Nghiên cứu bất động sản cần bán-[Khóa học: Bí Quyết Mua Bán Bất Động Sản Thành Công] - Phần 7

Chào mừng các bạn đến với bài chia sẻ đầu tiên của tôi trong chương 3 của nội dung làm thế nào để bán bất động sản trong vòng 3 ngày. Bạn cũng có thể xem lại nội dung bài trước tại đây. Trong thực tế có rất nhiều người trong chúng bán bất động sản bằng cách viết quảng cáo thông qua phương tiện truyền thông thậm chí nó là xu hướng của thời đại công nghệ để tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng. Nhưng viết ngay những mẫu quảng cáo là bước đi không hề có lợi, có thể  là do chúng ta thiếu kiến thức kinh nghiệm nên chúng ta mới làm như vậy?

Nghiên cứu về bất động sản cần bán

Không quá khi nói rằng 95% những mẫu quảng cáo trên thị trường không hề hấp dẫn với người đọc và khách hàng mục tiêu. Vì vậy trước hết để bán BĐS chúng ta phải làm gì? Tôi xin trả lời câu hỏi này bằng chữ NGHIÊN - tức là nghiên cứu bất động sản của bạn.

Khi bán BĐS có giá trị lớn từ hàng trăm triệu đến hàng tỉ thậm chí là vài trăm tỉ VNĐ yêu cầu bạn phải nghiên cứu kế hoạch để có được cách thức, phương án tiếp cận mục tiêu ban đầu, chi khi nào chúng ta dành thời gian nghiên cứu bất động sản cần bán ta mới phát hiện được những điều có lợi và bất lợi khi bán bất động sản của mình nói một cách khác bạn phải có sự nghiên cứu khoa học

Để bạn hình dung 1 cách rõ ràng hơn về các bước nghiên cứu chúng ta có 9 nhóm

Điểm mạnh và điểm yếu

Tôi ví dụ chẳng hạn bạn muốn bán 1 căn nhà trong hẻm cụt thì điều đầu tiên thế mạnh của nó là yên tĩnh, xe cộ lưu thông qua lại ít, nhưng điểm yếu của nó lại không có phong thủy tốt

Ví dụ 2: Nhà nhỏ trong hẻm to và to trong hẻm nhỏ

Đối với trường hợp nhà nhỏ trong trong hẻm to thì điểm yếu của nó chúng là hẹp vì vậy mà khi mua chúng ta chỉ ở được với số lượng ít thành viên nhưng thế mạnh của nó lại là dễ lưu thông xe cộ, ít tắc đường, rộng rãi. Còn trường hợp nhà to trong hẻm nhỏ thì ở nhiều người nhưng xe và các phương tiện bất tiện. Do đó khi phân tích một bất động sản bạn cần có 1 cái nhìn khách quan về bất động sản đó.

Ví dụ 3: Nhà mặt tiền

Chẳng hạn nhà ở mặt tiền thì có điểm mạnh và yếu ra sao? ví dụ như giá trị thương mại của các căn nhà mặt tiền là vô cùng lớn, khi sở hữu ai cũng muốn khai thác giá trị thương mại mà nó mang tới đó là 1 trong những quy tắc mà ai cũng nhận ra.Còn điểm yếu của những ngôi nhà mặt tiền thì ồn ào và nhiều khói bụi. 

Ví dụ 3: Đối với chung cư phòng thấp thì chúng ta cũng phải tìm ra được những điểm yếu mạnh của nó. Chẳng hạn 1 tiêu chí được nhiều người quan tâm với loại hình bất động sản này chính là phòng cháy chữa cháy thì ưu điểm của nó khi xảy ra vấn đề mất an toàn thì sẽ xử lý dễ dàng hơn, nhưng nhược điểm của nó hạn chế thì hạn chế view tầm nhìn không được tốt, vướng nhiều 

Còn chung cư tầng cao thì phòng cháy chữa cháy không ổn định, nếu mất điện cháy nổ những người ở tầng cao sẽ bất tiện.

Điều đầu tiên tôi muốn chia sẻ với bạn là bạn cần phải tìm hiểu tất cả những ưu và nhược điểm của sản phẩm bạn có ý định bán lúc đó bạn mới tự tin đưa ra được những tin đăng giá trị nhất

Hình ảnh

Một bức ảnh thì hơn ngàn lời nói đó là điều mà các chuyên gia sành sỏi luôn đưa ra những lời khuyên cho bạn Nhưng hiện nay có đến 90% các tin đăng không có hình ảnh. Đây là điều sai lầm bởi hình ảnh trực quan đóng vai trò quan trọng nó giúp cho tin đăng của bạn có được sự thiện cảm ban đầu. Trong những bài chia sẻ sau tôi sẽ mang tới cho bạn đầy đủ mọi thông tin mang tới cho bạn những phương pháp giúp bạn có được kỹ năng làm ảnh tốt nhất mà không cần phải là 1 người chuyên nghiệp

Tiện nghi và tiện ích

Tiện nghi: Là những gì đó gắn bên trong bất động sản chẳng hạn như nước nóng, thang máy, sân vườn, phòng trà phòng uống rượu, gara xe hơi… tất cả những vấn đề này gọi là tiện nghi

Còn tiện ích là những gì nằm xung quanh bất động sản như siêu thị, bệnh viện, quán ăn, quán cafe karaoke

Mô tả khách hàng mục tiêu

Theo kinh nghiệm cho thấy với những người bán bất động sản mà không nghĩ tới khách hàng mục tiêu của chúng ta là ai thì sẽ rất khó để thành công. Nếu không biết sẽ rất khó khăn để viết quảng cáo, bạn cần suy nghĩ khách hàng mục tiêu của mình.

Chẳng hạn nhà lớn trong hẻm nhỏ thì khách hàng mục tiêu là ai? ai thích sự yên tĩnh? đó có phải là người hơi lớn tuổi những người làm công việc mang tính chất đầu óc và muốn sau những giờ làm việc vất vả. Những người này thước là ca sỹ, cô giáo, nghệ sĩ cần không gian yên tĩnh sáng tác tác phẩm hoặc giáo án

Nếu như bạn có biệt thự thì khách hàng mục tiêu của bạn là ai? đôi vợ chồng trẻ? hay sinh viên mới ra trường? bạn đừng cố tạo ra 1 một mẫu nội dung tin đăng phù hợp với mọi người đó là điều ngu ngốc, đó phải là người doanh nhân thành đạt để thể hiện đẳng cấp, tiềm lực kinh tế hoặc đại gia nao đó mua biệt thự nghỉ ngơi cho thuê như 1 kênh giữ tiền tốt

Hay ai là người mua căn hộ chung cư tầng thấp? bạn cần phải vận dụng tất cả tư duy của mình.. Theo kinh nghiệm của tôi thì có thể là những người có người già, trẻ nhỏ hay có bệnh tật phải đi xe lăn

Chúng ta mô tả khách hàng kỹ lưỡng sẽ giúp chúng ta bán hàng nhanh hơn, hãy cố gắng thu hẹp đối tượng vì nó không hiệu quả

Quà tặng

Khi nghiên cứu các tin đăng bất động sản thì 99% không có mục quà tặng, bởi họ đều quên một điều căn bản “ ai trong số chúng ta cũng thích quà tặng” Chẳng hạn khi mua xà bông thì bình thường nhưng lại thêm ly thì rất thích hoặc mua kem đánh răng thì tặng thêm bàn chải những người nội trợ sẽ rất quan tâm. Đó là 1 nguyên lý không bao gió sai

Khi nghiên cứu bán BĐS bạn thử nghĩ xem mình sẽ tặng cho những người mua những gì có thể là những món đồ mà chúng ta không dùng tới thì nó mang ý nghĩa hơn rất nhiều. Các bạn có thể xem chúng ta có mns đồ gì không dùng tới để tặng cho khách hàng đó chính là sử dụng nguồn lực 

Ví dụ như khi mua bán biệt thự bạn có thể tặng cho khách hàng 1 bộ bàn ghế quý nếu nó là thỏa đáng, hoặc nếu bạn bán căn hộ chung cư thì bạn có thể tặng chương trình bốc thăm trúng thưởng nội thất.

Nếu bài quảng cáo có đăng kèm quà tặng sẽ mang tới sự thu hút cực kì lớn, cho dù bạn bán sản phẩm nào đi chăng nữa bạn có thể tặng quà cho khách. Tôi lấy ví dụ khi bạn bán 1 mảnh đất thì quà tặng có thể là giúp họ đi xin giấy phép xây dựng, có thể là tặng gói sơn sửa nhà, tặng chậu cây cảnh đã có thời gian chăm sóc…. 

Giá cả 

Cần Nghiên cứu thật kỹ lưỡng bằng cách so sánh với bất động sản xung quanh cũng như các phương pháp định giá khác để xác định được mức giá cả 1 cách tốt nhất

Liên hệ

Hãy ghi chính xác số điện thoại, địa chỉ liên hệ của bạn tránh tình trạng ghi nhầm 

Tóm lại bạn cần nhớ 9 vấn đề này khi nghiên cứu về bất động sản nếu muốn bán nhanh. Hi vọng nó sẽ giúp ích cho bạn nhiều đừng quen để lại comment để tôi có thẻ hỗ trợ bạn. Xin chào và hẹn gặp lại trong các bài chia sẻ tiếp theo