Nắm rõ quy luật 78:22 của người Do Thái: Nhắm đúng vào một đối tượng cũng có thể kiếm tiền “thần tốc”

Theo Nhịp sống thị trường, làm thế nào để kiếm tiền nhanh hơn chính là một chủ đề thu hút được sự quan tâm của rất nhiều người, đặc biệt là những người ở trong giới kinh doanh. Không phải tự nhiên mà những người Do Thái lại được mệnh danh là dân tộc thông minh, giỏi kiếm tiền bậc nhất ở trên thế giới. Không chỉ là những nhóm người chăm chỉ và kiên trì nhất mà người Do Thái còn sở hữu cho mình những bài học làm giàu vô cùng sắc sảo, khôn ngoan khiến cho người người phải nể phục, học hỏi.

Và trí tuệ kiếm tiền của họ được đúc kết vô cùng ngắn gọn trong hai ý đó chính là  kinh doanh với người giàu và kiếm tiền từ người giàu! Và cũng chính vì tư duy kinh doanh đỉnh cao này mà dù cho có khởi đầu chẳng có gì trong tay thì người Do Thái cũng có thể quật khởi thành công ở trong tương lai.  

Quy luật vĩnh hằng ở trong vũ trụ

Có thể thấy, 78:22 không phải là những con số ngẫu nhiên và tỷ lệ này cũng xuất hiện nhiều lĩnh vực ở trong cuộc sống. Chính vì thế mà nhiều người đã tin rằng quy luật 78:22 thực ra là một quy luật muôn thuở của vũ trụ. 

Thực tế cho thấy, trong không khí tự nhiên thì tỷ lệ nito và oxy là 78:22 và trong cơ thể con người, tỷ lệ nước so với các chất khác cũng là 78:22 còn trên trái đất của chúng ta, tỷ lệ giữa đại dương và đất liền cũng là 78:22.

Như thế, bạn cũng có thể thấy rằng có rất nhiều 78:22 ở toàn vũ trụ và người Do Thái cho rằng đây chính là một quy luật không chỉ ở trong tự nhiên mà còn có thể áp dụng trong những lĩnh vực của đời sống và kinh doanh. Chính vì thế mà họ đã tìm hiểu cũng như tìm thấy quy luật này ở trong thực tế. 

Họ cũng đã phát hiện ra ở trong toàn xã hội, tỷ lệ người giàu so với người bình thường là khoảng 22:78. Ngược lại thì khối lượng tài sản của những người giàu có sở hữu so với những người bình thường ghi nhận là 78:22. Và nói cách khác là có gần 80% của cải ở trên thế giới nằm trong tay 20% dân số. Vậy nên người Do Thái cũng đã đúc kết nên quy tắc kiếm tiền, trải qua hàng năm nó vẫn còn nguyên giá trị. Đó chính là kinh doanh là kiếm tiền từ người giàu và chỉ bằng cách này thì bạn mới có thể kiếm tiền nhanh chóng và kiếm về được nhiều tiền. 

Đúng như thế, nếu để ý thì chúng ta sẽ thấy được một công ty kinh doanh ô tô kiếm về được nhiều tiền hơn một công ty xe đạp hay kinh doanh đồ trang sức sẽ kiếm được nhiều tiền so với bán quần áo bình thường. Khi đầu tư vào tài chính thì cũng sẽ kiếm được nhiều tiền hơn là làm những ngành truyền thống. 

Quy luật “thiên vị” khách hàng

Thực tế cho thấy, không chỉ có thể mà bạn sẽ nhận ra 78% hoạt động kinh doanh của hầu hết các công ty là đến từ 22% khách hàng. Cụ thể, có một tác giả nổi tiếng ở Nhật Bản đã tham gia vào dịch vụ chiến lược khách hàng của Toshiba hơn 10 năm trước và đã tạo ra 75% lợi nhuận cho công ty. Vậy nên ông đã đề xuất và một ý tưởng mang tên là "luật thiên vị khách hàng" - điều này cũng có thể giúp các công ty tăng gấp đôi hiệu suất của họ một cách nhanh chóng.

Và câu hỏi được đặt ra đó là một khách hàng nhỏ chỉ chi 1 triệu đồng một năm và một khách hàng lớn chi 100 triệu đồng/năm có nên được hưởng cùng một chính sách đãi ngộ. Những khách hàng hiếm hoi chỉ đến cửa hàng mỗi tháng một lần và những khách hàng thường xuyên đến có nên được hưởng ưu đãi khác nhau hay là không. Nếu như có thì sẽ có sự khác biệt như thế nào? 

Lấy một ví dụ là có một nhân viên bán sơn ở Hoa Kỳ tên là Moore. Thành tích của anh luôn luôn cao hơn gấp 10 lần so với những người bán hàng khác. Cuối cùng thì Moore đã leo lên được vị trí quản lý công ty nhờ vào làm việc chăm chỉ. Có một lần, một người hỏi anh bí quyết thành công là gì, anh trả  lời rằng: “Thật ra không có gì, lúc đầu tôi chỉ phân tích biểu đồ bán hàng của mình và tôi thấy rằng 80% doanh thu đến từ 20% khách hàng”. 

Vậy nên tôi đã giao những khách hàng ít hoạt động nhất cho người khác và chú trọng năng lượng của mình vào những khách hàng triển vọng nhất. Bây giờ khi đã là quản lý cấp cao thì anh cũng yêu cầu nhân viên ở trong công ty làm như thế. 

Vậy thì bạn đã tìm ra câu trả lời cho những câu hỏi trên chưa?

Có thể thấy, cho dù là người Do Thái, các công ty lớn nổi tiếng hay là giới thượng lưu kiệt xuất thì họ đều sẽ chú trọng sự ưu tiên vào 22% khách hàng giàu có - đây là những người tạo ra giá trị cho công ty thay vì chia đều năng lượng cho tất cả các đối tượng mà không thu được lợi ích nhiều hơn. Vậy nên, cho dù bạn là ông chủ lớn, một doanh nhân nhỏ hay là một nhân viên bán hàng thì lời khuyên dành cho bạn đó chính là nên phân loại công ty hay là phân loại khách hàng của mình. 

Phân loại khách hàng và có những chiến lược khác nhau cho từng nhóm đồng thời cũng chú trọng vào việc phục vụ 22% khách hàng cốt lõi. Sau đó thì chắc chắn hiệu suất cũng như thu nhập của bạn sẽ có thể tăng lên đáng kể.