Cải tiến-[Khóa học: Bí Quyết Mua Bán Bất Động Sản Thành Công] - Phần 11
Chào mừng bạn đã quay lại với những chia sẻ của tôi về khóa học bí quyết mua bán bất động sản thành công - Một khóa học mà tôi đã trực tiếp tham gia và trải nghiệm, với những kiến thức tôi mang tới trong bài học trước - thương lượng, bạn đã nắm lòng được 4 chữ NGHIÊN - CƯỠNG - KÊNH - THƯƠNG. Còn trong bài học này tôi sẽ chia sẻ đến bạn chữ CẢI - trong cải tiến.
Đây là 1 quy trình vàng bạn cần phải nắm nóng, cần phải ghi lại cẩn thận bởi khi thương lượng thành công chúng ta sẽ tiến hành hợp đồng mua bán và có rất nhiều điều phải nói. Thậm chí có nhiều người thực hiện thương lượng tốt nhưng lại gặp phải sai lầm trong hợp đồng.
7 điểm bắt buộc phải có trong hợp đồng bán BĐS
Giá bán
Bạn cần ghi rõ giá bán bao nhiêu tiền, số tiền mà bạn bán chính xác đầy đủ trong thông tin hợp đồng
Diện tích bán
Chẳng hạn bạn có 1 căn nhà ngang 8m dài 2m nghĩa là 160m2 nhưng bạn chỉ bán 1 phần của bất động sản đó thôi thì bạn phải ghi rõ ràng trong hợp đồng và phần diện tích bạn muốn bán là bao nhiêu?
Tiền cọc
Tùy theo thỏa thuận của bạn và khách hàng, bạn cần ghi rõ mức tiền cọc và trong hợp đồng
Thời gian công chứng
Tiếp theo bạn cần xác định xem thời gian công chứng là ngày nào, có 1 sai lầm khi người mua đặt cọc xong nhưng không ràng buộc ngày giờ công chứng dẫn tới kéo dài giao dịch vì mục đích nào đó, chúng ta phải ghi rõ ràng trong hợp đồng điều này
Ngày bàn giao nhà
Tiếp theo bạn cũng cần phải ghi rõ ràng xem ngày bàn giao nhà là ngày nào?
Phương pháp thanh toán
Đây là 1 điều cực kỳ quan trọng có 1 thời điểm nhạy cảm khi bán BĐS là lúc mà chúng ta bước ra khỏi phòng công chứng, ngay sau khi công chứng thì bên mua phi hành toán số tiền cam kết
Có 1 vấn đề nhiều người ghi tiền nhà thấp hơn giá thực tế để giảm thuế, chẳng hạn có 1 căn nhà 2 tỷ nhưng khi giao dịch thì chỉ viết 500 triệu. Khi thanh toán tiền bạn hết sức phải cẩn thận bởi điều gì sẽ xảy ra nếu họ chỉ thanh toán 500 triệu như trên hợp đồng công chứng?
Với phương pháp thanh toán thì bạn cần chọn 1 bên trung gian có thể là ngân hàng. chúng ta sẽ có 2 kỹ thuật để thanh toán qua ngân hàng tôi sẽ chỉ cho bạn sau, Bạn cần ghi rõ muốn người ta thanh toán như thế nào, tiền mặt hay chuyển khoản, ngày nào thanh toán, giờ nào thanh toán.
Các loại thuế phí
Khi bán bất động sản chúng ta phải đóng thuế thu nhập cá nhân là 2% trên tổng giao dịch công chứng, chúng ta có 2 cách tính thuê
2% nếu số tiền 500 này quá thấp thì nhà nước sẽ dựa trên khung giá bảng giá đất ban hành hàng năm tại các tỉnh thành phố nơi BĐS tọa lạc
Nếu số tiền ghi trên hợp đồng cao hơn bảng giá đó thì các cơ quan thuế sẽ tính thuế dựa trên số tiền 500 triệu bạn ghi, do đó bạn hãy lưu ý xem ai sẽ trả, người mua sẽ đóng thuế trước bạ
Trong trường hợp này giả sử số tiền bạn ghi cao hơn giá nhà nước thì bạn đóng 10 triệu còn người mua 2,5 triệu thuế trước bạ
Quy trình giao dịch chuẩn
1 quy trình giao dịch chuẩn sẽ bao gồm các bước
*) Cọc: Người mua thường đặt cọc từ 5 - 10 %
*) Ký hợp đồng công chúng: Người mua sẽ phải trả từ 80% - 100% giá trị bất động sản, có 2 phương thức:
- Cách thứ nhất: Người làm sổ tiết kiệm bằng đúng giá trị bất động sản, sau khi mua chuyển số tiết kiệm là xong.
- Cách thứ 2: Người mua treo đủ số tiền trong tài khoản, nếu muốn giao dịch được thì phải trình đủ giấy tờ công chứng ngân hàng mới giải ngân.
*) Đóng thuế: Phần đóng thuế này nếu bạn am hiểu bạn có thể tự đi làm còn nếu không bạn có thể nhờ các đơn vị dịch vụ.
*)Đăng bộ: Bạn có thể tự làm hoặc giao cho người mua làm ngoài ra bạn cũng có thể thuê các bên dịch vụ
*) Nếu bạn chưa có được giao dịch thành công: Trong trường hợp bạn chưa có khách hàng mua nhà thì lúc này bạn cần phải quay lại và cải tiến bước 1:
Nghiên cứu bất động sản Nếu bạn chưa bán được bất động sản của mình thì chúng ta phải quay lại nghiên cứu bất động sản về điểm mạnh điểm yếu bất động sản, cải tiến nó với 1 lý do thuyết phục hơn để khách hàng của bạn quay lại mua nhà phải tự đặt câu hỏi:
- Điểm mạnh yếu rõ chưa
- Hình ảnh khớp thực tế chưa
- Tiện ích tiện nghi có cần bổ xung thêm để khách hàng thích thú không
Quà tặng: Giữa 1 triệu mẫu quảng cáo nếu bạn không có quà tặng có thể tin đăng bạn không nổi bật
Định giá: Bạn cần định giá sát xao. Lựa chọn hình thức quảng cáo và có thể bỏ phí, hãy nhớ cải tiến đi cải tiến lại mỗi lúc mỗi nơi
Tất cả kiến thức tôi chia sẻ đến các bạn đều sẽ là kiến thức chết nếu bạn không hành động. Hi vọng bạn sẽ thấm nhuần những kiến thức này để mang về cho bạn những giá trị tốt nhất
Xem lộ trình khóa học bí quyết mua bán bất động sản thành công - Phan Công Chánh
- Chương 1: Bí quyết mua bán BĐS thành công
- Chương 2: Bí kíp mua BĐS giá tốt ít rủi ro
- Chương 3: Làm thế nào bán BĐS trong 3 ngày