Chân dung nhà đầu tư-[Khóa học: Thay Đổi Cuộc Đời Bằng BĐS - 90 Ngày Luyện Công] - Phần 3

Bạn có thể hình dung khi các bạn đi làm, công sở hay lĩnh vực nào đó sau thời gian sẽ có khoảng tích lũy nhất định, ở Việt Nam ngoài nhu cầu gửi ngân hàng thì họ rất đầu tư vào bất động sản, đối với những nhà đầu tư amateur do khoản tiền không nhiều, kinh nghiệm không nhiều nên họ quan tâm đến đất nền giá rẻ, đất ven sông.

Có thể những khoản đầu tư này có giá trị từ khoảng vài trăm đến vài tỷ, có thể họ săn những nhà phố mua đi bán lại, mua - sửa - bán với giá trị khoảng 2 tỷ. Có 1 số nhà đầu tư thì họ chọn căn hộ sau khi sửa chữa và hoàn thành thì họ cho thuê.

Về cơ bản thì đối với nhà đầu tư amateur là những nhà đầu tư có khoản tiền nhỏ khoảng 3 tỷ và chọn những bất động sản đơn giản. Đôi khi họ chỉ chọn BĐS, mua nó và chờ mảnh đất 2 - 5 năm và bán đi, khi bán đi như vậy mức độ lợi nhuận sẽ vượt trội hơn so với lãi suất ngân hàng họ kỳ vọng sẽ giữ được tiền để chống lạm phát.

Khi đầu tư vào nhà phố riêng lẻ sở hữu căn hộ, đầu tư mua sau đó sang tay hoặc họ mua và cho thuê và trong quá trình cho thuê họ tìm những người mua để tạo ra thu nhập cho mình.

Cách đầu tư

Những người đầu tư như amateur họ có rất nhiều cách làm chẳng hạn như đầu tư lướt sóng, đầu tư lâu dài và có thể là đầu tư lâu dài bất đắc dĩ.

Lướt sóng

Họ nhận thấy thị trường quá nóng, đất nền có khả năng sang tay nhanh hoặc những căn hộ đang hot trên thị trường lúc này họ mua ở thời điểm giá tốt, nếu như có người mua lại, nhận thấy khả năng bán căn hộ đó nhanh, có thể trong vòng 1 - 3 tháng với tỷ suất lợi nhuận cao tùy theo tính chất thị trường, dự án, và một loại hình bất động sản khác nhau

Lâu dài

Đó là những người muốn mua bất động sản để tạo ra tài sản của họ, ví dụ họ mua mảnh đất để đó, quên luôn một thời gian, sau này khi BĐS có được lợi nhuận so với tiền đầu tư ban đầu lớn hơn thì họ bán có thể là số tiền gốc cộng lãi họ mua mảnh đất lớn hơn hoặc giữ mảnh đó đen khi giá kỳ vọng mới bán. Với những người đầu tư lâu dài họ muốn lời cao hơn thậm chí 200 -300% họ kiên nhẫn hơn, họ không áp lực tài chính bởi bọ có tài chính để bắt vào công cuộc đầu tư của mình

Đầu tư lâu dài bất đắc dĩ

Nếu bạn mới chỉ bước chân vào nghề môi giới hiện nay thì có thể bạn chưa biết quá nhiều về những nhà đầu tư như vậy, nhưng tôi đã có kinh nghiệm hơn 10 năm tôi hiểu được thị trường có lên xuống. Có thể bạn nghĩ rằng khi mua BĐS thì giá của nó không bao giờ xuống nhưng nó cũng đi theo đồ thị hình sin tăng giảm, nếu một nhà đầu tư chuyên nghiệp không nhanh nhạy mua và giữ thì đôi khi không theo kịp chu kì biến động của thị trường. Còn nếu nhanh nhạy chúng ta có thể bán gần mức giá gần kỳ vọng và mua lại khi giá trị bất động sản giảm theo chu kỳ giảm giá như vậy chúng ta đạt được hiệu suất hơn

Về cơ bản thì những nhà đầu tư lâu dài bất đắc dĩ đó là những người ôm hàng và thoát hàng không kịp. Một nhà môi giới nếu có thể dự đoán được xu hướng thị trường có thể là phân khúc lên xuống theo thị trường thì sẽ thành công bởi khi đó họ nhanh nhạy trong việc thoát hàng, con không họ sẽ phải ôm bất động sản đợi chu kì tiếp theo.

Nhà đầu tư chuyên nghiệp

Chân dung nhà đầu tư chuyên nghiệp

Đối với những nhà đầu tư chuyên nghiệp là những người thường họ đã trải qua thị trường rất lâu rồi có thể là  5, 10 năm. Với những nhà đầu tư chuyên nghiệp thì mức độ tài sản của họ là rất lớn lên tới con số vài chục tỷ hoặc thậm chí là nhiều hơn nữa.

Khi họ đâu tư họ đã tìm hiểu thông tin và họ cảm nhận thị trường nhanh nhạy, họ có nhiều thông tin nội bộ chất lượng như quy hoạch hoạch cơ sở hạ tầng, mức giá chủ đầu tư như thế nào? khi họ đến tìm hiểu dự án, về căn hộ, đất nền thì đa phần họ đã biết dự án đó rồi và đưa ra những so sánh

Cách tiếp cận

Khi chúng ta tiếp cận với khách hàng như vậy 1 nguyên tắc để chốt sales thành công là phải tư vấn 1 cách chân tình, tận tâm với họ, nếu BĐS có điểm mạnh thì nói và nếu có điểm yếu bạn cũng nên nói bởi họ là những khách hàng không theo bạn 1 lần mà có thể sẽ theo bạn  nhiều năm, là khách hàng mua cho bạn nhiều bất động sản khác nhau, bạn có thể khai thác họ nhiều năm.

Mối quan hệ với họ là rất quan trọng vì vậy chúng ta đừng cố bán những gì không đúng với lương tâm, sản phẩm không tốt có thể là BĐS có vấn đề thông tin bị che giấu, mập mờ pháp lý.

Tôi đã gặp rất nhiều nhà đầu tư chuyên nghiệp họ có thể mua 1 sàn dự án và được chiết khấu cao, họ mua từ khi mà dự án xong móng, họ luôn xuống tiền mạnh mẽ, đợi đến khi dự án gần hoàn thiện để bán với lợi nhuận cao thậm chí là rất cao khi thị trường nóng

Chẳng hạn có 1 dự án vào thời điểm khi mua với giá 25 triệu, sau 1 thời gian khi thị trường nóng lên có thể tăng tới gần 40 triệu / 1m2 ngoài ra họ còn có thể bán tốt hơn mang về lợi nhuận tốt nhất cho mình.

Nhà đầu tư chuyên nghiệp vẫn sử dụng đòn bẩy tài chính từ ngân hàng, họ có thể vẫn làm công ăn lương hoặc có cơ sở kinh doanh, công ty của họ, khi họ vay thì vay 1 số lượng tiền rất nhiều, họ cũng sử dụng đòn bẩy để đầu tư vào bất động sản

Khi tiếp xúc với họ bạn cần phải trân trọng mối quan hệ bởi họ là những người có thể là cha chú của mình về tuổi tác hoặc có thể họ là bậc thầy về đầu tư. Hạng mục đầu tư của họ cũng vô cùng cao cấp như villa biệt thự biển, condotel, shophouse bạn phải tư vấn nhiệt tình theo họ lâu dài chúng ta mới có được mối quan hệ tốt.

Nhà đầu tư lớn

Các nhà đầu tư lớn này thì không phải sân chơi cho những người môi giới, đó là những phân khúc thị trường cao cấp, đó có thể là các nhà đầu tư cá nhân nhưng tài sản của họ thậm chí lên tới hàng trăm tỷ. Thậm chí là các tổ chức công ty chuyên đầu tư vào bất động sản, mua đi bán lại các dự án, mua đất và khai thác trở thành chủ đầu tư dự án. 

Đây có thể là cá nhân hoặc pháp nhân, họ đầu tư vào các phân khúc khác nhau như nhà mặt tiền ở trung tâm thành phố lớn, những căn nhà có giá trị hàng trăm tỷ, hàng ngàn tỷ…. Họ mua kinh doanh làm khách sạn, bán hoặc đầu tư thì đây là nhà đầu tư vô cùng lớn.

Khi các bạn khi tiếp xúc với các đối tượng như thế này bạn phải lắng nghe họ, bởi họ là những người quá thành công tài giỏi, giành thị trường bất động sản và giỏi kinh doanh họ có đầy đủ thông tin về thị trường BĐS

Cái mà họ cần là nguồn hàng tốt và giá trị tạo ra lợi nhuận cho họ, chẳng hạn bạn có nguồn hàng tốt như chủ nhà gặp vấn đề tài chính cần bán, nhà đẹp, mặt tiền giá trị cao khi bạn có những món hời như vậy, bạn có trong tay danh sách nhà đầu tư lớn bạn gọi cho họ, thì họ sẽ lắng nghe bạn sẵn sàng hỗ trợ thăm dự án và căn nhà hơn cà là cho bạn được 1 mức phí hoa hồng cao. Vì vậy nếu là nah môi giới giỏi bạn phải nắm thông tin dự án

Trong nghề sales môi giới bạn phải có tâm, trung thực với khách hàng bởi những người người như vậy mà bạn tư vấn lấp liếm hoặc che giấu thông tin thậm chí tư vấn sai, cung cấp thông tin không trung thực họ sẽ nhận biết và tuyệt đối không muốn làm việc với bạn

Trong kinh doanh và bán hàng có 1 câu slogan yêu cầu bạn phải nắm lòng để xây dựng xây lòng tin với khách hàng chín là  “không có lòng tin thì không có quan hệ làm ăn” khi khách hàng tin bạn thì bạn bán gì cũng được còn khách hàng không tin thì bạn không thể thành công

Chúng ta đã đi hết bài chia sẻ số 3 của tôi, hi vọng những thông tin này sẽ mang tới cho bạn những giá trị tuyệt vời nhất. Đừng quên quay trở lại cùng với tôi trong những bài sau.