay đổi cuộc đời bằng bất động sản - 90 ngày luyện công. Với nội dung bài chia sẻ trước tôi đã cùng bạn tìm hiểu về cách tiếp cận khách đầu tư cấp cao cùng với những kỹ năng để tìm kiếm đối tượng khách hàng này.
Với nội dung bài chia sẻ hôm nay, tôi sẽ giúp bạn giải mã vấn đề văn hóa Việt Nam trong lựa chọn bất động sản để tìm hiểu thói quen, mong muốn của họ.
Văn hóa của Việt nam trong lựa chọn bất động sản
Từ xưa đến nay bất động sản Việt Nam vẫn luôn gắn với mô hình tam đại đồng đường - một mô hình điển hình do ảnh hưởng từ Trung Quốc. Mô hình tam đại đồng đường là có 3 thế hệ sinh sống trong 1 gia đình, là mô hình truyền thống vì liên quan tới lịch sử xa xưa để lại, do đó bạn phải hiểu văn hóa tác động như thế nào khi làm bất động sản để hiểu nhu cầu của khách hàng
Bạn có thể hỏi xem số lượng sử dụng của họ là bao nhiêu người, phong cách sống của họ ra sao để tư vấn cho phù hợp. Thông thường mô hình tam đại đồng đường thì phù hợp hơn với căn hộ riêng lẻ còn với loại hình chung cư thì không phù hợp hoặc ít sản phẩm có thể thỏa mãn được
Sự khác biệt của BĐS thế giới và Việt Nam hiện nay
Ở phương tây người ta chú trọng tới văn hóa cá nhân vì khi 17, 18 tuổi họ sẽ tách riêng với gia đình và không muốn sống với bố mẹ chính vì vậy họ phù hợp với căn hộ chung cư. Còn ở Việt Nam và một số nước châu Á thì thường theo hướng cộng đồng, chính vì vậy có khoảng 70 80 % nhà phố riêng lẻ còn lại thì 20% là chung cư.
Các loại hình bất động sản phát triển trong tương lai
Chung cư
Như tôi đã nói ở trên đại đa số các nước Châu Á thường lựa chọn theo hướng cộng đồng, tuy nhiên các nước như như Thái Lan, Singapore, Hàn quốc họ đã bắt đầu tây hóa và sử dụng căn hộ chung cư nhiều hơn so với nhà phố riêng lẻ.
Ở tại Việt Nam thì các bạn trẻ cũng đang có xu hướng tách riêng sống riêng với gia đình điều này được thể hiện rõ nhất khi những người có gia đình con nhỏ thích sống chung cư vì họ thỏa mãn được tính riêng biệt, an toàn, thể hiện được cá tính của họ, có được tiện ích phù hợp với cuộc sống hiện đại. Đó là sự khác biệt của cơ cấu gia đình, ngày xưa nói nhiều đền 3 thế hệ và căn nhà phố, còn ngày nay thì nói với gia đình trẻ họ yêu thích chung cư
Tuy nhiên vẫn có 1 vài căn hộ chung cư vẫn dành cho các thế hệ để dung hòa giữa yếu tố hiện đại và truyền thống, điển hình những căn hộ này có thể có 3, 4 phòng ngủ, để dung hòa được giữa những người sinh sống trong đó những chủ đầu tư thường đưa ra những sáng kiến như trong 1 căn hộ 3 phòng ngủ thì có 2 phòng bình thường, phòng còn lại sẽ tách biệt để người cao tuổi có không gian riêng.
Với những căn hộ như thế này nó vừa đảm bảo bảo được sự riêng tư vừa đảm bảo được con cái có thể chăm sóc bố mẹ. Vì vậy bạn cần phải ghi nhận để tìm hiểu hành vi của khách hàng, phải tìm hiểu họ sinh sống 2 thế hệ hay 3 thế hệ mới dễ dàng tư vấn
Bất động sản gắn liền với đất
Từ xa xưa rất nhiều nhà đầu tư và khách hàng luôn có tâm lý chuộng loại hình bất động sản gắn liền với đất, chính vì vậy mà phân khúc nhà phố vẫn còn đất diễn. Họ thích mua nhà phố vì có đất, được tùy ý sử dụng, được quyền thay đổi kết cấu ngôi nhà đây là điểm khác biệt so với chung cư khi không được sửa chữa. Đây là đặc thù tại thị trường bất động sản Việt Nam mà bạn khi làm môi giới phải nắm lòng
Xu hướng của Việt nam cũng giống như trên thế giới khoảng vài chục năm nữa, căn hộ chung cư sẽ phát triển rất mạnh bởi 65% dân số việt nam dưới 35 tuổi tức là đang ở độ tuổi trẻ và họ ảnh hưởng mạnh mẽ từ những văn hóa ưu việt của thế giới, có thể 1 thời gian ngắn nữa thôi thì các thành phố lớn sẽ tràn ngập các tòa nhà chung cư, lúc đó ai sở hữu nhà phố riêng lẻ chỉ thuộc về những người siêu giàu
Tổng kết chương
Như vậy chúng ta đã đi hết những chia sẻ trong chương 3, qua những bài học quan trọng bạn đã thuộc lòng như kỹ năng môi giới thời hiện đại, hiểu được các phương tiện cần sử dụng, nên biết về digital marketing, facebook ads, google ads, đó là những phương tiện mới mà chúng ta nên quan tâm sử dụng trong thời đại bùng nổ 4.0
Chúng ta cũng học được cách tiếp cận với khách hàng cao cấp hiểu được đặc thù của những khách hàng này, có được những cách tiếp cận điển hình như thông qua ngân hàng, kết hợp với sales của những thương hiệu xe hơi hạng sang, đi event…. để từ đó làm quen với những CEO những người giàu gia tăng cơ hội bán hàng thành công
Ngoài ra chúng ta cũng được tìm hiểu về văn hóa, sự khác biệt giữa văn hóa việt nam và các nước phương tây, hiểu được tình cộng đồng và gia đình hạt nhân tìm ra đặc thù và định hướng được tương lai của bất động sản việt nam
Tôi tạm kết thúc chương và chúng ta sẽ chuyển qua chương tiếp theo hãy truy cập vào website của tôi hàng ngày để cập nhật những nội dung tuyệt vời khác nhé
Xem lộ trình khóa học thay đổi cuộc đời bằng bất động sản - 90 ngày luyện công - Henry Khánh
- CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
- CHƯƠNG 2: CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG VÀ TÂM LÝ KHÁCH HÀNG THEO THU NHẬP
- CHƯƠNG 3: MÔI GIỚI THỜI HIỆN ĐẠI
- CHƯƠNG 4: KỸ NĂNG ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN
- Bài 12+13: Kỹ năng đầu tư bất động sản và phong cách đầu tư
- Bài 14: Thị trường đất nền
- Bài 15: Thị trường căn hộ
- Bài 16: Thị trường nhà phố
- Bài 17: Thị trường bất động sản nghỉ dưỡng
- Bài 18: Mô hình timeshare/vacation ownership
- Bài 19: Thị trường kho/nhà xưởng
- Bài 20: Mô hình xây, sửa rồi bán dành cho nhà phố
- Bài 21: Mô hình thuê và cho thuê lại
- Bài 22: Mô hình đầu tư trang trại/làm nông nghiệp
- CHƯƠNG 5: CÁC KINH NGHIỆM CẦN BIẾT
- Bài 23+24: Sự khác biệt giữa thị trường BĐS Hà Nội và TPHCM
- Bài 25: Chu kỳ bất động sản và sự liên thông với các thị trường khác
- Bài 26: Wealth Management – Quản lý tài sản cá nhân cho nhà đầu tư
- Bài 27: Phong thủy và luật định giá bất động sản
- Bài 28: Bất động sản có yếu tố nước ngoài
- Bài 29: Tổng kết khóa học