Góc chuyên gia: Thị trường đang có những chính sách bán hàng hấp dẫn và ưu đãi lớn chưa từng có

Hàng loạt những chính sách bán hàng hấp dẫn

Mới đây, ông Phạm Anh Khôi, Kinh tế trưởng kiêm Viện trưởng Viện nghiên cứu Kinh tế - Tài chính – Bất động sản Dat Xanh Services (FERI) đã tham gia “Thị trường bất động sản: Thanh lọc, tồn tại, phát triển” và có những chia sẻ đáng chú ý. Theo như ông Khôi đánh giá, quá trình nhìn lại quá khứ trong giai đoạn 2009-2010 khi thị trường bất động sản gặp khủng hoảng cho thấy, nhiều chủ đầu tư lớn hiện nay đều đã vượt qua cũng như phát triển một cách mạnh mẽ sau thời gian dài thanh lọc. 

Cũng theo ông Khôi, những chủ đầu tư này trong giai đoạn khủng hoảng đã tiến hành tái cấu trúc danh mục đầu tư cũng như tập trung hóa nguồn lực. Họ chủ yếu tập trung vào những sản phẩm có giá trị trung bình để phục vụ cho nhu cầu thực và mở rộng quỹ đất một cách liên tục để chuẩn bị sẵn sàng khi thị trường phục hồi trở lại. Do đó, ông Khôi cũng khuyến nghị rằng: “Đây chính là những biện pháp mà các doanh nghiệp, đặc biệt là những chủ đầu tư lớn có thể áp dụng trong giai đoạn hiện tại”. 

Thực tế cho thấy, một số chủ đầu tư hiện nay đã và đang tiếp tục áp dụng việc đa dạng hóa nguồn vốn ngoài tín dụng cùng với trái phiếu; trong số đó có cả huy động từ khách hàng thông qua những chính sách ưu đãi, ví dụ như chiết khấu thanh toán nhanh. Thời điểm hiện tại, có những doanh nghiệp đã áp dụng chiết khấu cao, từ 40% cho đến 50% giá trị sản phẩm. Với những động thái này, ông Khôi khẳng định: “Thị trường hiện tại đang chứng kiến những chính sách bán hàng hấp dẫn chưa từng có trong lịch sử khoảng 10 năm trở lại đây, điển hình là những ưu đãi lớn cho phương thức thanh toán nhanh cùng với chiết khấu lớn và hỗ trợ lãi suất ấn tượng”.

Theo như quan sát thực tế, chủ đầu tư của một dự án căn hộ tại Hà Nội mới đây đã tung ra chính sách chiết khấu từ 30% đến 40% nếu như các khách hàng thanh toán sớm 95% giá trị của sản phẩm. Thậm chí, họ còn có chính sách hỗ trợ cho các khách hàng có thể vay ngân hàng lên đến 70% giá trị căn hộ với lãi suất 0% cộng với ân hạn trong vòng 24 tháng; đồng thời hỗ trợ quản lý trong 2 năm đầu…

Không hề kém cạnh, một chủ đầu tư có dự án tại phía Đông thành phố Hà Nội cũng tung ra chính sách cam kết lợi nhuận khủng đối với thị trường nhà ở thấp tầng trong dự án đô thị, tương đương ở mức 37,5% trong vòng 5 năm. Với chính sách này, nếu khách hàng muốn thu hồi vốn nhưng lại gặp khó khăn trong việc tìm kiếm đầu ra thì chủ đầu tư sẽ đảm bảo mua lại với mức lợi nhuận trung bình là 7,5%/năm theo giá trị hợp đồng. Chưa kể, chủ đầu tư này còn đưa ra chính sách cam kết thuê lại với mức giá 6%/năm, đồng thời hỗ trợ vay với hạn mức cho vay linh hoạt, từ 40% hoặc tới 70% giá trị hợp đồng mua bán với suất 0% trong 18 tháng.

Hay tại Đồng Nai, một chủ đầu tư của một dự án đất nền cũng khiến nhiều người chú ý khi áp dụng chính sách chiết khấu đến 50% đối với 20 căn thanh toán nhanh của một phân khu dự án. Được biết, căn nhà phố với diện tích 154m2 với giá hơn 12,8 tỷ đồng, sẽ giảm xuống chỉ còn hơn 6,8 tỷ đồng. Đối với những khách hàng thanh toán sớm 95% sẽ được chiết khấu 30% và ưu đãi gói hoàn thiện nội thất chiết khấu 1,5 tỷ đồng trừ vào trong giá bán. Chủ đầu tư này còn có chính sách cam kết, thuê lại sản phẩm với lợi nhuận lên đến 18% một năm ngay trong 3 năm đầu kể từ khi nhận nhà, ngoài ra còn cam kết mua lại 6-10%/năm.

Ở Bình Dương, một dự án nhà phố cũng cam kết sẽ mua lại lô đất của khách hàng với mức lợi nhuận ấn tượng lên đến 40% sau 3 năm kể từ khi ký kết hợp đồng. Đây đều là những chính sách và ưu đãi khủng chưa từng có. 

Muôn kiểu vượt khó của các doanh nghiệp

Ngoài việc tung ra những chính sách bán hàng khủng để đẩy nguồn hàng thu dòng tiền về, nhiều doanh nghiệp bất động sản còn tăng cường hợp tác với các quỹ đầu tư nước ngoài, đồng thời đa dạng hóa các kênh huy động vốn nhờ mô hình kinh doanh chia nhỏ bất động sản hoặc các kênh huy động khác… Một số kênh huy động có thể kể đến như vay tiền mặt từ những kênh không chính thống, cầm cố cổ phiếu của những lãnh đạo doanh nghiệp…

Nhiều doanh nghiệp cũng đang tập trung nguồn lực M&A và mở rộng quỹ đất để sẵn sàng chuẩn bị cho chu kỳ hồi phục kỳ vọng. Trong thời gian qua, hoạt động phát triển quỹ đất đang diễn ra vô cùng sôi động. Hầu hết bên mua là những chủ đầu tư với nguồn lực tài chính vững mạnh. Trong giai đoạn này, bên mua còn có sự góp mặt của những “ông lớn” nước ngoài, sẵn sàng chi tiền mặt khủng để sở hữu nhiều quỹ đất sạch.

Cũng theo ông Khôi, những doanh nghiệp hiện nay cũng đang tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm cũng như tập trung phục vụ nhu cầu ở thật của các khách hàng tiềm năng. Đáng chú ý, bên cạnh sự quyết tâm của Chính phủ, nhiều doanh nghiệp bất động sản trong thời gian qua cũng đã có kế hoạch đầu tư và phát triển nhà ở xã hội. Điều này đang tạo nên một bức tranh đa sắc màu đối với phân khúc bất động sản này.

Đồng thời, nhiều doanh nghiệp trong ngành cũng đang tích cực thực hiện công tác tái cấu trúc bộ máy theo hướng tinh gọn, tiết giảm về chi phí vận hành, tập trung tìm kiếm nhân tài và nâng cao chất lượng nhân sự cũng như ứng dụng công nghệ trong những công tác quản trị và bán hàng. 

Liên quan đến vấn đề này, ông Trần Minh Hoàng - Phó Tổng Thư ký Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam nhận định, nhiều doanh nghiệp lớn thời điểm hiện tại đang tích cực trong việc đầu tư ứng dụng công nghệ, mục đích là phục vụ cho việc bán hàng, hoạt động cho thuê, hậu mãi và kết nối người dùng cuối cùng với những dịch vụ liên quan đến quản lý, vận hành, hỗ trợ tăng giá trị cho bất động sản.

Cũng theo ông Trần Minh Hoàng, các doanh nghiệp trong giai đoạn này tốt nhất nên tập trung vào việc hoàn thiện sản phẩm chuẩn bị bàn giao, đồng thời hướng đến việc phát triển những dòng sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu thị trường. Bất động sản vốn có tính chất đặc thù, yếu tố quan trọng nhất chính là củng cố lòng tin của khách hàng nhờ chất lượng và cả tính hữu dụng của sản phẩm.