Phân tích tình huống thực tế-[Khóa học: 21 Sai Lầm Mất Tiền Trong Đầu Tư BĐS Cần Tránh] - Phần 3
Trong nội dung bài chia sẻ trước chúng ta đã hiểu được tư duy của người thành công là gì? nó khác gì so với những người chưa thành công.
Còn trong bài học này tôi sẽ chia sẻ với các bạn một tình huống thực tế và từ tình huống thực tế, từ thương vụ này chúng ta sẽ cùng nhau phân tích nó một cách kỹ lưỡng để rút ra được 21 sai lầm kinh điển dẫn đến mất tiền trong đầu tư bất động sản.
Và cũng từ những thương vụ thực tế này chắc chắn tôi sẽ mang tới cho bạn rất nhiều bài học quý giá nhất để bạn hoàn thiện được kỹ năng của mình vươn tầm trở thành 1 nhà môi giới bất động sản tốt nhất
Tình huống thực tế
Tôi có người chị tôi quen biết cách đây không lâu chị ấy có đi xem một căn nhà ở Quận 10 và khi xem căn nhà đó xong thì ngay lập tức chị đã quyết định đặt cọc 400 triệu để mua căn nhà đó.
Căn nhà này được người chủ chào bán với mức là 4.7 tỷ VNĐ rồi, sau khi chị tôi xem nhà xong đã thương lượng với chủ nhà và chốt được mức giá còn lại là 4.560 tỷ như vậy là đã bớt được khoảng 140 triệu. Lúc này chị tôi đã xác định sẽ mua căn nhà này nhưng sau khi cọc 400 triệu xong chị tôi phát hiện ra là có rất nhiều bất cập của ngôi nhà sau khi tham khảo ý kiến của người thân, gia đình và những người có kinh nghiệm và chị quyết định không mua nữa bởi chị thấy đây là 1 thương vụ sai lầm.
Về cơ bản thì chị đã đặt cọc cho người chủ rồi thì khi không mua nữa thì theo luật mua bán nhà đất thì chị sẽ phải mất cọc trong tình huống này và trong tình huống này nếu chị tôi nếu không mua nữa thì sẽ phải mất 400 triệu tiền cọc chắc chắn đây là 1 số tiền vô cùng lớn.
Chị có gọi điện cho tôi nhờ tư vấn về căn nhà này và sau khi tham khảo thực tế tôi đã khuyên chị không mua nữa và khi mà chị không mua nữa thì báo chủ nhà, gặp chủ nhà và lấy tiền cọc.
Và chắc chắn trong tình huống này nếu chị không mua nữa thì không còn cách nào khác ngoài việc chị phải năn nỉ chủ nhà để lấy lại tiền cọc. Sau khi trao đổi xong thì chủ nhà đồng ý trả lại cho chị tôi khoản tiền đặt cọc tuy nhiên phải thỏa mãn 2 điều kiện.
- Đến khi chủ nhà tìm được khách và bán được nhà
- Điều kiện 2 chị tôi phải mất phí cho người môi giới đầu tiên là 45 triệu: Trong tình huống này thì khi chị tôi đi xem ngôi nhà này không phải đi một mình, không phải tìm được thông tin mua bán nhà trên báo chí hay tự tìm thấy được thông tin mà chị tôi còn thông qua một người môi giới. Thì anh môi giới này dẫn chị tôi đi xem, chị tôi đồng ý mua sau khi hoàn tất chốt cọc cho chủ nhà thì theo luật thì chủ nhà sẽ phải trả ít nhất 1% hoặc 2% hoa hồng cho người môi giới giới thiệu và trong thương vụ này với ngôi nhà giá trị như vậy mức chi phí cho người môi giới sẽ là 45 triệu.
Rất may mắn cho chị tôi vì gặp chủ nhà có lương tâm, bởi nếu trong tình huống khác khi đã đặt cọc chắc chắn theo luật mua bán nhà đất sẽ không được trả lại tiền.
Và sau khi nhận được thông tin chị báo lại tôi là “ Chị đã xin chủ nhà cho lấy lại tiền cọc nhưng chủ nhà đưa ra 2 điều kiện như vậy” chị hỏi tôi làm như thế nào, chị nhờ tôi tư vấn hướng giải quyết như thế nào là tốt nhất. Ngay sau đó tôi đã đến trực tiếp và khảo sát căn nhà tôi nhận thấy rằng có quá nhiều rủi ro từ ngôi nhà này, có quá nhiều những điểm yếu và sai lầm từ ngôi nhà này
Tôi đã nói với chị của tôi là phải dừng mua ngay lập tức, hãy năn nỉ chủ nhà lấy lại cọc càng sớm càng tốt thay vì phải chờ khách mới, chị hãy chấp nhận lời đề này, may mắn đây là lời đề nghị rất có tình người, nếu như không phải là người chủ nhà có lương tâm thì chị tôi sẽ mất luôn 400 triệu.
Đây là 1 trường hợp vô cùng đau xót bởi ngay khi không mua được nhà vẫn mất đi 45 triệu 1 con số không hề nhỏ.
Thông tin ngôi nhà này tôi sẽ chia sẻ luôn cho các bạn để bạn có thể hình dung được và ở những bài học sau chúng ta sẽ đi phân tích kỹ hơn những sai lầm từ ngôi nhà này.
Thông tin ngôi nhà
- Vị trí: Quận 10 Thành phố Hồ Chí Minh Nha
- Giá chủ nhà rao bán 4 tỷ 7
- Nằm ở hẻm cụt, đầu hẻm rộng 2m, cuối hẻm rộng 3m5
- Diện tích 27m2, 3,2x8,5, 1 trệt 3 lầu
Khi tôi đến khảo sát thì thấy nhà rất đẹp bạn có thể xem đầy đủ thông tin trong nội dung của video bài học, trong những bài học tiếp theo tôi sẽ chia sẻ với bạn chi tiết hơn về những sai lầm khi mà mua căn nhà này để các bạn có được những bài học kinh nghiệm tốt nhất! Xin chào và hẹn gặp lại các bạn ở những bài chia sẻ tiếp theo!
Xem lộ trình khóa: 21 sai lầm mất tiền trong đầu tư bất động sản cần tránh - Phạm Vũ Bình
- Chương 1 - Giới thiệu tổng quan
- Chương 2 - 21 sai lầm kinh điển trong kinh doanh bất động sản
- Bài 4: Sai lầm 1: Một lần đi là chưa đủ
- Bài 5: Sai lầm 2: Một mình đi là chưa đủ
- Bài 6: Sai lầm 3: Tử huyệt vì cái đẹp
- Bài 7: Sai lầm 4: Vội vàng sẽ mất rất nhiều
- Bài 8: Sai lầm 5: Cần tiền thì vay tiền
- Bài 9: Sai lầm 6: Môi giới là tất cả
- Bài 10: Sai lầm 7: Cảm tính chấp nhận giá tốt
- Bài 11: Sai lầm 8: Chỉ có ngôi nhà là quan trọng
- Bài 12: Sai lầm 9: Nhà đẹp là nhà tốt
- Bài 13: Sai lầm 10: Môi trường không quan trọng
- Bài 14: Sai lầm 11: Sai lầm mang tên vị trí
- Bài 15: Sai lầm 12: Địa thế là bạc hay là vàng
- Bài 16: Sai lầm 13: Người hàng xóm của tôi
- Bài 17: Sai lầm 14: Yếu tố phong thủy bị bỏ qua
- Bài 18: Sai lầm 15: Thờ ơ với những gì trên giấy
- Bài 19: Sai lầm 16: Quá tự tin là con dao 2 lưỡi
- Bài 20: Sai lầm 17: Không tìm thấy câu chuyện hấp dẫn
- Bài 21: Sai lầm 18: Không có bản kế hoạch cụ thể
- Bài 22: Sai lầm 19: Vấn đề năng lực đàm phán
- Bài 23: Sai lầm 20: Nóng vội chỉ làm mất thêm tiền
- Bài 24: Sai lầm 21: Hạn chế năng lực tiếp thị thời 4.0
- Bài 25: Lên phương án khắc phục sai lầm
- Chương 3 - Tổng kết khóa học