Thu hút người bán hàng bất động sản với động cơ rõ ràng

Thu hút người bán hàng bất động sản với động cơ rõ ràng sẽ mang lại hiệu quả cao, mang lại doanh thu lớng cho người kinh doanh bất động sản. Trong bài viết này chúng ta sẽ bóc tách những động cơ và cách viết thông điệp thu hút.

Các động cơ bán hàng bất động sản

Quảng cáo có thể là một cách thức rất hiệu quả để tạo ra đầu mối. Quảng cáo hút được sự chú ý của những người bán đang có ý định bằng cách cho họ biết rằng bạn đang có chính xác thứ mà họ cần: khả năng mua nhà nhanh chóng và không có gì rắc rối phức tạp cả.

Mặc dù đặc trưng của quảng cáo là có chi phí mắc hơn nhiều so với việc tìm kiếm, nhưng có một thuận lợi rất lớn: Nó giữ được sự hiệu quả cho dù bạn không ra mặt trực tiếp.

Hầu như mọi nỗ lực trong quảng cáo được dồn sức ngay từ đầu. Một khi Công việc khó nhọc ban đầu được thực hiện, điều cần làm tiếp theo chỉ là chọn lọc và duy trì nỗ lực, nó cho phép bạn tập trung vào những mục tiêu khác trong lĩnh vực kinh doanh mua - sửa chữa - bán nhà.

Với việc thăm dò tìm kiếm, bạn tập trung vào những chủ nhà có vẻ phù hợp trước khi dành thời gian trao đổi thông tin với họ (chẳng hạn như xác định được ba căn nhà bỏ trống trong khu dân cư Có một ngàn căn hộ và gọi điện hay gởi thư đến ba chủ nhà này).

Tuy nhiên, với việc quảng cáo, bạn truyền đạt thông điệp của bạn đến một nhóm người lớn hơn chỉ để thu hút sự quan tâm của vài người có thể được hưởng lợi từ thông tin của bạn (chẳng hạn như gởi một ngàn danh thiếp đến từng hộ trong khu dân cư với hy vọng tìm được ba Cơ hội mua nhà).

Quảng cáo là một quy trình gồm hai bước. Đầu tiên, hãy quyết định điều bạn muốn nói. Thứ nhì, chuyển thông điệp của bạn đến nhóm khách hàng mục tiêu .

>>> Tại sao phải hiểu biết về Marketing trong kinh doanh Bất động sản? Bạn thấy đó, có khách hàng luôn là vấn đề sống còn trong kinh doanh và trong việc kinh doanh nhà cho thuế cũng như vậy. Nếu bạn không tìm được khách hàng thì dù bạn có tìm được thương vụ rất tốt, đàm phán rất hay, cải tạo siêu nhanh thì tất cả mọi thứ đều vô ích.

Có thể bạn quan tâm: Kế hoạch sử dụng phương tiện truyền thông bất động sản

Cách viết thông điệp có sức hút

Bạn có thể đưa ra tên của sản phẩm hay Công ty nào có những khẩu hiệu quảng cáo phổ biến không? 

- Tan trong miệng, không tan trong tay bạn

- Càng rót càng ngon 

- Bắt tay hành động và cứ thế tích tắc

- Hãy để những ngón tay của bạn đi dạo

-Khi kiện hàng của bạn cần đến nơi trong đêm

Chúng tôi chúc mừng bạn nếu bạn đoán được đó là Chocolate M&Ms, bia Miller Lite, đồng hồ Timex, trang quảng cáo Yellow Pages và dịch vụ phát chuyển nhanh FedEx. Mỗi một khẩu hiệu trong những thông điệp muôn thuở này chứa đựng một sự gợi ý bán hàng duy nhất đưỢC xác định hết sức rõ ràng (unique selling proposition - USP). Một USP gọi là độc đáo phải trả lời rõ ràng được câu hỏi là tại sao bạn nên làm ăn với nhà quảng cáo.

Bước đầu tiên để soạn thảo bức thông điệp là hiểu tường tận điều mà bạn sẽ mời chào khách hàng tiềm năng. Nói cách khác, sản phẩm của bạn là gì? Trong hầu hết mọi trường hợp, trong việc kinh doanh mua - sửa chữa - bán nhà, sản phẩm của bạn là tiền mặt và không phức tạp.

Khách hàng lý tưởng của bạn là những ai sống trong khu dân cư mục tiêu, cần tiền mặt nhanh chóng, và sẵn lòng hy sinh vài giá trị trong nhà để bán được nó. Khách hàng của bạn thường là những người phải hành động nhanh chóng và ý thức rất rõ phải thoát khỏi tình trạng nợ tiền nhà thế chấp.

Dựa trên sản phẩm của bạn là gì và khách hàng của bạn là ai, bạn cần phải đưa ra một thông điệp chứng tỏ bạn có thể giải quyết rắc rối của khách hàng của bạn. Hãy tập trung vào những lợi ích dành cho khách hàng, như là:

-Khả năng mua nhà nhanh chóng trả bằng tiền mặt giúp bọ Nhà bán nhà nhanh chóng

- Khả năng mua nhà nhanh chóng trả bằng tiền mặt giúp họ tránh được cảnh nhà bị tịch thu gán nợ thế chấp.

- Khả năng mua nhà nhanh chóng trả bằng tiền mặt giúp bộ thoát khỏi gánh nợ nần

quả lớn. Nếu bạn muốn, hãy thoải mái đưa ra điều gì đó vui tươi và độc đáo hơn,

Hãy đưa ra được một thông điệp giúp bạn trở nên khác biệt VỚI những nhà đầu tư khác trong khu vực: hãy suy nghĩ khéo léo, gia gọn, và không quên được. Thậm chí bạn nên cân nhắc những yếu tố tổng hợp khác trong khu dân cư mục tiêu, để cho khách hàng tiềm năng hiểu là bạn đặc biệt quan tâm và có kiến thức về khu vực của họ.

Thông điệp của bạn nên thúc đẩy được người bán ngừng ngày điều họ đang làm và liên lạc với bạn. Trong biệt ngữ ngành quảng cáo, điều này được gọi là lệnh bành động. Hình 2-11 đưa ra vài ví dụ.

Một số mẫu thông điệp ấn tượng

“Hãy tránh để nhà bị tịch thu gán nợ. Có tiền cho nhà bạn đây. Hãy gọi ngay.”

 “Cần bán nhà ngay sao? Tôi có thể giúp được.”

 “Hãy bán nhà của bạn ngay đi. Không phức tạp. Tiền mặt trao ngay.” 

 “Người giải quyết rắc rối. Người sửa nhà. Tôi mua nhà.” 

 “Hãy thoát khỏi nhà bạn ngay hôm nay đi.” 

 “Hãy giữ cho khu phố 3 được đẹp đẽ. Hãy bán nhà của quý vị cho tôi.”

 “Quý vị ngập trong nợ nần sao? Tôi mua nhà không gây phiền toái.”

 “Hiện giờ đang tìm mua nhà.” 

- Bạn nắm được ý rồi đấy. Không nhất thiết phải có người thắng cuộc đoạt giải quán quân về tranh tài quảng cáo, những cũng đừng quá vội vàng để rồi phải thí bỏ nó. Những nhà đầu tư thành Công dùng những thông điệp dễ hiểu và tương tự mỗi ngày đem lại kết

Có thể bạn quan tâm: 7 Bước cần nhớ để quản lý bất động sản thành công "Tuyệt Đỉnh"

Những điều cần chú ý cần nắm

Thông điệp của bạn được gởi đến một nhóm khách hàng lớn. Có khả năng là bạn sẽ nhận được rất nhiều cuộc gọi từ những người bán không có lý do chính đáng nhằm bán nhà của bọ Đới giá đủ thấp để bạn mua nó, sửa sang lại, và bán kiếm lời trừ khi bạn Soạn thảo thông điệp một cách chu đáo kỹ lưỡng.

Với thông tin chi sẻ Thu hút người bán hàng bất động sản với động cơ rõ ràng thì chúng tôi còn có nhiều bài viết khác liên quan đến chủ đề này tại chuyên mục Lời khuyên cho nhà đầu tư, tại đây chúng tôi sẽ đưa ra các lời khuyên từ các chuyên gia dành cho người đang có nhu cầu đầu tư vào thị trường bất động sản để sinh lợi nhuận. Hãy theo dõi và tham khào ngay nhé!