Cách tiếp cận khách hàng đầu tư cấp cao-[Khóa học: Thay Đổi Cuộc Đời Bằng BĐS - 90 Ngày Luyện Công] - Phần 9

Thứ ba, 07/07/2021-14:07

Xin chào các bạn, với chia sẻ trong bài trước tôi đã giúp bạn hiểu được một người môi giới thời hiện đại phải có được những tư duy,kỹ năng, công cụ nào để gia tăng hiệu quả trong việc tiếp cận và bán hàng, bạn có thể theo dõi lại nội dung này ở tại đây. Với bài hôm nay tôi sẽ giúp bạn có được chủ để hấp dẫn khác mang tên cách tiếp cận khách hàng đầu tư cao cấp - khiến cho nhiều nhà môi giới vô cùng đau đầu.

Khoa-hoc-thay-doi-cuoc-doi-bang-bds-90-ngay-luyen-cong-p9

Có bao giờ bạn tự hỏi khi bán bất động sản có giá trị cao và bất động sản hạng sang như villa biệt thự biển với mức giá từ 15 - 20 tỷ thì khách hàng ở đâu? Còn những sản phẩm nhà phố nhà mặt tiền thì tìm kiếm khách hàng ở đâu? Khi chúng ta kiếm khách hàng bình thường đã khó còn đối với khách hàng cao cấp càng khó hơn . Vì vậy tôi sẽ giúp bạn tìm kiếm khách hàng hạng sang, siêu sang để giúp bạn có được sự thành công hơn trên con đường trở thành nhà môi giới chuyên nghiệp của mình

Ngân hàng trong và ngoài nước

Hiện nay trong các ngân hàng ở việt nam có 1 phân khúc khách hàng cao cấp gọi là khách hàng VIP, thông thường những khách hàng đó có số dư tiền gửi trên 1 tỷ trở lên.

Theo 1 thông kế của các ngân hàng nước ngoài tại việt nam tuy khách hàng gửi 1 tỷ nhưng tiền mặt của họ luôn sẵn sàng khoảng 10 tỷ, còn tổng tài sản của họ có thể là nhiều hơn đó nữa. Những người này đôi khi chỉ bỏ vào ngân hàng 1 tỷ mà không quan tâm tới lãi suất bởi họ muốn tham gia vào những dịch vụ thượng hạng của các ngân hàng dành cho khách hàng VIP là sẽ có đặc quyền đặc lợi mà nhiều người không có được. Vậy nếu làm sales bất động sản thì chúng ta làm sao khai thác được những đối tượng khách hàng này.

Bạn có thể làm quen với họ, có thể kết bạn, cafe, giúp qua giúp lại để tạo ra mối quan hệ. Chẳng hạn các bạn sales ngân hàng có nhu cầu cho vay các khoản vay để mua nhà trong khi khách hàng của bạn có nhu cầu vay tiền của ngân hàng thì bạn hoàn toàn có thể giới thiệu cho những người sales lúc đó họ sẽ rất cảm ơn bạn.

Tiếp cận khách hàng này bằng cách làm quen với họ, có thể kết bạn, cafe, giúp họ tạo mối quan hệ

Khi bạn đã giới thiệu khách hàng cho họ nếu khách hàng của họ có nhu cầu đầu tư bất động sản hạng sang như villa biệt thự thì lúc đó họ sẽ nhớ tới bạn, có thể giới thiệu cho bạn dựa vào thỏa thuận mức hoa hồng lợi nhuận

Thông thường 1 người sales bạn có cơ hội tiếp cận nhiều với khách hàng qua hình thức này bởi những sales trong ngân hàng sẽ nắm trong tay 150 khách hàng có tiền từ đó mang tới cho bạn những cơ hội tốt.

Sales xe hạng sang - mục tiêu săn lùng

Sales xe hạng sang, tiềm năng khách hàng rất lớn

Hiện tại có rất nhiều những thương hiệu xe hơi hạng sang đang trở thành mục tiêu săn lùng của những chuyên gia hàng đầu. Tương tự như sales ngân hàng thì những sales của các hãng xe đó cũng nắm giữ trong tay 1 số lượng lớn khách hàng tiềm năng cho phân khúc của bạn.

Chúng ta cũng làm theo mô hình giúp giúp qua giúp lại, chẳng hạn nếu khách hàng của bạn có nhu cầu mua xe, thì bạn có thể giới thiệu cho họ ngược lại nếu có nhu cầu mua BĐS họ sẽ giới thiệu với bạn.

Tìm khách hàng ở phân khúc siêu giá trị

Đối với những bất động sản nhà phố, mặt tiền có giá trị trên 100 tỷ thì đây là phân khúc dành cho các đại gia, nguồn này thì rất khó để chúng ta có thể tìm hiểu, phải có sự giới thiệu từ người này đến người kia, nếu bạn có quan hệ với người nào đó có mối quan hệ thì họ sẽ giúp bạn kết nối.

Ngoài ra một đối tượng mà bạn cũng cần quan tâm là các chủ doanh nghiệp, CEO, các doanh nghiệp này bạn có thể search trên mạng danh sách để tìm ra được đâu là những người chủ CEO thông thường đó là những người triệu phú đô la khách hàng tiềm năng của bạn

Tìm khách hàng ở phân khúc siêu giá trị

Nếu bạn có thời gian và có điều kiện nên tham gia vào những event dành cho các CEO tổng giám đốc. Ví dụ có những câu lạc bộ doanh nhân, hoặc có những câu lạc bộ nhà đầu tư, event nào đó mà bạn thấy ở đó nhiều CEO tới thì lúc này các bạn nên tham gia vào các event đó sẽ có cơ hội tiếp cận với khách hàng tiềm năng, bạn có thể hỏi thăm trao đổi và lấy name card nhiều người càng tốt, biết đâu bận có thể làm quen với họ tuy nhiên thời gian đầu tuyệt đối đừng nói về vấn đề bán bất động sản hãy giữ 1 mối quan hệ tốt với họ và trong những lần sau bạn mới nên nói đến

Tóm lại đối với những khách hàng cao cấp , bạn nên quên đi những cách tiếp cận thông thường bởi nếu không họ sẽ từ chối bạn hãy tiếp cận họ theo những cách mà tôi đã chia sẻ chắc chắn bạn sẽ có được sự thành công cho mình. Chúc các bạn thành công

Xem lộ trình khóa học thay đổi cuộc đời bằng bất động sản - 90 ngày luyện công - Henry Khánh