Hé lộ ông chủ đứng sau thương hiệu “nhà giàu” MIA - sẵn sàng chi 700 triệu đồng/tháng để thuê mặt bằng đắt đỏ bậc nhất Việt Nam

Ngã Sáu Phù Đổng được biết đến là vị trí đắt đỏ bậc nhất của TP.HCM nói riêng và Việt Nam nói chung. Đây cũng là vị trí đã chứng kiến sự “đến rồi đi” của nhiều chuỗi F&B như Soya Garden, Phúc Long hay PhinDeli,… Đặc biệt, mặt bằng tại 325 đường Lý Tự Trọng (Bến Thành - Quận 1) nhờ sở hữu hai mặt tiền nên giá thuê trong những năm qua dù đắt đỏ nhưng vẫn luôn được nhiều thương hiệu tranh giành vô cùng quyết liệt. Mỗi lần “qua tay” một thương hiệu nào đó, giá cả ở vị trí này lại tiếp tục tăng lên. 

Trước MIA, PhinDeli cũng đã rời khỏi mặt bằng này chỉ sau một năm khai trương. Trước đó, mặt bằng này cũng từng được hai thương hiệu F&B lớn như Soya Garden và Phúc Long thuê với giá rơi vào khoảng 25.000 USD/tháng cùng với hợp đồng kéo dài 2-5 năm.

Theo như thông tin tham khảo từ các môi giới, thương hiệu Phúc Long đã thuê mặt bằng này suốt 5 năm với mức giá là 14.000 USD/tháng. Tiếp đến, cả Soya Garden và PhinDeli đều thuê với mức giá 25.000 USD/tháng. Thời điểm hiện tại, mặt bằng này đang thuộc quyền thuê của thương hiệu vali MIa với giá 26.000 USD/tháng (tương đương với khoảng 700 triệu đồng).

Với con số này, nhiều người tỏ ra tò mò về người đứng sau thương hiệu MIA, rằng công ty này làm ăn, kinh doanh ra sao mà dám bạo tay chi 700 triệu đồng một tháng để sở hữu vị trí đất vàng - nơi vốn được coi là cuộc tranh đua của các đại gia “lắm tiền nhiều của”?

Hé lộ về ông chủ của MIA

Thương hiệu MIA được điều hành bởi Công ty Cổ phần TGA đã mở cửa hàng đầu tiên vào năm 2014. Được biết, ông Trần Xuân Quang là người đại diện của công ty; trong khi đó ông Trần Anh Tuấn được giới thiệu là nhà sáng lập kiêm Giám đốc điều hành kể từ năm 2014 cho đến nay.

Theo tìm hiểu, ông Trần Anh Tuấn sinh năm 1985 và từng theo học ngành Kiến trúc - Công trình tại Đại học Văn Lang. Trước đó, ông Trần Anh Tuấn từng theo học tại Đại học Yersin Đà Lạt. 

Thời còn là sinh viên năm 2, vị doanh nhân 8x đã bắt đầu tập tành kinh doanh balo và túi xách. Sau 2-3 năm, cửa hàng nhỏ trong ngõ của ông Trần Anh Tuấn mới đầu chỉ là buôn bán cho vui, để kiếm đủ tiền đóng học phí đã ghi nhận doanh thu vài trăm triệu đồng/tháng. Vì thế, sau khi tốt nghiệp đại học, 8x không đi theo chuyên ngành của mình và lựa chọn tiếp tục kinh doanh ở một tầm cao hơn.

Ông nhận ra rằng, việc bán hàng xuất khẩu và hàng dư không thể bền vững bởi chúng đụng đến thương hiệu và bản quyền. Trong khi đó, những mặt hàng như vali và balo du lịch lại có nhiều tiềm năng, chưa có nhiều nhà phân phối. Đồng thời, hàng hóa này chủ yếu chỉ được trưng bày trong các trung tâm thương mại, phân khúc giá cao nên khó có thể tiếp cận người tiêu dùng. Đây cũng là lý do mà ông thành lập MIA. 

Theo thông tin trên website mia.vn), hiện tại thương hiệu MIA đang được sở hữu bởi Công ty cổ phần TGA và địa chỉ trụ sở nằm tại 117-119 Bạch Đằng, phường 15, quận Bình Thạnh, TP.HCM. 
Ông Tuấn chia sẻ, đội ngũ MIA đã làm rõ ràng, nếu như tính cả các chi phí như nhân viên và mặt bằng thì doanh số cửa hàng phải đạt con số bao nhiêu mới có thể hòa vốn và có lời. Kể từ khi khai trương đến nay, dù doanh số chưa đột phá như kỳ vọng thế nhưng cửa hàng đã gần hòa vốn, coi như MIA đã không tốn tiền làm branding.

Điều đáng nói, không chỉ có cửa hàng tại vị trí đắc địa Ngã Sáu Phù Đổng, MIA còn mạnh tay thực hiện nhiều chiến dịch quảng cáo gắn liền với các cuộc thi Hoa hậu tại Việt Nam. Cụ thể, những chiếc vali gắn thương hiệu MIA đã được các Hoa hậu, Á hậu mang theo trong các chuyến đi tham gia cuộc thi quốc tế. Ngay sau khi Nguyễn Thúc Thùy Tiên mang về chiếc vương miện Miss Grand đầu tiên cho Việt Nam, MIA đã nhanh chóng mời nàng hậu này làm đại sứ thương hiệu, đồng thời thực hiện các chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi kèm theo. Nhiều người nổi tiếng khác tại Việt Nam như ca sĩ Thủy Tiên, cầu thủ Quang Hải... cũng từng trở thành KOL cho thương hiệu này.

MIA đang làm ăn ra sao?

Thời điểm mới thành lập vào đầu năm 2018, vốn điều lệ của TGA ở mức vô cùng khiêm tốn, chỉ vỏn vẹn 1 tỷ đồng cùng với sự góp vốn của 3 cổ đông. Trong đó, chiếm đến 90% cổ phần là ông Trần Xuân Quang (sinh năm 1963). Ông Quang giữ vị trí Tổng giám đốc kiêm người đại diện theo pháp luật của công ty. 

Sau 4 năm hoạt động, đến cuối năm 2021, ông Trần Anh Tuấn đã thay thế ông Quang trở thành Tổng giám đốc và là người đại diện pháp luật của công ty này. Đồng thời, vốn điều lệ của TGA cũng đã tăng từ 10 tỷ đồng lên 12 tỷ đồng. 

Kể từ khi thành lập, MIA chủ yếu tập trung vào việc phân phối mặt hàng vali và túi du lịch thuộc phân khúc tầm trung với mức giá dao động trong khoảng từ 1-2 triệu đồng/chiếc. Chất lượng của MIA cũng tốt hơn hẳn so với hàng chợ có cùng mức giá. Theo MIA, thương hiệu còn là hệ thống phân phối mặt hàng vali và balo chính ngạch công ty nước ngoài, đồng thời là người tiên phong trong việc sản xuất ở TP.HCM vào thời điểm đó. 

Trong giai đoạn 2014-2019, MIA duy trì phong độ của mình thông qua việc mở rộng 2-3 cửa hàng/năm. Đỉnh điểm là năm 2018, thương hiệu đã mở 6 cửa hàng mới. Thế nhưng, hành trình mở rộng của chuỗi không phải lúc nào cũng thuận lợi, đặc biệt đối với một doanh nghiệp vẫn còn non trẻ. Trong một bài phỏng vấn, CEO Trần Anh Tuấn từng chia sẻ rằng: “Mở 5-6 cửa hàng rồi thì mình phải dừng lại một tí để có thể cập nhật kiến thức về bán lẻ trước khi mở thêm các cửa hàng từ 7-9. Đến cửa hàng 10-12, mình lại gặp nhiều vấn đề giải quyết, từ con người đến văn hóa công ty”.

Có những thời điểm, công ty còn thuê hẳn chuyên gia về đào tạo cho nhân viên. Tuy nhiên, có đến 30% nhân sự quyến định từ bỏ vì không thích ứng được với những thay đổi tại đây. 

Trong thời kỳ đỉnh cao, MIA có đến 26 cửa hàng và 250 nhân viên. Giống như những chuỗi bán offline khác, thương hiệu này cũng chịu nhiều ảnh hưởng tiêu cực từ dịch bệnh Covid-19. Trong một bài phỏng vấn với tờ Thanh Niên, ông Trần Anh Tuấn chia sẻ, làn sóng Covid-19 đầu tiên đã khiến MIA thua lỗ gần 10 tỷ đồng/tháng. Vì thế, chuỗi buộc lòng phải đóng cửa 7 cửa hàng và cắt giảm nhân viên của khối văn phòng. Hiện nay, doanh nghiệp có tổng cộng 18 chi nhánh trên cả nước, chủ yếu tập trung ở 2 thành phố lớn là Hà Nội và TP.HCM.