Doanh nhân Nguyễn Ngô Vi Tâm: Nữ CEO tài năng của “vua cá” Vĩnh Hoàn

Tiểu sử của doanh nhân Nguyễn Ngô Vi Tâm và cơ duyên đến với Vĩnh Hoàn

Bà Nguyễn Ngô Vi Tâm sinh năm 1979, tốt nghiệp Đại học Luật TP. Hồ Chí Minh đồng thời có bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh của Đại học Quản trị Maastricht Hà Lan.

Được biết, sau khi tốt nghiệp đại học, bà Tâm từng có thời gian làm cho Công ty Luật YKVN - đây cũng chính là cơ duyên đưa bà gắn bó với Vĩnh Hoàn. Cụ thể, YKVN chính là công ty tư vấn cho Vĩnh Hoàn trong vụ kiện chống bán phá giá cá tra vào thị trường Mỹ. Sau đó thì bà đã lọt vào mắt xanh của nhà sáng lập Vĩnh Hoàn - Bà Trương Thị Lệ Khanh và được mời về Vĩnh Hoàn để làm việc. 

Khi nói về lý do chọn Vĩnh Hoàn, bà Tâm từng chia sẻ rằng: “Mình mới ra trường làm việc ở môi trường doanh nghiệp nước ngoài, nhìn môi trường các công ty Việt Nam cũng lạ lẫm nhưng nghĩ Vĩnh Hoàn là công ty trẻ, có cơ hội đi lại, tiếp xúc nhiều. Chị Khanh cũng dành nhiều tình cảm nên nhận lời”.

Vào năm 2003, bà Vi Tâm đã gia nhập Vĩnh Hoàn với vị trí nhân viên kinh doanh. Nhớ lại những ngày đầu tại Vĩnh Hoàn, bà Vi Tâm cho biết thời điểm đó công việc không hề suôn sẻ như bản thân mường tượng. Công việc của phòng kinh doanh thời điểm đó khá đơn giản bởi chủ yếu là chốt giá. 

Dù vậy, vì Mỹ là thị trường quan trọng của Vĩnh Hoàn nên nhiều lúc và Tâm phải chạy vào công ty chốt đơn hàng vào lúc đêm khuya do chênh lệch múi giờ. Bên cạnh đó, công ty lúc đó vẫn còn non trẻ, chưa xây dựng hệ thống KPI hay trang bị phần mềm quản lý doanh nghiệp. Để có thể giải quyết những vướng mắc này, bà Tâm đã không ngừng mạnh dạn đóng góp ý kiến với ban lãnh đạo của công ty để dần thay đổi. 

Đến năm 2006, bà Tâm đã được bổ nhiệm làm trưởng phòng kinh doanh. Năm 2007 công ty đã chính thức chuyển đổi mô hình kinh doanh sang Công ty Cổ phần và cuối năm chính thức lên sàn HoSE. 

Vào năm 2008, bà Tâm đã giữ vị trí Phó Tổng giám đốc Phụ trách Kinh doanh và bắt đầu tham gia vào các công việc mang tính đối ngoại của công ty. Theo đó, bà Tâm đã chịu trách nhiệm thành lập văn phòng đại diện của Vĩnh Hoàn tại Mỹ, kiêm luôn việc tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân sự cho thị trường này. 

Năm 2014, chức danh này đã chính thức được đổi thành Giám đốc Kinh doanh và Tiếp thị. Và năm 2016, bà Vi Tâm đã được bổ nhiệm làm Tổng giám đốc của Công ty Cổ phần Vĩnh Hoàn, giữ chức vụ này cho đến thời điểm hiện tại. 

Doanh nhân Nguyễn Ngô Vi Tâm được Forbes vinh danh TOP 20 nữ quản lý chuyên nghiệp

Bà Nguyễn Ngô Vi Tâm mới đây đã được Forbes Việt Nam vinh danh trong TOP 20 nữ quản lý chuyên nghiệp - đây là vị trí dành cho những người phụ nữ đang dẫn dắt cũng như điều hành các công ty tư nhân hàng đầu Việt Nam hoặc giữ vị trí trọng yếu ở các công ty nước ngoài. 

Được biết, danh sách này được Forbes bình chọn theo các tiêu chí ví dụ như giữ vị trí cao, đang điều hành và dẫn dắt các công ty tư nhân lớn hàng đầu Việt Nam trên cương vị là Chủ tịch hay giám đốc điều hành. Hơn thế, họ cũng có thể đang làm việc trong các tập đoàn đa quốc gia và nắm giữ những vị trí quan trọng, phụ trách mảng hoạt động, ngành hàng quan trọng hay họ có phong cách làm việc chuyên nghiệp, có năng lực cá nhân,... 

Forbes cho biết, sau thời gian 6 năm ngồi trên ghế nóng tại Vĩnh Hoàn, được sự hỗ trợ của cổ đông sáng lập mà bà Vi Tâm đã đưa công ty hoạt động chuyên nghiệp và phát triển mở rộng hơn từ đó củng cố vị thế đầu ngành, phát triển vững chắc tại các thị trường lớn như Hoa Kỳ, EU. Trong đại dịch COVID-19, Vĩnh Hoàn đã thực hiện phương thức sản xuất ba tại chỗ dành cho 6.000 công nhân để có thể vừa duy trì sản xuất lại vừa đáp ứng tiến độ các đơn hàng xuất khẩu. 

Đến thời điểm hiện tại, Vĩnh Hoàn đang là công ty dẫn đầu ngành cá tra tại Việt Nam, chiếm 15% thị phần của toàn ngành. Vĩnh Hoàn xuất khẩu sang 3 thị trường lớn nhất là Mỹ (35%), Châu  u bao gồm Anh (18%) và Trung Quốc (17%).

Theo đó, sản phẩm của Vĩnh Hoàn có mặt tại các chuỗi bán lẻ danh tiếng ví dụ như Walmart, Target, Trader Joe, và Kroger đồng thời được phân phối bởi các công ty về dịch vụ thực phẩm hàng đầu của Mỹ như Sysco, Gordon Food Service, US Foods.

Bà Nguyễn Ngô Vi Tâm đã được trao tặng nhiều giải thưởng danh giá như: TOP 40 lãnh đạo trong ngành thủy sản thế giới dưới 40 tuổi; Huân chương lao động hạng Ba; TOP 100 nhà điều hành có ảnh hưởng lớn đến ngành thủy sản. 

CEO Nguyễn Ngô Vi Tâm: Bài học quý nhất chính là cách thức kết nối

Chia sẻ về quan điểm có rất nhiều sản phẩm mới được Vĩnh Hoàn liên tục nghiên cứu và đưa ra thời gian gần đây đồng thời đưa vào hệ thống các siêu thị nước ngoài, bà Nguyễn Ngô Vi Tâm cho biết: “Vĩnh Hoàn luôn luôn nỗ lực đến gần thị trường hơn, để hiểu nhu cầu của người tiêu dùng tốt hơn, từ đó tạo ra các sản phẩm để đáp ứng nhu cầu này. Nhờ đó, các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và biên lợi nhuận đều tăng trưởng tốt trong những năm qua”. 

Theo đó, Vĩnh Hoàn không giới hạn mình là một nhà sản xuất cá fillet mà là một nhà cung cấp thực phẩm bao gồm các sản phẩm từ cá và thủy sản nói chung. Chính vì thế mà công ty luôn tìm thấy tiềm năng lớn từ thị trường. Vĩnh Hoàn cũng rất nỗ lực và không ngại đòi hỏi ngày càng tăng của các hệ thống siêu thị nên luôn mạnh dạn trong việc tiếp cận cũng như đáp ứng yêu cầu của họ. 

Doanh nhân Nguyễn Ngô Vi Tâm từng chia sẻ rằng: “Chúng tôi luôn coi những khách hàng và những thị trường có yêu cầu khắt khe nhất là những khách hàng và thị trường có tiềm năng phát triển nhất”. Nhấn mạnh điều này, bà Tâm cho biết minh chứng nhất là năm 2016 công ty đã đưa được sản phẩm cá tra fillet thương hiệu Vinh Foods vào chuỗi siêu thị Mercadona lớn nhất của Tây Ban Nha, hơn thế cũng tăng tỷ lệ cung cấp dành cho các siêu thị nói chung lên hơn 30% so với năm 2015. Đây chính là kết quả của quá trình làm việc miệt mài trong hơn 1 năm qua nhằm đáp ứng hết các điều kiện và xây dựng chương trình cung cấp một cách bài bản. Cùng với các thị trường có yêu cầu khắt khe về chất lượng như Anh và Nhật thì Vĩnh Hoàn đều ghi nhận mức độ tăng trưởng tốt. 

Đối với Vĩnh Hoàn, việc khai mở các thị trường mới được thực hiện là đi từ nghiên cứu đề thực sự hiểu về nhu cầu cũng như tiềm năng tiêu dùng của thị trường. Và khi gia tăng thị phần ở thị trường hiện có thì công ty sẽ đi theo hướng khuyến khích cũng như tạo nhu cầu ăn sản phẩm cá tra ngày càng tăng thêm, để cho miếng bánh thị trường càng lớn lên nên không nhất thiết phải cạnh tranh bằng giá rẻ. 

Từ lúc đảm nhận ghế nóng vào năm 2016, Nguyễn Ngô Vi Tâm cũng chia sẻ kế hoạch kinh doanh, cụ thể với kết quả năm 2016 đạt được kỳ vọng thì Vĩnh Hoàn sẽ điều chỉnh lại kế hoạch kinh doanh năm 2017 trong chiến lược phát triển giai đoạn năm 2016 - 2020. Chi tiết, Vĩnh Hoàn sẽ dự kiến tăng công suất từ 15-18% so với năm 2016, lên kế hoạch bán hàng để tăng doanh thu tương ứng. Với việc tăng công suất thông qua việc mở thêm nhà máy, Vĩnh Hoàn đang tính toán các phương án có thể xây mới hoặc M&A với các doanh nghiệp có nhà máy để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Kế hoạch chính thức thì Vĩnh Hoàn sẽ công bố vào thời điểm thích hợp. 

Ngoài việc tăng công suất, Vĩnh Hoàn cũng sẽ tiếp tục mở rộng vùng nuôi với tổng nguồn vốn đầu tư dự kiến cho năm, 2017 là 500 tỷ đồng. Hiện, công ty có nguồn vốn vay với lãi suất ổn định cùng nguồn lợi nhuận để lại khá lớn nên chưa có kế hoạch huy động thêm vốn. 

Nói về bài học đáng quý nhất sau khi nhận trọng trách lớn, bà Nguyễn Ngô Vi Tâm cho biết: “Tôi nhận được sự hỗ trợ và ủng hộ rất lớn từ chị Khanh, Chủ tịch HĐQT Công ty, cũng như các đồng nghiệp. Tôi cảm thấy ngày càng yêu thích môi trường làm việc tại Vĩnh Hoàn, đồng thời ngày càng hứng khởi với thế giới tiêu dùng thực phẩm thủy sản mở ra cho Công ty, cũng như các doanh nghiệp khác trong ngành, có động lực để thúc đẩy sự cải tiến trong mọi hoạt động của Công ty”. 

Với bà Nguyễn Ngô Vi Tâm, bài học đáng quý không phải là về kinh doanh mà chính là khả năng, nỗ lực cũng như cách thức kết nối. Khi mọi người kết nối thì sẽ làm việc tốt cùng với nhau và thất sự tập trung cho sự phát triển của cả công ty.