Cận Tết, chấp nhận giảm thêm vài trăm triệu để có người chốt nhanh nhưng giao dịch vẫn lặng sóng

Diễn biến thị trường giai đoạn này có phần khó hiểu so với cùng kỳ năm trước. Nhìn lại thời điểm giáp Tết năm ngoái, thị trường bất động sản cũng rơi vào khó khăn ro dịch Covid-19 vừa cơ bản được kiểm soát. Nhưng nếu so với thời điểm đó, thị trường hiện có phần "căng thẳng" hơn. Các giao dịch gần như đều lặng sóng vào thời điểm cận Tết. Gần như sự quan tâm chỉ hướng về các dự án lớn của chủ đầu tư uy tín và được hỗ trợ vay ngân hàng.

Trong khi đó, loại hình đất nền lẻ ở các khu vực chững lại rõ nét. Càng vào thời điểm giáp Tết, giao dịch càng trở nên khó khăn. Sau khoảng thời gian rao bán chưa được, nhiều nhà đầu tư đã quyết định tiếp tục hạ giá để chốt nhanh, thu dòng tiền trước Tết nguyên đán. Thế nhưng, điều này cũng không dễ dàng trong bối cảnh thị trường trần lắng cả hoạt động đầu tư và mua bán.

Theo ghi nhận cho thấy, mức giảm giá hàng ngộp hiện dao động trong khoảng 100-400 triệu đồng. Thậm chí mức này có dấu hiệu tăng lên so với thời điểm tháng 5 và tháng 6/2022. Các nhà đầu tư cho rằng, đây cũng là mức giảm "mạnh tay" nếu tính từ thời điểm cuối năm 2019. Điều này cũng dễ hiểu trong bối cảnh hiện nay khi nguồn vốn tiếp cận hạn chế khiến nhà đầu tư khó xoay dòng tiền.

Dẫu vậy, nếu như cùng kỳ Tết năm ngoái, giao dịch vẫn diễn ra âm thầm trên thị trường. Nhà đầu tư có tài chính sẵn sàng săn các sản phẩm giá tốt với mức giảm xung quang 10-20%. Bởi theo họ, đó là mức giảm giá tốt so với kỳ vọng của nhà đầu tư đặt trong bối cảnh thị trường khi đó. Còn hiện tại, hoạt động mua bán bất động sản giáp Tết có phần trầm lắng hơn. Nhiều nhà đầu tư có tài chính tốt dù biết có cơ hội vẫn trong trạng thái e dè và thận trọng. Đó cũng là lý do khiến sức trầm của thị trường càng trở nên nặng nề hơn.

Một chuyên gia trong ngành cho biết, có khá nhiều bất động sản được chủ bán ra dịp cận Tết nhằm gom tiền và làm một việc khác quan trọng hơn. Càng cận Tết, họ càng muốn bán bất động sản khi có người trả giá mua, bởi vì nếu từ chối thì khả năng ôm thêm ít nhất 1 tháng nữa qua Tết cũng chưa chắc đã bán được, trong khi đang cần tiền gấp. Cũng bởi vì lý do này mà nhiều chủ bất động sản đã chấp nhận hạ giá bớt so với giá kỳ vọng.

Có thể nói, đây cũng chính là cơ hội cho các nhà đầu tư mua được bất động sản với giá tốt hơn kỳ vọng. Theo vị chuyên gia, vào cuối năm, mọi người thường tập trung thanh toán các khoản nợ cũng như mua sắm những thứ cần thiết cho dịp Tết. Theo đó, nhu cầu mua nhà để ở hoặc đầu tư có thể sẽ dời lại qua đầu năm sau. Vì vậy để kích cầu, thời điểm này thường có rất nhiều ưu đãi về chính sách bán hàng từ người bán như chiết khấu trực tiếp trên giá bán hay tặng kèm quà. Những yếu tố này cũng chính là món hời mà nhà đầu tư có được ngay ở thời điểm mua. Bên cạnh đó, nhu cầu thanh lý gấp tài sản vào cuối năm cũng là cơ hội giúp các nhà đầu tư săn được hàng với giá hấp dẫn.

Một chuyên gia trong ngành chia sẻ, nhà đầu tư thường có tâm lý là giá đã hợp lý rồi nhưng vẫn muốn rẻ hơn chút nữa. Trong những ngày cận Tết, không có nhiều người đi mua nhưng lại có nhiều bất động sản, trong đó có những bất động sản bán tháo, "mạnh tay" hạ giá, thì rõ ràng đây là cơ hội để người mua có nhiều sự lựa chọn cũng như thời gian chọn và có quyền làm giá hơn.