Kế hoạch sử dụng phương tiện truyền thông bất động sản

Kế hoạch sử dụng các phương tiện truyền thông chỉ rõ ra những chi tiết về nơi chốn và bạn sẽ quảng cáo thường xuyên đến mức nào. Để tận dụng tối đa tiền bỏ ra cho quảng cáo, hãy đọc tham khảo bài viết Kế hoạch sử dụng phương tiện truyền thông bất động sản.

Tiếp cận và tần suất

Có thể bạn quan tâm: Đầu tư bất động sản thương mại - Cơ hội không chỉ cho tỷ phú

Tiếp cận nghĩa là có bao nhiêu người lưu ý đến mẫu quảng cáo của bạn. Ví dụ, đưa danh thiếp của bạn cho một người là cách tiếp cận có phạm vi nhỏ nhất; mua một đoạn quảng cáo trên truyền hình trong giải bóng Super Bowl sẽ là cách tiếp cận có phạm vi lớn nhất.

Bạn muốn chọn phương tiện truyền thông nào tiếp cận với các khu dân cư mục tiêu của bạn một cách tốt nhất. Ví dụ, nếu bạn chỉ nhắm vào một vài khu dân cư chọn lọc, thì gởi bưu thiếp tới những khu này là một chiến lược rất hiệu quả. Ngược lại, nếu những khu dân cư mục tiêu của bạn rải khắp trong thành phố, thì một bảng quảng cáo cực lớn (dạng Billboard) hay một đoạn quảng cáo trên truyền thanh Có lẽ là một giải pháp tốt hơn.

Tiếp cận là số lần một cá nhân lưu ý đến các mẫu quảng cáo của bạn. Trong ngành quảng cáo, thành công là do đạt được ấn tượng không phai nhạt từ khách hàng mục tiêu của bạn mà ra. Một tờ bưu thiếp thì nhanh chóng bị quên lãng, những cũng bưu thiếp đó được gởi một tháng một lần thì có khả năng tạo được ấn tượng không phai nơi khách hàng của bạn nhiều hơn.

Khi phối hợp các loại hình trong kế hoạch quảng cáo của bạn, bạn sẽ phải quyết định sẽ dùng phương pháp Tiếp cận hay Tần suất. Chẳng hạn, chi phí khi gởi một bưu thiếp đến năm khu dân cư qui mô cùng kích cỡ thì cũng không khác gì khi gởi năm bưu thiếp đến một khu dân cư.

Trong trường hợp đầu, sự tiếp cận của bạn đạt một lần cho năm chỗ khác nhau, trong khi đó đối với trường hợp hai thì tần suất tiếp cận đạt đến năm lần cho một đối tượng. Để cân đối hai cách, phải có một tiêu chuẩn tối thiểu cho phương thức Tần Suất, tùy thuộc vào phương tiện. Ít nhất, sử dụng chúng hai lần - một lần thì hầu như chẳng bao giờ đủ. Dựa trên nguồn lực của bạn mà bạn Có thể phải thu hẹp phạm vi tiếp cận để tác động và vượt quá tiêu chuẩn tối thiểu đó.

Tiếp cận so với Tần suất

Hãy theo dõi để biết loại quảng cáo cho kết quả tốt nhất và đến từ nguồn nào. Khi người ta gọi đến từ một loại hình quảng cáo, hãy tìm hiểu xem họ thấy nó ở đâu để bạn có thể tinh chỉnh nỗ lực trong tương lai. Khi bạn đo lường kết quả về chiến dịch quảng cáo, bạn sẽ phải điều chỉnh với kế hoạch sử dụng phương tiện truyền thông của mình. Ví dụ, Có thể bạn bỏ một khu dân cư không có triển vọng ra khỏi khu vực mục tiêu của bạn để có thể tập trung nguồn lực vào những khu dân cư đang đem lại nhiều đầu mối. 

Mặc dù vậy, đừng bao giờ ngừng quảng cáo ở những khu dân cư sinh lợi chỉ vì bạn nghĩ rằng bạn đã đạt được ấn tượng không phai nơi khách hàng. Có ai đó đã hỏi ông trùm kẹo cao su William Wrigley rằng tại sao ông cứ tiếp tục quảng cáo khi sản phẩm của ông đã hoàn toàn thống trị thị trường. “Đơn giản thôi mà,” ông trả lời. “Việc kinh doanh giống như một chiếc xe lửa, và việc quảng cáo là động cơ. Cắt bỏ động Cơ đi thì chiếc xe lửa sẽ chạy chậm đi rồi ngừng lại.”.

 Diễn viên được đề cử giải của Viện Hàn lâm Điện ảnh – Harrison Ford, chuyển đến kinh đô điện ảnh Hollywood năm 1964 lúc anh hai mươi hai tuổi để trở thành diễn viên, đầu tiên anh làm việc cho hãng phim Columbia Pictures (nơi sau đó anh bị sa thải) và rồi tại hãng phim Universal Studios nơi anh đóng phim cho các đoạn quảng cáo trên truyền hình, nhưng chính Công việc phụ của anh mới giúp anh khởi đầu sự nghiệp.

Để hỗ trợ vợ mình và hai đứa con trai giữa những Công việc làm diễn viên, anh đã tự học để trở thành thợ mộc. Ổi một ngày Ford nhận ra mình đang đóng tủ có ngăn kéo tại nhà của đạo diễn George Lucas. Lucas đã tuyển Ford làm công việc nhắc Luồng cho các diễn viên được phân vai diễn trong bộ phim sắp ra mất của ông. Anh nhắc tuồng giỏi đến mức anh đã được chọn vào vai diễn Han Solo trong loạt phim Star Wars và bất ngờ trở thành ngôi sao điện ảnh.

Câu chuyện này đã minh họa cho thực tế rằng thành Công thường không đến từ Công việc bạn làm hay do bạn làm việc đó giỏi đến mức nào mà lại từ những người bạn biết. Như Harrison Ford có thể xác nhận là “biết” ai đó không có nghĩa họ là “bạn bè suốt đời”. Có thể chỉ là một người quen biết với người mà bạn đã và đang chia sẻ mục tiêu của bạn với họ. Những người bạn biết hình thành nên mạng lưới của bạn: nhóm bạn hữu, những người cùng ngành, và cộng sự. 

Xây dựng mối quan hệ của bạn

Trong cuốn sách bán rất chạy có tựa là Nhà đầu tư bất động sản triệu phú, Gary Keller viết rằng nòng cốt của việc kết nối với mọi người để đem lại đầu mối cho bạn được cấu thành từ những người mà nghề nghiệp của họ đặt họ trong mối liên hệ trực tiếp với cả người bán và nhà cần bán. Hình 2-18 cho một vài ví dụ về những đối tượng có thể trở thành một phần của mối liên kết với mọi người để tạo ra đầu mối cho mình.

Thiết lập mạng lưới là xây dựng mối quan hệ với những ai tiếp cận được với nhà cửa và người bán và với những người có thể chuyển các thông tin đầu mối đến cho bạn. Mặc dù vậy, việc thiết lập mối quan hệ không phải chỉ là cho bạn. Xây dựng mối quan hệ gọi là thành công phải bao gồm được những quan hệ đem lại lợi ích song phương. Hãy giúp những người trong mạng lưới của bạn với những đầu mối kinh doanh, trả chi phí cho người tìm đầu mối, hay thậm chí hỗ trợ một phần Công việc của họ. Nếu không có gì khác thì một lá thư cám ơn đơn Sơ hay một món quà nhỏ luôn luôn làm họ cảm kích. Danh tiếng của bạn có tầm quan trọng ở đây. Hãy chắc chắn là phải gọi điện hay gởi thông tin trở lại cho họ không chậm trễ. Hãy sẵn sàng hành động nhanh chóng, tỏ ra hào phóng và lịch thiệp trong việc phúc đáp của bạn.

Một trong những chỗ hay nhất để bắt đầu xây dựng mạng lưới là tại những câu lạc bộ đầu tư bất động sản. Những câu lạc bộ này phát triển ở khắp các thành phố vùng Bắc Mỹ. Những buổi gặp gỡ ở câu lạc bộ (thường được tổ chức hàng tháng, thường đầy ắp các nhà đầu tư, nhà cho vay, nhà xây dựng, và những ai khác có liên quan đến ngành đầu tư bất động sản. Nếu bạn vừa mới bắt đầu tham gia, các câu lạc bộ này là một cách thức tuyệt hảo để bắt tay vào xây dựng mạng lưới của bạn. Và đừng quên nói với bạn bè, gia đình, và hàng xóm rằng giờ đây bạn là một nhà đầu tư và đang tìm kiếm hợp đồng. Bạn có thể ngạc nhiên khi thấy chỉ kết nối lại với những người bạn

đã từng biết và chia sẻ với họ rằng bạn đang quan tâm đến việc kinh doanh mua - sửa chữa - bán nhà đã đem lại hiệu quả như thế nào.

Những cơ hội mở rộng mối quan hệ có thể nảy sinh từ những tình huống kỳ lạ nhất. Một cơ hội như vậy xảy ra khi một nhân viên tại cửa hàng bán thú cưng đảo ngược những con số trên cái thẻ tên gắn trên đại Cổ của “Abby”, chú chó cưng của Rick. Anh nhân viên khắc số 4136 thay vì 4163.

Cũng trong tuần đó khi nàng chó Abby thoát ra ngoài và chạy long nhong khắp đầu trên xóm dưới. Chỗ đầu tiên Rick nhìn là SỐ 4136 nghĩ rằng ai đó đã tìm được nó và anh mang nó đến ngôi nhà có địa chỉ ghi trên thẻ trên đại Cổ của Cô nàng. Một phụ nữ có tuổi xuất hiện ở ngưỡng cửa tay cầm cái CỌ Sơn. Trông thấy cái thang rất cao, trần có vòm cao ngất và những miếng vải rộng che sàn, Có thể thấy rõ ràng là công việc cần nhiều người giúp hơn một mình người phụ nữ này. Cưỡng không được sự tò mò nên Rick đã hỏi thăm.

Bà giải thích rằng hai vợ chồng bà bị bắt buộc phải di chuyển đến chỗ ở khác ngay tức khắc - người chồng đã bay đến Minnesota và bà ở lại để bán căn nhà rồi hội ngộ với ông càng sớm càng tốt.

Thế kết quả là gì? Một cơ hội kết nối bất ngờ với hàng xóm của Rick và căn nhà được mua dưới giá thị trường. Người phụ nữ đó đã có thể rời bỏ cây Cọ Sơn và các miếng vải che sàn để đoàn tụ với người chồng trong vòng vài tuần. Còn CÔ chó Abby? Ngay hôm ấy Cô nàng đã xuất hiện ở sân vườn của người hàng xóm khác.

CHĂM CHÚT MẠNG LƯỚI CỦA BẠN

Chúng tôi giới thiệu một loại hệ thống quản lý những đầu mối liên lạc để giám sát mạng lưới của bạn. Những người trong mạng lưới đó có thể được chia thành bốn loại: Nhóm cấp tin tổng quát, nhóm liên minh, nhóm ủng hộ, và nhóm cấp tin chủ lực. Mỗi loại dựa trên khả năng là những người này sẽ gởi các đầu mối cho bạn (Hình 2-19). Khi bạn gặp gỡ họ và đưa họ vào mạng lưới tạo ra đầu mối của mình, mỗi người đã là một nguồn lực: ai đó có thể sẽ gởi đầu mối đến cho bạn. Theo thời gian, bạn sẽ phát hiện ra những người sẽ gởii tin tức cho bạn và bạn nên tập trung việc hoạt động mở rộng quan hệ với họ.

Bạn nên theo dõi xem lần gần đây nhất bạn liên lạc với họ, bạn nhận được từ họ bao nhiêu đầu mối rồi, và những đầu mối nào trở thành việc mua nhà. Những người trong mạng lưới của bạn có thể thay đổi hàng rất nhanh. Với một cú điện thoại, một nguồn cấp tin tổng quát có thể nhảy nhóc lên vị trí nhóm ủng hộ. Hãy lưu ý đến những ai đang thúc đẩy Cỗ máy tạo đầu mối cho việc đầu tư của bạn và cư xử với họ cho phải phép: Giữ liên lạc thường xuyên với họ và thể hiện lòng biết ơn của bạn.

Keller đề nghị tạo ra một “bản tin tất cả các bất động sản” (all properties bulletin – APB) liệt kê chính xác loại bất động sản nào bạn đang tìm kiếm và tìm ở đâu. Hãy chia sẻ những tiêu chí này trên nền tảng cách thức bạn phân loại chúng bằng cách liên lạc với những người trong mạng lưới của bạn. Họ Có khả năng gởi thông tin đầu mối đến cho bạn nhiều bao nhiêu, thì bạn nên liên lạc với họ thường xuyên bấy nhiêu. Hình 2-20 đưa ra một kịch bản nháp để đảm bảo rằng bạn sẽ bao hàm được những điểm chính khi gọi điện cho họ.

Có thể bạn quan tâm: Thu hút người bán hàng bất động sản với động cơ rõ ràng

Trong việc thăm dò tìm kiếm, thu thập được những đầu mối vững chắc từ mạng lưới của bạn là trò chơi về các con số. Mạng lưới của bạn càng rộng bao nhiêu và bạn liên lạc với người trong mạng lưới theo cách thức có hệ thống bao nhiêu, thì bạn càng nhận được nhiều đầu mối bấy nhiêu. Đừng nản lòng và ngừng việc kết nối với họ: chẳng sớm thì muộn, ai đó trong mạng lưới của bạn sẽ tình cờ gặp một bất động sản đúng với cái bạn đang tìm kiếm.

Trong chương này chúng tôi đã bàn về ba hoạt động chính của việc tạo ra đầu mối. Việc thăm dò chính là tìm kiếm bất động sản bằng cách sàng lọc đi những thứ bạn không muốn để lấy được cái bạn muốn thực sự: đường phố trong những khu dân cư mục tiêu, danh sách, các mục quảng cáo, vân vân và vân vân. Quảng cáo thu hút người mua đến với bạn qua thông điệp được soạn thảo cẩn thận gửi đến những khu dân cư mục tiêu. Xây dựng mối liên  kết bao gồm việc liên lạc với mọi người để cho họ biết Công việc kinh doanh của bạn, việc đang làm, và họ có thể giúp được bạn thế nào. Một trong những điều quan trọng nhất cần nhớ là không để cho những nỗ lực tạo ra đầu mối lúc mạnh lúc yếu khi bạn tham gia vào việc sửa chữa để rồi có lúc bạn thấy mình chờ nhiều tháng trời mới có thương vụ tiếp theo.

Sau nhiều năm hợp tác với những nhà đầu tư bất động sản, chúng tôi thu thập được phần lớn các đầu mối qua việc mở rộng sự kết nối với mọi người. Nếu bạn đang vừa mới bắt đầu và có nguồn lực hạn chế, thăm dò tìm kiếm là nơi khởi sự tốt trong khi bạn đang xây dựng mạng lưới của riêng mình. Đối với nhiều người, quảng cáo trở thành một chiến lược khả thi khi Công việc kinh doanh đầu tư phát triển và những nguồn lực của họ trở nên sẵn có hơn.

Một khi những đầu mối bắt đầu đến với bạn, bạn sẽ phải cần có khả năng sàng lọc lấy ra được những đầu mối chất lượng. Chúng tôi gọi quy trình này là xác định chất lượng đầu mối, và đó là chủ đề.