Không tìm thấy câu chuyện hấp dẫn - [Khóa học: 21 Sai Lầm Mất Tiền Trong Đầu Tư BĐS Cần Tránh] - Phần 20

Đó là những điểm mạnh để chúng ta có thể sáng tạo thành 1 câu chuyện hay kể cho khách hàng. Còn nếu chúng ta mua 1 bất động sản mà không có điểm mạnh liên quan thì chắc chắn chúng ta không thể hạ gục được cảm xúc của khách hàng

Ví dụ thực tiễn

Trở lại với căn nhà của người chị thầy tôi ( bạn có thể theo dõi bài số 3), người chị này hầu như không có được 1 câu chuyện nào hay để kết lại cho khách hàng nghe, thậm chí chị tôi mua căn nhà này với giá rất cao nhưng bán lại thì lại bất lợi. Chắc chắn rồi bởi nếu không kể được câu chuyện hay cho khách hàng, bạn sẽ không thể mang tới cho khách hàng 1 cảm xúc tích cực.

Nếu không có 1 câu chuyện hay chẳng nhẽ chúng kể là căn nhà hẻm nhỏ, xe hơi không vào được, hàng xóm hay đi vắng, mấy bé ở nhà không có ai chơi…. Đây rõ ràng không phải là câu chuyện thậm chí khi chúng ta nói ra khách hàng của bạn sẽ chẳng thích thú gì với bất động sản.

Vậy khi bạn kể được câu chuyện hay thì sẽ thu hút được khách hàng rất nhiều như thế nào?

Khi người chị này quyết định mua đã quá vội vàng và không tìm ra được bất cứ câu chuyện nào hay để kích thích sự quan tâm của khách hàng. Còn ví dụ nếu chúng ta mua 1 căn nhà khác chúng ta có rất nhiều câu chuyện. Chẳng hạn bạn tập trung vào khách hàng muốn ra ở riêng phân khúc tầm trung bạn có thể mang tới nhiều câu chuyện cho họ từ việc tìm hiểu kỹ bất động sản như:

“ Đây là căn nhà nằm ở gần trung tâm quận 6, rất thuận tiện cho anh chị, có trường học, gần chợ, đi bộ ra là mua được đồ ăn, đi bộ là tới trung tâm anh ngữ, trường phổ thông…” rồi “ nhà chị có xe hơi đúng không? chị có thể chạy vào tới nhà luôn vì đường rất rộng vì nhà cách mặt đường chỉ 20 30 m, có thể đậu được trong nhà, hẻm rộng, thoải mái rồi nhà ở hướng đẹp, chiều mát mẻ”

Khi chúng ta kể được những câu chuyện như vậy chúng ta mới có thể thuyết phục được khách hàng, nếu chúng ta không có câu chuyện thì chúng ta không thể thuyết phục được khách hàng của mình.

Với trường hợp của người chị này thì căn nhà không có bất cứ 1 điểm mạnh nào để kể cho khách hàng, chắc chắn đầu tư sẽ gặp rất nhiều rủi ro và đặc biệt là rất khó bán dẫn tới thua lỗ khi phải áp lực trả nợ các nguồn vay đặc biệt là ngân hàng

Khi đi xem bất động sản phải hình dung được có câu chuyện hay gì để kể cho khách hàng nghe, từ đó việc bán lại của chúng ta sẽ có được sự thuận lợi nhất, đánh trúng tâm lý của khách hàng. Bạn có thể sử dụng nó để kể cho khách hàng lấy được trái tim của họ ngay lập tức, đây là 1 trong những sai lầm mà chúng ta cần tránh khi mua nhà.

Tôi dừng lại bài chia sẻ hôm nay ở đây, hẹn gặp lại các bạn trong những bài chia sẻ sau xin chào và hẹn gặp lại