Vấn đề văn hóa Việt Nam trong lựa chọn BĐS-[Khóa học: Thay Đổi Cuộc Đời Bằng BĐS – 90 Ngày Luyện Công] – Phần 10+11

0
147
Khoa-hoc-thay-doi-cuoc-doi-bang-bds-90-ngay-luyen-cong-p10+11

Chào mừng bạn đã tiếp tục quay trở lại với tôi trong chuỗi bài viết chia sẻ khóa học thay đổi cuộc đời bằng bất động sản – 90 ngày luyện công. Với nội dung bài chia sẻ trước tôi đã cùng bạn tìm hiểu về cách tiếp cận khách đầu tư cấp cao cùng với những kỹ năng để tìm kiếm đối tượng khách hàng này.

Với nội dung bài chia sẻ hôm nay, tôi sẽ giúp bạn giải mã vấn đề văn hóa Việt Nam trong lựa chọn bất động sản để tìm hiểu thói quen, mong muốn của họ.

Khoa hoc thay doi cuoc doi bang bds 90 ngay luyen cong p1011 - Vấn đề văn hóa Việt Nam trong lựa chọn BĐS-[Khóa học: Thay Đổi Cuộc Đời Bằng BĐS - 90 Ngày Luyện Công] - Phần 10+11 - khoa-hoc-bat-dong-san

Văn hóa của Việt nam trong lựa chọn bất động sản

Từ xưa đến nay bất động sản Việt Nam vẫn luôn gắn với mô hình tam đại đồng đường – một mô hình điển hình do ảnh hưởng từ Trung Quốc. Mô hình tam đại đồng đường là có 3 thế hệ sinh sống trong 1 gia đình, là mô hình truyền thống vì liên quan tới lịch sử xa xưa để lại, do đó bạn phải hiểu văn hóa tác động như thế nào khi làm bất động sản để hiểu nhu cầu của khách hàng

Bạn có thể hỏi xem số lượng sử dụng của họ là bao nhiêu người, phong cách sống của họ ra sao để tư vấn cho phù hợp. Thông thường mô hình tam đại đồng đường thì phù hợp hơn với căn hộ riêng lẻ còn với loại hình chung cư thì không phù hợp hoặc ít sản phẩm có thể thỏa mãn được

Sự khác biệt của BĐS thế giới và Việt Nam hiện nay

Ở phương tây người ta chú trọng tới văn hóa cá nhân vì khi 17, 18 tuổi họ sẽ tách riêng với gia đình và không muốn sống với bố mẹ chính vì vậy họ phù hợp với căn hộ chung cư. Còn ở Việt Nam và một số nước châu Á thì thường theo hướng cộng đồng, chính vì vậy có khoảng 70 80 % nhà phố riêng lẻ còn lại thì 20% là chung cư.

1aanha mat tien - Vấn đề văn hóa Việt Nam trong lựa chọn BĐS-[Khóa học: Thay Đổi Cuộc Đời Bằng BĐS - 90 Ngày Luyện Công] - Phần 10+11 - khoa-hoc-bat-dong-san
Có sự khác biệt của BĐS thế giới và Việt Nam hiện nay

Các loại hình bất động sản phát triển trong tương lai

Chung cư

Như tôi đã nói ở trên đại đa số các nước Châu Á thường lựa chọn theo hướng cộng đồng, tuy nhiên các nước như như Thái Lan, Singapore, Hàn quốc họ đã bắt đầu tây hóa và sử dụng căn hộ chung cư nhiều hơn so với nhà phố riêng lẻ.

Ở tại Việt Nam thì các bạn trẻ cũng đang có xu hướng tách riêng sống riêng với gia đình điều này được thể hiện rõ nhất khi những người có gia đình con nhỏ thích sống chung cư vì họ thỏa mãn được tính riêng biệt, an toàn, thể hiện được cá tính của họ, có được tiện ích phù hợp với cuộc sống hiện đại. Đó là sự khác biệt của cơ cấu gia đình, ngày xưa nói nhiều đền 3 thế hệ và căn nhà phố, còn ngày nay thì nói với gia đình trẻ họ yêu thích chung cư

Tuy nhiên vẫn có 1 vài căn hộ chung cư vẫn dành cho các thế hệ để dung hòa giữa yếu tố hiện đại và truyền thống, điển hình những căn hộ này có thể có 3, 4 phòng ngủ, để dung hòa được giữa những người sinh sống trong đó những chủ đầu tư thường đưa ra những sáng kiến như trong 1 căn hộ 3 phòng ngủ thì có 2 phòng bình thường, phòng còn lại sẽ tách biệt để người cao tuổi có không gian riêng.

chung cu - Vấn đề văn hóa Việt Nam trong lựa chọn BĐS-[Khóa học: Thay Đổi Cuộc Đời Bằng BĐS - 90 Ngày Luyện Công] - Phần 10+11 - khoa-hoc-bat-dong-san
Các bạn trẻ đang có xu hướng sống riêng với gia đình vì vậy cần tìm hiểu kỹ đối tượng khách hàng này

Với những căn hộ như thế này nó vừa đảm bảo bảo được sự riêng tư vừa đảm bảo được con cái có thể chăm sóc bố mẹ. Vì vậy bạn cần phải ghi nhận để tìm hiểu hành vi của khách hàng, phải tìm hiểu họ sinh sống 2 thế hệ hay 3 thế hệ mới dễ dàng tư vấn

Bất động sản gắn liền với đất

Từ xa xưa rất nhiều nhà đầu tư và khách hàng luôn có tâm lý chuộng loại hình bất động sản gắn liền với đất, chính vì vậy mà phân khúc nhà phố vẫn còn đất diễn. Họ thích mua nhà phố vì có đất, được tùy ý sử dụng, được quyền thay đổi kết cấu ngôi nhà đây là điểm khác biệt so với chung cư khi không được sửa chữa. Đây là đặc thù tại thị trường bất động sản Việt Nam mà bạn khi làm môi giới phải nắm lòng

Xu hướng của Việt nam cũng giống như trên thế giới khoảng vài chục năm nữa, căn hộ chung cư sẽ phát triển rất mạnh bởi 65% dân số việt nam dưới 35 tuổi tức là đang ở độ tuổi trẻ và họ ảnh hưởng mạnh mẽ từ những văn hóa ưu việt của thế giới, có thể 1 thời gian ngắn nữa thôi thì các thành phố lớn sẽ tràn ngập các tòa nhà chung cư, lúc đó ai sở hữu nhà phố riêng lẻ chỉ thuộc về những người siêu giàu

toa chung cu citylife interlace singapore su dung chu yeu voi gam mau tuoi sang - Vấn đề văn hóa Việt Nam trong lựa chọn BĐS-[Khóa học: Thay Đổi Cuộc Đời Bằng BĐS - 90 Ngày Luyện Công] - Phần 10+11 - khoa-hoc-bat-dong-san
Căn hộ chung cư sẽ phát triển rất mạnh vào những năm tới

Tổng kết chương 

Như vậy chúng ta đã đi hết những chia sẻ trong chương 3, qua những bài học quan trọng bạn đã thuộc lòng như kỹ năng môi giới thời hiện đại, hiểu được các phương tiện cần sử dụng, nên biết về digital marketing, facebook ads, google ads, đó là những phương tiện mới mà chúng ta nên quan tâm sử dụng trong thời đại bùng nổ 4.0

Chúng ta cũng học được cách tiếp cận với khách hàng cao cấp hiểu được đặc thù của những khách hàng này, có được những cách tiếp cận điển hình như thông qua ngân hàng, kết hợp với sales của những thương hiệu xe hơi hạng sang, đi event…. để từ đó làm quen với những CEO những người giàu gia tăng cơ hội bán hàng thành công

Ngoài ra chúng ta cũng được tìm hiểu về văn hóa, sự khác biệt giữa văn hóa việt nam và các nước phương tây, hiểu được tình cộng đồng và gia đình hạt nhân tìm ra đặc thù và định hướng được tương lai của bất động sản việt nam

Tôi tạm kết thúc chương và chúng ta sẽ chuyển qua chương tiếp theo hãy truy cập vào website của tôi hàng ngày để cập nhật những nội dung tuyệt vời khác nhé


Xem lộ trình khóa học thay đổi cuộc đời bằng bất động sản – 90 ngày luyện công – Henry Khánh

Rate this post
Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments